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LS증권 리테일(기획) 인턴에 지원한 이유를 말씀해 주세요.
리테일 영업조직에서 기획팀이 갖는 역할은 무엇이라 생각하나요?
현장의 영업조직과 고객 데이터를 연결하여 최적의 전략을 설계하는 일을 하고 싶어 LS증권 리테일 기획 인턴에 지원했습니다.
고객·지점·비즈니스 데이터를 기반으로 리테일 영업의 방향과 전략을 설계하는 역할"이라고 정의합니다.
이 프로젝트 경험은 리테일 기획에서 상품 전략기획에 큰 도움이 된다고 생각합니다.
리테일 기획에서 금융지식만큼 중요한 것은 "고객·데이터·시장 사이의 연결고리를 이해하는 능력"이라고 생각합니다.
LS증권 리테일(기획) 인턴에 지원한 지원자입니다.
투자 패턴 분류, 상품 트렌드 분석, 지점 성과 구조 분석 등의 프로젝트를 수행하며 "리테일 기획은 고객·영업·데이터의 연결점"이라는 사실을 깊이 체감했습니다.
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LS증권의 리테일 경쟁력을 어떻게 평가하나요?
지점 영업성과를 높이기 위해 어떤 데이터를 분석해야 한다고 생각하나요?
당신이 만든 기획안이 영업현장에서 원성이 나오면 어떻게 대응하시겠습니까?
LS증권 리테일기획 인턴에 지원한 이유는 "고객 중심의 리테일 전략을 실제로 설계하고 실행해 볼 수 있는 경험"을 가장 현실적으로 쌓을 수 있는 곳이 바로 LS증권이라고 판단했기 때문입니다.
최근 증권사 리테일 부문은 단순 지점 영업시대를 넘어, 데이터 기반의 고객 세분화, PB·브랜치 효율화, 디지털 채널 확장, 맞춤형 상품·솔루션 기획 등 다층적인 전략을 필요로 하고 있습니다.
현장의 영업조직과 고객 데이터를 연결하여 최적의 전략을 설계하는 일을 하고 싶어 LS증권 리테일 기획 인턴에 지원했습니다.
고객·지점·비즈니스 데이터를 기반으로 리테일 영업의 방향과 전략을 설계하는 역할"이라고 정의합니다.
리테일 영업조직은 고객을 직접 만나는 일선이지만, 기획팀은 전체 방향을 잡고 지점 역량을 체계적으로 끌어올리는 '중추' 역할입니다.
리테일 조직은 단순 청약·주식 매매 중심에서 벗어나, PB 중심의 컨설팅형 영업과 디지털 기반 고객 확대 전략을 동시에 운영해야 하는 복합적 전략 시대에 진입했습니다.
단기매매 성향, 2) 중장기 ETF 중심, 3 채권 중심 안정형으로 나누고, 각 고객군에 어떤 메시지가 효과적인지 행동 데이터를 기반으로 도출했습니다.
이를 통해 개인투자자의 투자 흐름이 '단순 주식→ETF 기반 분산 투자→채권 ETF 활용절세 전략'으로 이동하고 있다는 결론을 얻었습니다.
이 프로젝트 경험은 리테일 기획에서 상품 전략기획에 큰 도움이 된다고 생각합니다.
이 기준을 활용하면 고객별 니즈를 정확히 파악할 수 있고, 영업전략의 타겟팅 정확도를 크게 높일 수 있습니다.
이 다섯 요소를 분석하면 지점별 현주소를 정확히 파악할 수 있고, 기획팀은 지점별 맞춤 전략을 설계할 수 있습니다.
단기적으로는 LS증권 지점·고객·상품 데이터의 구조를 완벽히 이해하고 실제 전략 수립 과정에 참여하는 것입니다.
리테일 기획에서 금융지식만큼 중요한 것은 "고객·데이터·시장 사이의 연결고리를 이해하는 능력"이라고 생각합니다.
저는 프로젝트를 통해 금융상품 구조·리스크·고객 패턴 분석 능력을 실제로 사용해 왔으며 부족한 이론은 빠르게 학습할 수 있는 준비가 되어 있습니다.
기획의 목적은 완성도가 아니라 "현장에서 실제로 먹히는 전략"이라고 생각합니다.
저는 고객행동 분석·데이터 기반 전략 수립·문제 구조화 능력을 갖춘 지원자입니다. |
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2025.11.25
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