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영업 직무의 전문성을 기르기 위해 저는 '시장이해·데이터 분석·현장 경험'이라는 세 가지 기반 역량을 중점적으로 다져왔습니다.
이러한 경험을 통해 제가 가진 가장 큰 강점은 데이터 기반 분석력과 현장 실행력을 동시에 갖추고 있다는 점입니다.
이 경험은 영업 직무를 수행할 때도 매우 중요한 자산이라고 생각합니다.
특히 영업 직무에서도 점포별 재고관리·프로모션 운영·수요예측은 매우 중요한 요소이기 때문에, 저는 이러한 경험을 기반으로 실질적인 현장 효율 개선을 이끌 수 있는 사람이라고 자신 있게 말할 수 있습니다.
재고·동선·진열관리 등 '현장 실행력'입니다.
데이터 분석 역량과 현장 실행력을 동시에 갖추고 있다는 것입니다.
이를 위해 초기에는 매장·거래처·고객 데이터 분석 체계를 확립하고, 현장 경험을 최대한 쌓아 빠르게 성과를 만들어내는 영업담당자가 되고자 합니다.
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롯데웰푸드의 해당 직무에 지원하게 된 동기를 서술해 주십시오.
롯데웰푸드 영업 직무를 선택한 이유는 무엇인가
제가 롯데웰푸드 영업 직무에 지원한 이유는 '브랜드가 가진 힘이 생활 속에서 실제로 소비자 행동을 변화시키는 순간'을 직접 만들어보고 싶다는 꿈 때문입니다.
특히 롯데웰푸드는 '몽쉘·가나·월드콘·설레임·마가렛트' 등 국민적 브랜드를 다수 보유하고 있으며, 고객의기 억 속에 오래 남아있는 생활밀착형 브랜드를 기반으로 시장 확대 전략을 실현할 수 있는 기업입니다.
저는 이러한 회사의 성장 방향 속에서 고객 데이터를 기반으로 정확한 수요예측과 점포별 매출 전략을 세우고, 브랜드 가치를 현장과 소비자 앞에서 실질적인 성과로 연 결하는 영업 전문가가 되고 싶어 지원하게 되었습니다.
영업 직무의 전문성을 기르기 위해 저는 '시장이해·데이터 분석·현장 경험'이라는 세 가지 기반 역량을 중점적으로 다져왔습니다.
먼저 시장이해를 위해 FMCG 산업구조, 유통채널별 특성(대형마트·편의점·SSM·온라인), 브랜드 포지셔닝 전략을 비교해 분석했습니다.
Python과 Ex cel을 활용해 매출 추이, 재고회전율, 행사기간 판매량 변화를 분석해 작은 수치 차이가 실제 영업전략을 어떻게 바꾸는 지 경험했습니다.
이러한 경험을 통해 제가 가진 가장 큰 강점은 데이터 기반 분석력과 현장 실행력을 동시에 갖추고 있다는 점입니다.
가장 기억에 남는 실수는 대학 시절 마케팅 공모전에서 시장분석을 부정확하게 해 전략 전체가 흔들린 경험입니다.
카페 대표는 SNS 노출 부족과 재방문 고객 감소를 고민하고 있었고, 저는 직접 홍보 전략을 기획해 매출을 상승시켜보고 싶다는 도전의식이 생겼습니다.
제가 제안하여 상황을 반전시킨 가장 대표적인 경험은 교내 프로젝트에서 '재고 누락 문제'를 해결한 사례입니다.
저는 이 문제를 해결하기 위해 재고관리자동화 아이디어를 제안했습니다.
특히 영업 직무에서도 점포별 재고관리·프로모션 운영·수요예측은 매우 중요한 요소이기 때문에, 저는 이러한 경험을 기반으로 실질적인 현장 효율 개선을 이끌 수 있는 사람이라고 자신 있게 말할 수 있습니다.
유통채널별 특성을 이해하고 점포·라인·행사 전략을 다르게 설계하는 역량입니다.
재고·동선·진열관리 등 '현장 실행력'입니다. |
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2025.12.01
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