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자동차부품산업은 기술력과 품질이 기본이지만, 영업과 수주는 단순히 '판매'가 아니라 신뢰를 기반으로 한 '관계 구축'의 결과라고 생각합니다.
화신은 이미 글로벌 자동차 부품 시장에서 기술력과 품질로 인정받은 기업이며, 이러한 신뢰를 기반으로 새로운 고객과 시장을 확보할 수 있습니다.
결국, 수주 직무는 제품을 '파는 일'이 아니라 '신뢰를 설계하는 일'이라고 생각합니다.
Q1.국내외 수주 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까?
Q2.화신의 수주 전략이 앞으로 어떤 방향으로 나아가야 한다고 생각하십니까?
앞으로 화신의 수주 전략은 '기술 중심의 가치제안'으로 발전해야 한다고 생각합니다.
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제가 화신의 국내외 수주 직무에서 수행하고자 하는 업무는 해외 신규 고객사 발굴과 기존 거래선 관리, 그리고 수주 전략기획입니다.
자동차부품산업은 기술력과 품질이 기본이지만, 영업과 수주는 단순히 '판매'가 아니라 신뢰를 기반으로 한 '관계 구축'의 결과라고 생각합니다.
당시 발표에서는 품질인증, 단가협상, 납기관리 등 세부요소가 수주 성공의 핵심임을 도출했고, 이 경험을 통해 화신의 수주업무가 단순한 계약 체결을 넘어, '기술력- 가격-납기-신뢰'의 네 가지 균형이 중요하다는 사실을 깨달았습니다.
처음에는 단순 견적서 작성과 바이어 메일 응대 업무를 담당했지만, 점차 영업팀 회의에 참여하며 실제 수주 프로세스를 경험했습니다.가장 기억에 남는 일은 동남아 신규 바이어를 대상으로 한 견적 제안 프로젝트였습니다.
당시 기술팀과 영업팀 간의 의견 차이를 중재하여 협상안을 도출했으며, 그 결과 납품 일정을 지연 없이 마칠 수 있었습니다.
이러한 제도적 변화에 발맞춰 현지 유통망과 물류 인프라를 분석하고, 그에 맞는 가격정책과 납기전략을 세운다면 신규 수주 확대의 기회를 잡을 수 있습니다.
글로벌 공급망이 불안정한 지금, 고객에게 화신이 '항상 약속을 지키는 파트너'로 인식될 수 있도록, 기술과 신뢰를 결합한 전략적 영업을 실천하겠습니다.
Q1.국내외 수주 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하십니까?
Q2.화신의 수주 전략이 앞으로 어떤 방향으로 나아가야 한다고 생각하십니까?
앞으로 화신의 수주 전략은 '기술 중심의 가치제안'으로 발전해야 한다고 생각합니다.
저는 시장 데이터 분석과 고객 요구사항을 통합해, 차별화된 기술가치를 제안하는 역할을 하고 싶습니다.
Q3.해외 고객과의 협상에서 가장 중요하게 생각하는 점은 무엇인가요?
제가 제시한 제안서나 협상 전략으로 실제 계약이 체결되고, 그것이 회사의 매출과 신뢰 향상으로 이어질 때 가장 큰 보람을 느낄 것입니다. |
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2025.10.31
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