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특히 종자영업은 기술과 신뢰를 바탕으로 농가와의 관계를 형성해야 하며, 단기적인 성과보다는 장기적 관계 유지와 품질관리가 핵심이라는 점에서 저의 성향과도 잘 맞는다고 느꼈습니다.
경농이 농가에 단순히 종자만 제공하는 것이 아니라, 영업사원이 직접 현장을 방문해 작물 상태를 진단하고 적합한 품종을 추천하거나 병해 대응 방식을 함께 제시하는 등 농업 컨설턴트 역할까지 수행한다는 점에 강한 인상을 받았습니다.
저 역시 장기적인 관계 구축을 중시하고, 현장에서 고객과 소통하며 신뢰를 쌓아가는 과정을 중요하게 여기는 성격이기에 , 경농의 종자영업 직무에서 그 역량을 발휘하고 싶다는 의지가 확고해졌습니다.
경농의 브랜드와 제품력, 그리고 고객 중심 영업철학은 제가 생각하는 이상적인 방향과도 잘 맞습니다.
특히 농업현장처럼 관계 중심의 산업에서는 이런 태도가 영업사원의 중요한 자산이 될 수 있다고 믿습니다.
종자영업은 책상 앞에서만 해결할 수 있는 일이 아니며, 실제로 밭에서 어떤 문제가 발생하는지, 농민들이 어떤 기준으로 품종을 선택하고 있는지를 현장에서 체득해야만 제대로 된 설득 과 제안이 가능하다고 생각합니다.
종자는 농업의 시작이지만, 그 끝은 결국 농가의 수익이기 때문에, 이 두 지점을 함께 연결해주는 영업사원이 된다면 고객과의 관계는 더욱 깊어질 것이라 믿습니다.
종자영업은 믿고 맡길 수 있는 사람이 되어야 가능한 일이라고 생각합니다.
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그 후로 작물별 품종 특성과 종자 유통구조에 대해 스스로 공부하기 시작했고, 종자기업들이 단순히 제품만을 판매하는 것이 아니라, 재배 환경에 맞는 적합품종을 제안하고, 작물 생육 전반에 걸친 컨설팅 역할까지 수행한다는 사실을 알게 되었습니다.
인근 농가에서 재배한 품종은 내병성과 기온 대응력이 뛰어나 수확률이 높았고, 그 차이가 바로 종자 선택에서 비롯된다는 설명을 들었을 때 품종 선택의 중요성을 실감했습니다.
이후 작물보호제와 종자에 대한 이해도를 높이기 위해 국내 주요 종자회사들의 품종 설명 자료, 농촌진흥청 품종 비교 리포트 등을 참고하며, 주요 품종의 특성과 적응 환경, 병충해 저항성 등의 특성을 엑셀로 정리해보는 활동을 꾸준히 이어왔습니다.
경농이 농가에 단순히 종자만 제공하는 것이 아니라, 영업사원이 직접 현장을 방문해 작물 상태를 진단하고 적합한 품종을 추천하거나 병해 대응 방식을 함께 제시하는 등 농업 컨설턴트 역할까지 수행한다는 점에 강한 인상을 받았습니다.
저 역시 장기적인 관계 구축을 중시하고, 현장에서 고객과 소통하며 신뢰를 쌓아가는 과정을 중요하게 여기는 성격이기에 , 경농의 종자영업 직무에서 그 역량을 발휘하고 싶다는 의지가 확고해졌습니다.
이처럼 실제 사례를 기반으로 품종 선택의 변화를 유도할 수 있다는 점은 영업사원으로서 의 역할과 영향력을 실감하게 했고, 고객의 신뢰를 얻는 방식이 단순한 설득이 아닌 '문제 해결을 함께 고민하는 자세'에서 비롯된다는 확신을 갖게 했습니다.
이후 그 마을은 다시 납품 계약을 이어갈 수 있었고, 저는 이 경험을 통해 제 성격의 장점이 실제 문제 해결에도 효과적으로 작용할 수 있다는 것을 체감할 수 있었습니다.
전체적으로 보았을 때, 저는 상대의 입장을 잘 듣고 상황을 분석한 뒤 신뢰를 쌓아가는 과정을 중요하게 여깁니다.
그 이후에도 장터를 운영하면서 반복적으로 상황을 정리하고, 필요한 안내를 계속 추가하는 방식으로 개선작업을 주도했습니다.
팀원들 중 일부는 주어진 시간만 채우고 활동을 종료했지만, 저는 처음부터 마지막까지 현장을 지키며 끝까지 책임지는 것이 진짜 신뢰를 쌓는 과정이라고 생각하고 행동했습니다.
그런 관계를 만들기 위해서는, 처음부터 끝까지 책임지고 상황을 함께 관리할 수 있는 태도가 필수이며, 신뢰 중심의 가치관이 자연스럽게 실현되어야 한다고 믿습니다.
입사 초기에는 하루라도 빨리 다양한 지역의 작물 환경과 농가의 재배특징을 익히기 위해 현장 방문을 최대한 자주 진행할 계획입니다.
이를 위해 기존에 정리해둔 지역별 주요 품종 리스트와 병해충 발생 빈도 데이터를 기반으로, 실무 배치 전까지 종자별 특징과 대응 사례를 노트에 체계화할 예정입니다.
이렇게 기초지식과 실전 대응력을 함께 준비하면, 초반 고객 응대 과정에서도 '신입이라서 모른다'는 말 대신, '함께 확인하고 더 알아보겠다'는 태도로 대응할 수 있을 것입니다.
실제 직무에 배치된 이후에는, 담당 지역의 품목별 수요 데이터를 직접 정리해보는 것이 목표입니다.
단순히 매출 현황을 파악하는 것이 아니라, 어떤 품종이 왜 더 많이 선택되었는지를 분석하고, 그에 따른 재고 계획이나 판촉 전략까지 연결하는 분석력을 기르고 싶습니다.
지역마다 특산품이나 특정작물에 대한 공동재배 프로젝트가 진행되는 경우가 많은데, 이러한 집단 고객군을 대상으로 하는 제안활동은 종자영업 담당자의 실무역량을 빠르게 끌어올릴 수 있는 기회라고 생각합니다. |
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2026.01.20
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