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시장 관점에서의 사업개발 접근과 제안
말이 아니라 파이프라인, 전환율, 계약구조, 그리고 실행단계의 납기와 고객만족으로 성과가 드러나기 때문입니다.
기술제안을 고객의 비용과 리스크 언어로 번역해 계약 가능성을 높이겠습니다.
기록과 기준입니다.
사업 개발은 기회를 설계하는 일입니다.
이 시장은 고객이 요구하는 기준이 매우 높고, 의사결정이 기술검증과 상업조건, 운영 리스크까지 동시에 평가됩니다.
저는 말로만 관계를 만드는 사람이 아니라, 파이프라인과 전환율로 성과를 만드는 사람입니다. 라쿠텐 심포니코리아에서 그 성과를 기술 기반으로, 그리고 장기적 고객 가치로 증명하겠습니다.
협상에서 가격과 범위 일정이 충돌할 때 어떤 기준으로 의사결정하겠습니까?
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라쿠텐 심포니코리아 JuniorBus iness Developm ent 정규직 자기소개서 지원서와 면접자료
왜 라 쿠텐 심포니코리아이며, 왜 Bus iness Developm ent입니까?
사업 개발은 시장의 불확실성을 줄여 회사가 투자할 만한 방향을 선택하게 만드는 일이고, 그 선택을 계약과 실행으로 연결해 매출과 신뢰를 동시에 만드는 역할입니다.
그래서 기술과 시장이 빠르 게 변하고, 파트너와 고객이 다층적으로 얽히며, 성과가 구조로 증명되는 환경을 선호합니다. 라쿠텐 심포니코리아의 JuniorBus iness Developm ent는 제 선택 기준과 정확히 맞닿아 있습니다.
라쿠텐 심포니코리아에 지원한 이유는 사업개발이 기술과 고객 가치의 연결점에서 가장 예리하게 작동해야 하는 환경이라고 판단했기 때문입니다.
그래서 오히려 이 시장의 사업개발은 재미가 아니라 승부가 갈리는 자리입니다.
제가 라쿠텐 심포니코리아에서 이루고 싶은 목표는 세 가지입니다.
저는 충돌을 피하려 하지 않고, 충돌을 기준으로 정리해 합의로 전환합니다.
기록은 단순 회의록이 아닙니다. 고객의 발언, 내부가정, 리스크, 다음 액션을 의사결정문서로 남기는 것입니다.
기준은 성공조건을 수치와 문장으로 확정하는 것입니다.
또 하나의 원칙은 빠른 검증입니다.
라쿠텐 심포니코리아에서 제가 제안하고 싶은 방향은 실행 가능한 수준에서의 패키지화입니다.
그래서 세그먼트별로 표준 제안 패키지를 만들고 싶습니다.
저 는 이 패키지를 만드는 과정에 기여하고, 동시에 제 손으로 실제 계약을 만들어 보이겠습니다.
제품과 고객의 언어를 완전히 체화하고, 제 담당파이프라인을 운영해 분기 단위성과를 만들겠습니다.
세그먼트 전략, 패키지화, 파트너 생태계, 레퍼런스 확산을 연결해 안정적 성장구조를 만들겠습니다.
예를 들어 초기 미팅 단계에서는 의사결정자, 예산 범위, 도입 시기, 현재 문제의 비용을 반드시 확인합니다.
현상은 장애, 지연, 운영 부담, 확장한계 같은 표현으로 나오지만, 실제의사결정은 비용과 리스크로 이뤄집니다.
그래서 제안서는 한 장 요약, 선택 가능한 옵션, 비용과 리스크 비교, 도입 일정과 책임 범위를 반 드시 포함하도록 운영하겠습니다.
저는 기준을 총 비용과 리스크로 둡니다. 고객이 원하는 것은 낮은 가격이 아니라 실패하지 않는 도입과 예측 가능한 운영비용인 경우가 많습니다.
그래서 저는 먼저 범위 조정과 단계적 도입으로 옵션을 만듭니다.
초기에는 핵심 기능과 필수 범위로 시작해 일정과 리스크를 줄이고, 성공 후 확장하는 구조를 제시합니다.가격을 깎는 대신 범위와 일정, 운영책임을 명확히 하여 서로의 리스크를 줄이 는 선택이 더 합리적입니다.
예를 들어 일정이 충돌한다면 범위를 줄이는 옵션, 단계적 도입 옵션, 리소스를 추가하는 옵션을 함께 제시하고 비용과 리스크를 비교합니다.
시장 데이터를 통해 우선순위를 정하고, 파이프라인 데이터를 통해 실행을 개선합니다.
파이프라인 데이터 측면에서는 단계별 전환율과 리드타임을 봅니다.
저는 이런 데이터를 바탕으로 템플릿과 질문 리스트를 개선해 전환율을 올려왔습니다.
Junior라도 데이터를 보면 무엇을 고쳐야 하는지 보입니다. |
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2026.01.21
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