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농약 안전사용과 규정 준수는 영업성과와 어떻게 연결된다고 보십니까
저는 현장에서 답을 찾는 영업을 지향하는 지원자입니다.
저는 영업을 단기 판매가 아니라 장기 신뢰의 누적이라고 생각하는데, 작물보호제는 특히 안전사용과 책임 있는 판매가 동반되어야 시장이 커지고 브랜드가 강해집니다.
작물보호제 영업은 세단계로 성과가 만들어진다고 생각합니다.
현장 관찰력입니다.
작물보호제는 효과만큼 안전이 중요하고, 안전을 지키는 영업이 장기적으로 브랜드를 키웁니다.
저는 경농에서도 현장 데이터를 누적해 '잘되는 방식'을 표준으로 만들겠습니다.
저는 작물보호제 영업을 문제해결형 컨설팅 영업으로 실행할 준비가 된 지원자입니다.
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경농에 지원한 이유를 말해주세요
목표가 높고 시간이 부족할 때 본인이 성과를 냈던 경험을 말해주세요
협업이 중요한 상황에서 갈등을 해결한 경험을 말해주세요
농업 현장 경험이 깊지 않은데, 현장 영업을 바로 할 수 있습니까
작물 보호제는 규제가 강한데, 영업이 성과만 좇다가 사고 나면 어떻게 합니까
저는 현장에서 답을 찾는 영업을 지향하는 지원자입니다.
작물보호제 영업은 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 농업인의 수확과 소득을 좌우하는 문제 해결형 영업이라고 이해하고 있습니다.
저는 경농이 작물보호제를 중심으로 농업현장에 필요한 다양한 농자재 영역을 함께 보며, 안전과 품질을 기반으로 미래농업을 지향하는 기업이라는 점에 끌렸습니다.
경농이 강조하는 사회적 책임과 자연환경 안전에 기여하는 인재상은 작물보호제 영업에서 가장 중요한 가치와 맞닿아 있다고 봅니다.
작물보호제 영업은 세단계로 성과가 만들어진다고 생각합니다.
진단입니다.
현장 관찰력입니다.
적합성은 적용 작물과 등록, 대상 병해충, 살포타이밍, 혼용 가능성, 약해 위험, 안전사용 기준까지 포함합니다.
작물 보호제는 가격 경쟁으로 전환을 만들기 어렵고, 오히려 신뢰를 흔들 수 있습니다.
시즌별 이슈, 병해충 트렌드, 안전사용 포인트를 채널과 공유하면 채널도 판매가 쉬워집니다.
저는 채널과의 관계를 "기분"이 아니라 "프로세스"로 관리하겠습니다.
그 결과 짧은 기간에도 상담의 깊이를 유지하면서 신규 전환과 재구매를 동시에 만들 수 있었습니다.
예를 들어 작물별 상담 건수, 문제 유형, 제안제품군, 사후결과, 재구매까지의 기간을 간단히 기록했습니다.
저는 경농에서도 현장 데이터를 누적해 '잘되는 방식'을 표준으로 만들겠습니다.
갈등은 대개 사람 문제가 아니라 기준이 없는 문제라고 생각합니다.
또한 상담과 사후관리를 기록화해, 제 활동이 재현 가능하게 만들겠습니다.
단순 판매가 아니라, 문제 해결과 재구매로 성과를 만드는 사람으로 자리 잡겠습니다.
5년차에는 권역운영을 넘어, 성공사례를 표준으로 정리해 다른 권역에도 적용 가능한 영업방식과 교육 콘텐츠를 만드는 역할까지 맡고 싶습니다.
같은 고객에게 더 많이 파는 방식이 아니라, 문제 해결과 사후관리를 통해 재구매를 만들고, 추천을 통해 고객군을 확장하는 방식입니다.
저는 성과를 "이번 분기 숫자 "가 아니라"재구매와 추천이 누적되는 구조"로 만들겠습니다.
이 두 가지가 합쳐져, 단기 성과와 장기 신뢰를 동시에 만들 수 있다는 점이 제차별점입니다.
등록과 안전사용 기준을 벗어나지 않는다, 고객에게 리스크를 숨기지 않는다, 기록과 공유를 통해 의사결정을 투명하게 한다.
이 기준을 지키면 단기 숫자는 느릴 수 있어도, 재구매와 추천이 올라오면서 결국 실적이 안정 됩니다.
이 과정에서 배운 것은, 영업 실패는 설득의 부족이 아니라 리스크 관리의 부족에서 온다는 점입니다.
저는 실패를 숨기지 않고, 실패를 다음 성공의 표준으로 바꾸는 사람입니다. |
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2025.12.23
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