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기업의 경쟁력을 높이기 위해서는 단순한 판매를 넘어 고객의 요구를 정확히 분석하고, 기술과 시장을 연결하는 전략적 사고가 필요하다고 생각합니다.
화신의 국내외 수주 직무는 자동차부품산업의 변화 속에서 글로벌 고객과의 신뢰를 기반으로 장기 파트너십을 구축하는 핵심 역할을 수행합니다.
부품사들의 생산 및 납품 구조를 분석하면서 화신의 차체 부품 기술력과 글로벌 OEM 기업과의 협력사례를 연구했습니다.
시장 데이터와 수주 현황을 시각적으로 분석해 효율적인 영업전략을 도출할 수 있는 능력을 갖추기 위해 노력했습니다.
저는 이러한 변화 속에서 화신이 지속가능한 경쟁력을 확보하기 위해서는 기술 중심의 영업전략이 필요하다고 생각합니다.
저는 이런 변화 속에서 데이터를 근거로 시장을 읽고, 기술적 이해를 기반으로 영업전략을 설계하는 인재로 성장하고 싶습니다.
특히 화신이 추진 중인 글로벌 수주 확대 전략에 참여해, 변화하는 시장 속에서 고객 맞춤형 제안 능력을 발휘하고 싶습니다.
수주 영업의 핵심은 '신뢰를 기반으로 한 관계 구축'이라고 생각합니다.
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화신의 국내외 수주 직무는 자동차부품산업의 변화 속에서 글로벌 고객과의 신뢰를 기반으로 장기 파트너십을 구축하는 핵심 역할을 수행합니다.
단순한 영업이 아닌, 기술과 고객 요구를 연결하는 중간 조율자의 역할이 수주의 핵심이라 는 사실을 몸소 경험했습니다.
화신은 글로벌 자동차 시장에서 꾸준히 신뢰를 쌓아온 기업으로, 기술력과 품질관리 능력이 이미 세계적으로 인정받고 있습니다.
실제로 해외 인턴과정 중 해외 파트너와의 화상미팅을 진행하면서 기술제안서를 직접 번역·발표한 경험도 있습니다.
시장 데이터와 수주 현황을 시각적으로 분석해 효율적인 영업전략을 도출할 수 있는 능력을 갖추기 위해 노력했습니다.
대학교 3학년 때 진행한 '자동차부품 글로벌 진출 전략' 팀 프로젝트는 저에게 협업의 중요성을 다시 깨닫게 해준 경험이었습니다.
당시 팀원 다섯 명이 함께 해외시장 분석과 수주 전략을 세우는 과제를 맡았는데, 중간 발표를 앞두고 팀 내 의견이 크게 갈렸습니다.
일부 팀원은 수주 대상 국가를 유럽으로 한정하자는 입장이었고, 다른 팀원은 신흥시장인 동남아를 중심으로 전략을 세워야 한다고 주장했습니다.
발표를 준비하면서도 팀원 간 협업을 강화하기 위해 역할 분담을 명확히 했습니다.
입사 후에도 프로젝트를 진행할 때 팀의 목표를 우선으로 두고, 각 부서의 의견을 명확히 조율해 협업의 효율을 높이겠습니다.
자동차 산업은 그 어느 때보다 빠르게 전동화, 경량화, 친환경화로 전환되고 있으며, 부품기업의 수주 경쟁력은 단순한 가격경쟁이 아닌 '지속가능한 기술력'과 '친환경 제조체계'에서 판가름날 것입니다.
자동차 부품산업은 단순히 제품을 공급하는 산업이 아니라, 글로벌 환경정책 변화에 따라 함께 움직이는 생태계입니다.
친환경 소재와 생산 효율 개선을 중심으로 한 기술영업은 앞으로 수주 경쟁의 핵심이 될 것입니다.
화신이 추구하는 '지속가능한 기술기반 성장'의 방향성과도 일치한다고 생각합니다.
화신이 글로벌 시장에서 지속가능한 성장을 이어가기 위해 필요한 것은 '변화에 대응하는 실행력'이라고 생각합니다.
화신은 자동차 부품 분야에서 글로벌 경쟁력을 갖춘 기업으로, 품질 중심의 신뢰를 기반으로 성장해왔습니다.
특히 화신이 추진 중인 글로벌 수주 확대 전략에 참여해, 변화하는 시장 속에서 고객 맞춤형 제안 능력을 발휘하고 싶습니다.
수주 영업의 핵심은 '신뢰를 기반으로 한 관계 구축'이라고 생각합니다.
Q3.자동차산업의 친환경 전환이 화신의 수주 전략에 어떤 영향을 미칠까요?
Q6.화신의 글로벌 영업이 앞으로 어떤 방향으로 발전해야 한다고 생각하나요?
Q7.본인이 생각하는 '좋은 협업자'의 조건은 무엇인가요? |
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2025.11.03
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