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흥국생명 퇴직연금 영업 직무에 지원한 동기는 무엇인가
퇴직연금(DC·DB·IRP)의 차이와 회사 선택 기준을 고객에게 어떻게 설명할 것인가
퇴직연금 수익률 관리와 사후관리의 중요성을 어떻게 설명할 수 있는가
퇴직연금 영업에서 가장 중요하다고 생각하는 윤리적 기준은 무엇인가
퇴직연금 상품은 고객이 이해하기 어렵기 때문에, 저는 다음과 같은 방식으로 설명합니다.
퇴직연금 영업은 단순 판매가 아니라
퇴직연금 영업은 단일 상품이 아니라 "기업 최적화 금융컨설팅"이라고 생각합니다.
퇴직연금의 핵심가치는 장기수익률입니다.
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보험 사 퇴직연금 영업과 은행·증권사의 퇴직연금 영업의 차이를 설명해달라
제가 흥국생명 퇴직연금 영업 직무에 지원한 이유는 단순히 영업을 하고 싶어서가 아니라, 기업의 인사·재무의사결정에 직접 영향을 주는 금융 솔루션을 제공하는 역할에 매력을 느꼈기 때문입니다.
퇴직연금은 모든 기업에 필수적으로 적용되는 복지·보상제도의 핵심축이며, 기업의 인사전략, 직원 만족도, 재무리스크 관리와 직결되는 분야입니다.
흥국생명은 안정적인 자산운용 역량, 퇴직연금 수익률 관리 경험, 그리고 무엇보다 기업 고객 대상 전문 RM 기반 영업구조를 갖추고 있기 때문에 실제 영업역량을 체계적으로 배우고 성장할 수 있는 환경이라고 느꼈습니다.
또한 저는 금융기반 분석 능력, 기업 고객과의 커뮤니케이션 역량, 영업전략 수립 경험을 갖추고 있어 퇴직연금 영업이라는 B2B금융 영업분야에 최적화된 역량을 보유했다고 판단했습니다.
퇴직연금은 제도 이해와 재무적 사고, 고객 사니즈 파악 능력을 모두 요구하는 직무이며 이러한 복합적인 역할에서 제 역량이 가장 크게 발휘될 것이라고 생각했습니다.
DB형 : "직원이 퇴직할 때 받을 금액이 확정된 제도입니다. 회사 가 운용책임을 지기 때문에 기업 재무 안정성이 중요해지는 구조입니다."
DC형 : "회사가 정기적으로 부담금을 납입하고, 직원이 직접 운용해 성과가 본인의 퇴직금이 되는 구조입니다. 젊은 직원이 많은 기업일수록 장점이 있습니다."
생명보험사 : 제도 운영·장기 수익률 관리·기업 전용 상담 역량이 강함
생보사는 기업 복지정책, 부담금 운영, 장기 리스크 관리 측면에서 기업 고객과의 장기 파트너십이 유리합니다.
기업의 제도 운영
장기 수익률 관리
중견기업 : 직원 교육·성과관리도 구제안
대기업 : ESG·장기자산 배분·규모 기반 수익률 전략 제시
퇴직연금의 핵심가치는 장기수익률입니다.
퇴직연금은 법·제도 변화가 잦기 때문에 매일 금융감독원·고용노동부 자료를 체크하고, 시황분석과 규제개편 방향을 파악해야 한다고 생각합니다.
퇴직연금은 장기 상품이기 때문에 고객에게 불리한 선택을 권유하는 것은 절대 금지입니다.
저는 분석력과 실행력을 기반으로 기업 고객에게 필요한 해답을 제시하는 퇴직연금 영업인 재입니다. 학교 프로젝트와 금융공부를 통해 퇴직연금제도·자산배분 구조·기업 니즈 분석을 지속해 왔고, 실제 영업상황에서 중요한 것은 화려한 말이 아니라 '문제를 정확히 이해하고 고객에게 맞는 해결책을 제시하는 능력'이라는 것을 배웠습니다. 흥국생명 인턴으로서 저는 고객 사 미팅 동행, 제안서 작성, 수익률 분석에 적극 참여해 빠르게 실무 역량을 갖추고 전환형 인턴으로 성장하겠습니다. 장기적인 신뢰관계 구축을 핵심 가치로 삼아 고객과 회사를 잇는 영업담당자가 되겠습니다." |
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2025.12.04
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