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수주 영업은 단순히 프로젝트를 따내는 업무가 아니라, 시장 흐름을 읽고 발주처의 숨은 니즈까지 파악하여 기업의 가치를 가장 설득력 있게 전달하는 전략형 영업이라고 생각합니다.
이는 단순한 영업성과보다도, 발주처의 니즈를 정확히 이해하고 수주 전략 수립부터 제안서 작성, 실무 커뮤니케이션까지 전방위적 역량을 갖춘 수주 영업인으로 성장하고 싶다는 목표의 표현입니다.
수주 영업에서 가장 중요한 능력은 무엇이라고 생각하나요?
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수주 영업은 단순히 프로젝트를 따내는 업무가 아니라, 시장 흐름을 읽고 발주처의 숨은 니즈까지 파악하여 기업의 가치를 가장 설득력 있게 전달하는 전략형 영업이라고 생각합니다.
동원건설산업은 민간주택사업뿐 아니라 민자사업, 도시정비, 물류시설 등 다양한 영역에서 경쟁력을 보유하고 있으며, 특히 지역기반의 신뢰를 바탕으로 수주 실적을 꾸준히 이어가고 있다는 점에서 장기적 비전을 느껴 지원하게 되었습니다.
이처럼 수요 분석력, 기획력, 커뮤니케이션 능력을 갖춘 저는 동원건설산업의 수주 경쟁력 강화에 실질적으로 기여할 수 있다고 믿습니다.
이는 단순한 영업성과보다도, 발주처의 니즈를 정확히 이해하고 수주 전략 수립부터 제안서 작성, 실무 커뮤니케이션까지 전방위적 역량을 갖춘 수주 영업인으로 성장하고 싶다는 목표의 표현입니다.
중장기적으로는 민간제안형 개발사업에서 수익성과 사회적 가치를 함께 설계할 수 있는 수주기획자로 성장하고자 하며, 향후에는 사업 초기 기획부터 참여해 '영업이 곧 전략'이 되는 실무형 인재가 되고자 합니다.
수주 영업에서 가장 중요한 능력은 무엇이라고 생각하나요?
단순 스펙보다, 발주처의 문제를 파악하고 해결방안을 제안하는 설득력이 가장 중요하다고 생각합니다. |
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2025.04.09
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