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한성기업 해외영업 직무에서 본인이 만들고 싶은 1년 성과지표는 무엇인가요
환율 변동, 원재료 가격 변동 같은 외부 변수에 대응해 계약조건을 설계하는 방법은 무엇인가요
한성기업에 입사해 3년 5년 뒤 어떤 해외영업인재로 성장하고 싶나요
제가 해외영업에 적합하다고 생각하는 이유는, 저는 "조건을 구조로 만들 줄 아는 사람"이기 때문입니다.
저는 한성기업 해외영업에서도 "좋은 말"이 아니라 "좋은 구조"로 계약을 따내고, 그 구조로 관계를 오래 유지하겠습니다.
1년 안에 저는 한성기업 해외영업이 거래를 늘리면서도 품질 이슈와 비용 변동에 흔들리지 않는 구조를 만드는 데 기여하겠습니다.
또한 환율과 원재료 변동이 큰 품목은 계약조건에 조정조항을 넣어 리스크를 공유하는 구조를 만듭니 다.
저는 시장별로" 누가 의사결정자인지, 무엇을 KPI로 보는지, 어떤 리스크를 싫어하는지"를 먼저 정리하고, 그에 맞춰 제안서와 계약 조건을 설계하는 방식으로 접근합니다.
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한성기업을 선택한 이유 ② 본인이 지원 직무에 적합하다고 생각하는 이유③ 입사 후 기여할 수 있는 점]
한성기업 해외영업 직무에서 본인이 만들고 싶은 1년 성과지표는 무엇인가요
저는 해외영업을 "말을 잘하는 일"이 아니라, 거래의 불확실성을 줄여 신뢰를 수익으로 바꾸는 일이라고 생각합니다.
제가 해외영업에 적합하다고 생각하는 이유는, 저는 "조건을 구조로 만들 줄 아는 사람"이기 때문입니다.
학습과 프로젝트 과정에서 저는 바이어 요구가 바뀔 때마다 계약조건을 다시 쓰는 것이 아니라, 처음부터 변동 가능성을 조항으로 설계해 리스크를 줄였습니다.
동시에 현장과 연결된 영업을 하겠습니다. 고객의 요구를 품질, 생산, 물류와 함께 번역해 실행 가능한 내부 과제로 바꾸는 '브리지 영업'으로 한성기업의 해외 신뢰를 강화하겠습니다.
제 성격에 가장 큰 영향을 준 사건은, 어린 시절 가족사업을 도우며 "약속 이 틀어지면 신뢰가 무너진다"는 것을 눈앞에서 배운 경험입니다.
일정이 위험할 때는 "괜찮다"가 아니라"어 디가 위험하며 무엇을 바꾸면 되는지"를 말하는 사람으로 역할했고, 그 태도가 팀 신뢰를 만들었습니다.
저는 약속을 지키는 힘이 능력보다 태도에서 시작된다는 것을 성장 과정에서 배웠고, 그 태도를 제가 장 강한 성격으로 만들었습니다.
최근 5년 내 가장 뼈아픈 실패는, 프로젝트에서 "상대가 원하는 기준"을 충분히 확인하지 않은 채 제 기준으로만 제안서를 만들었다가 협상을 놓친 경험입니다.
제안서 작성 전에 '질문 설계'를 먼저 했습니다.
제안서를 "설명문서"가 아니라"의사결정문서"로 바꿨습니다.가격, 납기, 품질, 물류, 커뮤니케이션, 클레임 대응을 한 장에서 비교해 결정할 수 있게 구성했습니다.
또한 환율과 원재료 변동이 큰 품목은 계약조건에 조정조항을 넣어 리스크를 공유하는 구조를 만듭니 다.
반면 동남아 시장을 가정했을 때는 가격 민감도와 물류안정성이 더 큰 변수가 될 수 있어, 선적 주기와 MOQ, 결제조건을 조합해 총 비용을 낮추는 제안을 우선했습니다.
저는 시장별로" 누가 의사결정자인지, 무엇을 KPI로 보는지, 어떤 리스크를 싫어하는지"를 먼저 정리하고, 그에 맞춰 제안서와 계약 조건을 설계하는 방식으로 접근합니다.
결제조건과 선적 조건을 조합해 현금흐름 리스크를 줄입니다.
현재 취급품목, 연간 물량, 납기 기준, 클레임 처리 방식, 결제조건을 파악해 제안의 방향을 잡습니다.
견적과 계약 단계에서는 단가뿐 아니라 물류, 패키징, MOQ, 리드타임, 결제조건을 묶어 총비용 관점으로 설계합니다. |
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2026.01.23
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