|
|
|
|
|
 |
답변 : 저는 영업을 "물건을 파는 일"로 보지 않습니다.
답변 : B2C 영업은 소비자에게 팔리는 조건을 채널 안에서 만들어내는 일입니다.
즉 B2C 영업은 "소비자의 선택환경을 조정하는 기술"입니다.
답변 : 영업은 클레임을 "전달자"로 끝내면 안 됩니다.
영업에서 원칙은 품질과 신뢰입니다.
답변 : 저는 말발로 버티는 영업은 오래 못 간다고 생각합니다.
SPC 삼립영업(B2C) 2026 인턴에 지원한 지원자입니다.
저는 말로 설득하는 영업이 아니라, 매장에서 실제로 팔리게 만드는 영업을 하겠습니다.
|
|
|
 |
2026SPC 삼립영업(B2C) 인턴면접족보, 1분 스피치, 압박 질문 답변, 2025 면접기출
SPC 삼립B2C 영업인턴에 지원한 이유를 1분으로 말해보세요.
SPC 삼립의 주력 소비자 접점 채널을 3가지로 나누고, 채널별로 영업포인트가 어떻게 다른지 말해보세요.
영업인턴으로 무엇부터 손대겠습니까?
영업에서 '관계'와 '원칙'이 충돌할 때 어떤 기준으로 판단합니까?
인턴 기간 8주(또는 10주) 안에 본인이 만들고 싶은 성과 3가지는?
저는 현장에서 제품이 안 팔릴 때, 감으로 밀어붙이기보다 원인을 재고, 진열, 가격, 프로모션, 동선으로 쪼개서 해결하는 방식이 강점입니다.
답변 : B2C 영업은 소비자에게 팔리는 조건을 채널 안에서 만들어내는 일입니다.
소비자는 매장에서 3초 안에 선택하고, 그 선택을 좌우하는 건 맛과 가격만이 아니라 진열 위치, 동선, 재고, 경쟁제품의 존재, 프로모션 문구입니다.
노출 문제(진열 위치, 페이싱, 가격표, POP).둘째 제품이 해 문제(소비자가 3초 안에 장점을 이해하는지).셋째 가격·프로모션 문제(경쟁제품 대비 체감가).넷째 공급 문제(결품, 유통기한, 신선도). 여기서 중요한 건"제품이 별로라서"라는 결론을 맨 마지막에 두는 겁니다.
대부분은 제품 자체보다 실행과 조건 문제입니다.
지금 진열 위치가 어디고, 경쟁제품은 어디에 있나요?"를 확인합니다.
안 팔린다는 말은 대부분 '판매조건이 안 맞다'는 뜻입니다.
프로모션이 재고를 털어내는지, 오히려 과발주를 부르는지 봐야 합니다.
답변 : 좋은 진열은 소비자 눈이 먼저 가는 위치에 핵심 SKU가 있고, 선택을 쉽게 만드는 구조가 있습니다.가격표와 프로모션 문구가 명확하고, 경쟁제품과 비교했을 때 장점이 한 번에 보입니다.
회전율이 더 좋은지, 리베이트/ 프로모션 조건이 유리했는지, 진열관리가 편했는지 이유가 있습니다.
예를 들어 특정 SKU 집중 운영, 주간 진열점검, 결품률0에 가까운 공급, 단기 행사로 회전율 증명 같은 실행안을 들고 가겠습니다.
편의점은 회전율이 빠르고, 진열과 결품이 매출을 즉시 좌우합니다.
답변 : 첫째 SKU별 판매량과 회전율, 둘째 재고일수와 결품률, 셋째 행사 전후의 매출/이익 변화, 넷째 경쟁제품 대비 가격·프로모션 비교, 다섯째 시간대별 판매 패턴입니다.
영업은 현장에서 바로 움직여야 하니, '결정에 필요한 최소 데이터'가 핵심입니다.
과 발주인지, 회전율 하락인지, 진열 문제인지, 시즌 종료인 지원인이 다릅니다.
재고는 결과이고, 원인은 발주와 진열과 공급에 있습니다.
답변 : 저는 관계를 중시하지만, 원칙을 깨는 관계는 오래 못 간다고 봅니다.
인턴이어도 결과를 남길 수 있습니다.
안 팔리는 이유를 구조화해 해결책을 만드는 분석력.둘째, 매장 실행을 끝까지 밀어붙이는 운영력.셋째, 관계를 감정이 아니라 신뢰로 만드는 약속 관리입니다.
제가 맡은 매장군의 진열점검률 100%, 결품 원인리포트 제출"처럼 측정 가능한 단위로 책임을 지겠습니다.
영업에서 신뢰는 친절이 아니라 '약속을 지키는 속도'로 쌓입니다.
누수가 줄면 체력 소모도 줄어듭니다. |
 |
진열, 제품, 매장, 이다, 만들다, 영업, 답변, 프로모션, 문제, 경쟁, 소비자, 실행, sku, 첫째, 위치, 판매, 결품, 가격, 인턴, 핵심 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2026.01.19
6페이지
