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영업의 기본기를 루틴으로 만들었습니다. 고객 커뮤니케이션은 기억이 아니라 기록으로 남겨야 합니다.
영업이 고객만 보고 달리면 내부는 과부하가 걸립니다.
저는 "일이 새지 않게 만드는 영업"을 목표로 합니다.
입사 후 3년 목표는 담당 고객군에서 "재주문이 반복되는 구조"를 만드는 것입니다.
10년 목표는 고객과 내부를 동시에 이해하는 영업 리더로 성장하는 것입니다.
영업은 운이 아니라 확률입니다.
영업은 열정이 아니라 관리입니다.
영업은 매출을 만드는 직무가 아니라, 현금으로 완성하는 직무입니다.
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본인이 회사를 선택할 때의 기준을 무엇이며, 왜 효림그룹이 그 기준에 적합한지를 기술하시오.
성과가 '말'이 아니라 '구조'로 만들어지는 가입니다.
저는 한 번의 수주보다 반복 거래를 만들 수 있 는 방식으로 영업을 하며, 이를 가능하게 하는 회사의 원칙과 품질 기준을 중요하게 봅니다.
XE-영업팀은 단순히 계약서만 쓰는 조직이 아니라, 고객 관리, 수주, 견적과 단가, 납기, 채권, 내부 조율까지 연결되는 종합기능을 수행합니다.
저는 이런 환경이야말로 영업이 실력으로 성장한다고 생각합니다. 고객의 요구를 정확히 해석해 내부로 전달하고, 내부의 제약을 고객이 납득할 언어로 바꿔 협상을 이끄는 조직에서 저는 성과를 재현하는 영업으로 성장하겠습니다.
저는 회사의 이름값을 빌려 영업하는 사람이 아니라, 회사의 시스템을 더 강하게 만드는 영업으로 가치를 증명하겠습니다.
영업은 핑계가 통하지 않습니다.
영업이 고객만 보고 달리면 내부는 과부하가 걸립니다.
저는 "말 잘하는 영업"을 목표로 하지 않습니다.
저는 "일이 새지 않게 만드는 영업"을 목표로 합니다.
입사 후 3년 목표는 담당 고객군에서 "재주문이 반복되는 구조"를 만드는 것입니다.
5년 목표는 신규 고객 발굴과 기존 고객 확장을 동시에 수행하는 '파이프라인 운영자'가 되는 것입니다.
10년 목표는 고객과 내부를 동시에 이해하는 영업 리더로 성장하는 것입니다.
저는 그 조직력을 만드는 사람이 되겠습니다.
영업은 운이 아니라 확률입니다.
저는 그 확률을 높이는 사람입니다.
예를 들어 견적 요청이 들어오면 요청 배경, 의사결정자, 경쟁사, 납기조건, 결제조건을 한 번에 정리하고, 내부 협의 시에는 리스크와 대안을 같이 올리겠습니다.
변명은 신뢰를 깨지만, 정리된 사실은 신뢰를 지킵니다.
예시로 고객이 납기 문제로 단가인하를 요구하면, 저는 단가만 이야기하지 않고 "추가 비용이 발생하는 구간"과 "효율을 높여 절감 가능한 구간"을 분리해 협상하겠습니다.
변경 시 리스크와 대응 비용, 적용 가능 시점, 고객에게 설명할 메시지까지 한 장 으로 정리한 뒤, 의사결정권자가 판단할 수 있게 하겠습니다.
사양 확정, 단가합의, 납기합의, 결제조건, 내부 승인이라는 관문이 모두 통과돼야 확정입니다.
상담, 견적, 기술검토, 샘플평가, 단가협상, 발주 확정처럼 단계별 조건을 정하고, 조건이 충족되지 않으면 다음 단계로 올리지 않겠습니다.
고객의 다음 행동을 기준으로 판단하겠습니다. 고객이 말로만 긍정이면 확률은 낮습니다. 고객이 일정 확정, 사양 서회신, 내부 결재일정 공유 같은 행동을 하면 확률이 올라갑니다.
예측은 맞히는 기술이 아니라, 기준을 지키는 дисцип린입니다.
계약 단계에서 결제조건을 '부수항목'으로 보지 않고 핵심 조건으로 다루겠습니다. |
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고객, 영업, 만들다, 납기, 조건, 내부, 품질, 사양, 견적, 성과, 정리, 리스크, 방식, 기준, 이다, 단가, 요청, 선택, 변경, 줄이다 |
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2026.01.17
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