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가격 협상에서단 가만 보지 않고 결제조건, 물량 약정, 납기 유연성, 클레임 처리기준까지 묶어 패키지로 제시하는 것.
거래처 유지율과 재구매 주기입니다.
클레임과 납기 준수율 같은 신뢰지표입니다.
유지율은 거래처 운영 흐름을 파악해 납기와 커뮤니케이션을 표준화해 올리고, 마진 안정성 은단가만이 아니라 결제조건과 물량 약정을 패키지로 설계해 확보하겠습니다.
협상은 승패가 아니라 거래 지속가능성을 만드는 과정입니다.
여신과 결제조건은 영업이 가장 자주 부딪히는 현실입니다.
초기에는 소량 거래로 신뢰를 쌓고, 결제이력을 기반으로 조건을 개선하는 방식입니다.
이렇게 하면 넓게 움직이 되 깊이를 잃지 않는 방식으로 부산지점 영업에서 안정적인 성과를 만들 수 있습니다.
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부산지점 영업직에서 가장 중요한 성과지표를 3가지로 말해보고, 본인은 그 지표를 어떻게 끌어올리겠습니까
본인의 약점 1가지와, 영업직에서 그 약점을 어떻게 관리하겠습니까
제가 한국석유공업 KP그룹 Pet roleum 사업본부 부산지점 영업직에 지원한 이유는 단순히 "연료를 파는 일"이 아니라, 산업현장의 하루를 끊기지 않게 만드는 일이라고 보기 때문입니다.
저는 이런 시장에서 단순 납품 영업이 아닌, 안정적인 공급과 조건설계로 신뢰를 쌓는 영업을 하고 싶습니다.
수요와 공급의 흐름을 읽는 숫자 감각. 둘째, 협상에서 감정이 아닌 근거로 조건을 설계하는 능력.셋째, 문제가 터졌을 때 속도와 책임감으로 신뢰를 지키는 실행력입니다.
석유제품 영업은 단가만으로 승부하면 오래 못 갑니다.가격은 시장이 결정하는 부분이 크지만, 신뢰는 담당자가 만드는 영역이기 때문입니다.
저는 관계를 부정하지 않되, 관계가 흔들려도 거래가 유지되는 구조를 만드는데 강점이 있습니다.
가격 협상에서단 가만 보지 않고 결제조건, 물량 약정, 납기 유연성, 클레임 처리기준까지 묶어 패키지로 제시하는 것.
그 결과 클레임은 줄었고, 거래처는 "문제가 생겨도 이 담당자는 해결한다"는 인식 을 갖게 됐습니다.
석유제품은 반복 구매가 핵심이기 때문에, 유지율이 곧 지점의 안정성을 의미합니다.
마진의 안정성입니다.
클레임과 납기 준수율 같은 신뢰지표입니다.
유지율은 거래처 운영 흐름을 파악해 납기와 커뮤니케이션을 표준화해 올리고, 마진 안정성 은단가만이 아니라 결제조건과 물량 약정을 패키지로 설계해 확보하겠습니다.
납기 유연성, 클레임 대응 속도, 결제조건, 소통방식 중 어디가 취약한지 확인하겠습니다.
단가 경쟁이 아니라 운영 리스크를 줄이 는 제안, 예측 가능성을 높이는 조 건설계, 긴급 상황 대응체계를 제시하겠습니다.
4주차에는 파일럿 거래를 만들어 성과를 증명하겠습니다.
저는 클레임 대응을 속도, 사실 확인, 재발방지 순으로 진행하겠습니다.
먼저 거래처의 결제패턴과 신용상태를 파악해, 어떤 조건이면 리스크가 관리되는지 내부 기준과 맞추겠습니다.
그 다음 단계적 거래를 제안하겠습니다.
초기에는 소량 거래로 신뢰를 쌓고, 결제이력을 기반으로 조건을 개선하는 방식입니다.
제가 경험한 가장 어려운 설득은 "기준을 강화해야 하지만 현장은 반발하는 상황"이었습니다. |
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2026.01.03
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