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유통 영업에서 신뢰는 결국 반복 거래의 기반입니다.
회전 기준, 행사 이후 유지전략, 반품 리스크 관리입니다.
회전기준은 판매속도 목표를 숫자로 합의하는 것입니다.
행사 이후 유지전략은 정상가 구간에서 소비자가 구매할 이유를 만드는 요소를 설계하는 것입니다.
유통 영업에서 '성공처럼 보이는 실패'가 가장 위험하다는 것입니다.
채널별 판매 속도와 점포별 회전 데이터입니다.
행사 캘린더와 경쟁사 프로모션 패턴입니다.
담당 채널의 판매 데이터, 행사 캘린더, 점포별 특성을 정리해 누구에게든 설명할 수 있는 수준이 목표입니다.
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한성기업과 본인이 지원한 직무에 지원한 동기는 무엇인지 구체적으로 기술해 주십시오.
입 사후 1년, 3년, 5년에 어떤 영업사원이 되고 싶은지성과와 역량 관점에서 구체적으로 말해 주십시오
저는 유통 영업을 단순히 물건을 파는 일이 아니라, 시장의 흐름을 숫자로 읽고 현장의 선택을 매출로 연결하는 일이라고 정의합니다.
한성기업을 선택한 이유는 명확합니다.
이런 시장에서 살아남는 회사는 단기 판촉에만 의존하지 않고, 제품력과 신뢰, 채널 운영 능력을 함께 쌓아온 회사입니다.
소비자가 실제로 손에 쥐고 평가하는 제품을 다루는 회사에서 영업을 하면 결과가 더 명확합니다.
숫자를 통해 현장에서 무엇이 일어나는지 추정하고, 현장에서 확인한 사실을 다시 숫자로 정리해 다음 액션으로 연결하는 편입니다.
예상보다 협찬이 늦어지고, 물품 단가가 오르고, 대관 일정이 바뀌면서 계획이 꼬이기 시작했습니다.
결국 행사 전날 일부 물품이 제때 도착하지 않았고, 팀원들은 마지막 순간에야 상황을 알게 되었습니다.
특히 유통영업처럼 거래처, 물류, 행사 일정이 얽혀 있는 일에서는 혼자 해결하려는 습관이 가장 위험하 다고 생각합니다.
저는 결과적으로 단기 숫자를 만들었지만, 지속가능한 거래구조를 만들지 못했습니다.
회전 기준, 행사 이후 유지전략, 반품 리스크 관리입니다.
회전기준은 판매속도 목표를 숫자로 합의하는 것입니다.
행사 이후 유지전략은 정상가 구간에서 소비자가 구매할 이유를 만드는 요소를 설계하는 것입니다.
유통 영업에서 '성공처럼 보이는 실패'가 가장 위험하다는 것입니다.
초도 물량이나가면 성공했다고 착각하기 쉽지만, 진짜 성공은 행사 이후에도 회전이 유지되는지, 거래처가 다음 발주를 스스로 요청하는지로 판단해야 합니다.
저는 이후에는 단기 실적보다 장기회전과 관계를 우선하는 태도를 갖게 되었고, 그 결과 협상에서도 불필요한 양보를 줄이고, 거래처와 더 건강한 관계를 만들 수 있었습니다.
채널별 판매 속도와 점포별 회전 데이터입니다.
단가를 내리는 대신 확정 물량과 진열을 확 보하거나, 행사 조건을 조정해 회전이 오르게 만드는 방식입니다.
그래서 저는 대형 채널에서는 객관적 근거 중심으로 접근하겠습니다.
판매속도, 객단가, 카테고리 성장률, 행사 효과를 근거로 제안서를 만들고, 바이어가 원하는 형식으로 정리해 의사결정 시간을 줄이겠습니다.
일부 점포만 잘 팔렸다면 전 점포 행사로 비용을 쓴 것이 비효율이었을 수 있습니다.
하나는 행사 범위를 좁혀 효율 점포 중심으로 재설계하는 것, 다른 하나는 정상가 구간에서 회전을 유지할 수 있는 요소를 추가하는 것입니다.
저는 매출보다 중요한 지표가 '행사 이후 유지'라고 생각하며, 그 유지가 되도록 구조를 바꾸겠습니다.
점포 이동, 행사재배치, 번들 구성, 판촉 메시지 수정, 온라인 연계 등 실행 가능한 옵션을 만들고, 반품이 불가피하다면 손실을 최소화하는 조건을 설계하겠습니다.
바이어 입장에서는 리스크가 낮고, 성과가 나면 확장 가능한 구조입니다. |
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2026.01.23
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