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데이터 기반 분석으로 성과 개선안을 도출한 경험
마케팅·기획·영업이 함께 협업했던 경험
영업현장의 어려움을 이해하고 해결한 경험
영업 경험도 없는데 영업기획을 할 수 있다고 생각하는가?
영업기획은 상품·영업·마케팅·지점 운영을 연결하고, 현장의 성과를 실제로 변화시키는 전략실행부서입니다.
특히 보험영업은 '전략을 바로 현장에서 실행해 성과가 눈에 보이는 직무'라는 점이 매력적이었습니다.
마케팅·상품·영업과 협업한 경험
영업현장의 어려움을 해결한 경험
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영업 경험도 없는데 영업기획을 할 수 있다고 생각하는가?
영업기획은 상품·영업·마케팅·지점 운영을 연결하고, 현장의 성과를 실제로 변화시키는 전략실행부서입니다.
특히 보험영업은 '전략을 바로 현장에서 실행해 성과가 눈에 보이는 직무'라는 점이 매력적이었습니다.
영업기획은 단순한 기획서 작성이 아니라 사업성과를 만드는 '실행중심 기획'입니다.
즉, '전략-실행-성과'의 전 과정을 관리하는 직무라고 이해하고 있습니다.
학교 프로젝트에서 월별 활동량·성과 데이터를 기반으로 디지털 마케팅 조직의 성과를 분석한 경험이 있습니다.
이 경험을 통해 성과 문제는 숫자가 아니라 "구조적 패턴"을 파악해야 보인다는 사실을 배웠고, 이는 영업기획과 같은데이터 중심 직무와 맞닿아 있습니다.
이후 팀의 활동지표를 정량화하여 효율적인 점검체계를 만들었고, 결과적으로 팀 전체 성과가 크게 향상되었습니다.
저는 둘의 공통목표를 "참여자 증가"라는 하나의 지표로 정의해 조율했고, 실행 가능한 전략을 제시해 양측 모두 만족하는 방향으로 문제를 해결했습니다.
경쟁력 있는 건강·보장 상품
생명보험사는 "사람 기반 영업"이 강하지만, 고객 발굴·보장분석·상담자료 등은 디지털 도구가 크게 효율을 높일 수 있습니다.
저는 보고서 구조를 단순화하고 자동화했으며, 그 결과팀의 불만이 크게 감소했습니다.
영업기획에서도 FP와 영업조직은 행정부담이 크기 때문에, 이를 줄여주는 정책·프로세스 개선이 매우 중요하다는 것을 이해하고 있습니다.
기초보험 상품 구조(사망보장, 건강보험, 연금, 변액), 위험률, 사업비 구조 등을 독학하며 이해했습니다.
상품 구조와 수익성이 영업전략과 직결되기 때문에, 영업기획자는 상품이해도가 반드시 있어야 한다고 생각합니다.
직접 영업 경험보다 데이터를 기반으로 구조를 분석하고 개선하는 역량이 중요하며, 저는 이 부분에서 강점을 갖고 있습니다.
현장을 모르면 전략이 실행되지 않는다는 점을 잘 알고 있습니다.
그래서 저는 항상 데이터를 '현장에서 어떻게 실행될 수 있는가'라는 질문과 함께 해석합니다.
저는 데이터 기반 분석력과 구조적 사고를 바탕으로 영업조직의 성과를 개선하는 데 강점을 가진 인재입니다. |
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2025.12.04
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