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의사·약사 고객 특성을 고려한 영업전략
압박 질문 5- "왜 동국제약 ETC 영업에 꼭 당신이어야 합니까?"
감정이 아니라 '과학적 설득'이 ETC 영업의 기본이라고 생각합니다.
이 경험은 ETC 영업에서도 사용할 수 있는 전략적 사고방식입니다.
ETC 영업은 압박이 많습니다.
제약영업은 고객과 감정 전이 되면 끝입니다.
압박 질문 5- "왜 동국제약 ETC 영업에 당신이어야 합니까?"
안녕하십니까, 저는 전문성·분석력·실행력을 기반으로 하는 동국제약 ETC 영업지원자입니다.
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병·의원 영업 경험 또는 유사영업 경험
어려운 고객을 설득한 경험
압박 질문 1- "제약영업은 퇴짜 많이 맞습니다. 괜찮습니까?"
압박 질문 3- "성과가 안 나면 어떻게 할 계획입니까?"
압박 질문 4- "고객이 무례하게 대해도 대응할 수 있습니까?"
압박 질문 5- "왜 동국제약 ETC 영업에 꼭 당신이어야 합니까?"
ETC 영업은 단순 판매가 아니라 전문적 의약학 지식을 기반으로 의·약사에게 치료옵션을 제시하고, 환자 치료 결과까지 영향을 미치는 책임 있는 직무라고 생각합니다.
특히 동국제약 영업방식은 단순한 영업 압박이 아니라 "제품 신뢰+시장분석+의학적 근거 중심"의정교한 접근을 추구한다는 점에서 매력적이었습니다.
저는 대학 시절 의약품 관련 학습과 함께 B2B 고객 상대 경험을 통해 관계 형성과 정보기반 설득 역량을 쌓았습니다.
또한 실제 병원 영업을 경험한 선배들과 스터디를 진행하며 ETC 영업의 본질이 "의사를 존중하되 정확한 메시지를 전문적으로 전달하는 것"이라는 점을 배웠습니다.
동국의 강점은 안정적 품질+국내 생산라인+병원 신뢰 도입니다.
특히 수액류는 국내 신뢰도가 높고, 마취·근이완·주사제 라인은 다년간 시장에서 꾸준히 처방되는 '저변이 넓은 품목'이 많습니다.
통증·근골격계 처방 증가
의사·병원 간 처방 패턴급변
약국 시장보다 병원 의존도 증가
과거 영업 프로젝트에서 3개월간 목표 미달 상황이 있었는데, 고객 군 분석 후 '소규모 고객 집중 전략'으로 전략을 바꾸어 2개월 만에 목표를 초과 달성한 경험이 있습니다.
저는 학술자료 기반으로 핵심 메시지를 '한 문장으로 요약'하는 방식으로 설명력을 높였습니다.
의약학 논문 요약자료를 실제 고객에게 제시할 수 있도록
필요한 근거와 실제 사용 장점을 객관적으로 제시하자 결국 미팅을 허용했고 협력을 이끌었습니다.
등을 기준으로 지역 병·의원별 우선순위를 나누고,
으로 압박을 구조화해 해결합니다.
성과는 운이 아니라 구조입니다.
고객 군 재분석
제약영업은 고객과 감정 전이 되면 끝입니다.
전문성 기반 설명력
고객 분석력
안녕하십니까, 저는 전문성·분석력·실행력을 기반으로 하는 동국제약 ETC 영업지원자입니다. |
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2025.11.28
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