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푸디스트 유통 상품 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요
유통상품 영업 직무가 수행하는 핵심 역할은 무엇이라고 생각하나요
단순 공급업체가 아니라 고객 사 운영 효율과 식재원가 관리까지 지원하며 파트너십형 영업을 수행한다는 점에서 매력적이었습니다.
저는 대학교에서 프로젝트와 경험을 통해 고객 요구를 분석하고 해결책을 제시하는 역할에 흥미를 느꼈고, 특히 식품·외식산업에 관심이 커 식자재 유통분야를 깊이 탐구해왔습니다.
이 경험은 유통상품 영업에서도 똑같이 중요합니다. 고객의 말 뒤에 있는 진짜 니즈를 이해하고, 지속적으로 가치를 제공해야 관계가 유지된다 는 점을 배웠습니다.
영업은 결국 고객의 문제 해결을 돕는 역할이므로 그 관점에서 상품 경쟁력을 판단해야 합니다.
다양한 프로젝트와 대외활동을 통해 고객 요구 분석·관계 구축·문제 해결 경험을 쌓았고, 식품·유통산업에 꾸준히 관심을 가져 식자재 구조와 유통 흐름도 학습해왔습니다.
유통상품 영업은 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라 고객사의 운영을 개선하고 원가를 관리하는 '사업 파트너' 역할이라고 이해하고 있으며, 저는 이를 실천하기 위한 분석력·소통력·책임감을 갖추고 있습니다 .
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푸디스트 유통 상품 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요
컴플레인 대응 경험과 해결 방법을 말해주세요
식자재 품질 문제나 리스크 발생 시 어떻게 대응할 것인지 말해주세요
다른 지원자보다 본인이 유통 상품 영업 직무와 잘 맞는 이유는 무엇인가요
단순 공급업체가 아니라 고객 사 운영 효율과 식재원가 관리까지 지원하며 파트너십형 영업을 수행한다는 점에서 매력적이었습니다.
유통상품 영업은 단순 판매 가 아니라 상품기획·원가 분석·공급 안정성 관리·관계 형성이 결합된 종합영업으로, 제가 가진 분석력·소통력·문제 해결력이 가장 잘 활용되는 직무라고 판단하여 지원했습니다.
공급 안정성과 품질관리입니다.
최근 식자재 유통은 물류 효율성·식품안전·원가 변동성 관리·친환경 트렌드가 핵심 변화로 자리 잡았습니다.
글로벌 공급망 리스크 증가로 안정적인 공급처 확보가 중요해졌고, 가공식품·HMR 확대와 함께 메뉴 구조도 변화하고 있습니다. 고객사는 단순히 '저렴한 식재'를 찾기보다 원가관리+ 품질+안전성+물류효율을 통합적으로 요구합니다.
이에 따라 식자재 유통기업은 단순 공급이 아니라 컨설팅 형태의 영업을 요구받고 있으며, 푸디스트는 이런 환경에서 경 쟁력이 높은 회사라고 보고 있습니다.
영업은 발굴→분석→제안→협상→계약→운영관리→재계약의 순서로 진행됩니다.
발굴 단계에서는 대상 업종·규모·메뉴 구성 등을 분석해 적합한 고객을 찾고, 제안단계에서는 가격뿐 아니라 메뉴 운영·물류조건·품질·안정성을 종합적으로 준비해야 합니다.
프로젝트 진행 중 납기 지연으로 불만이 생긴 고객사를 대응한 경험이 있습니다. 고객이 불안해하는 핵심이 '지연 자체'가 아니라 '정보부족'임을 파악하고, 진행 상황을 구체적인 수치와 일정으로 지속적으로 공유했습니다.
문제 발생 사실을 숨기지 않고 빠르게 대응하자 오히려 신뢰가 회복되었습니다.
저는 문제를 개인의 태도 문제가 아니라 '역할이해 불충분'으로 정의하고, 팀원과 1:1로 대화하며 업무기준을 명확하게 재정비했습니다.
저는 고객 사 운영 구조를 깊이 이해하려는 성향이 강하고, 실제 현장 중심 사고방식을 가지고 있습니다.
그러나 이는 단점이라기보다 앞으로 성장여지가 큰 영역이라고 생각하며, 영업현장에서 고객 요구를 수집해 개선 방향을 제안하는 방식으로 기여할 수 있다고 봅니다.
저는 고객을 깊이 이해하는 능력, 분석 기반 영업사고, 책임감 있는 실행력을 모두 갖추고 있습니다. |
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2025.12.10
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