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System 사업팀 영업 직무에 필요한 핵심 역량은 '기술이해력', '제안형 커뮤니케이션 능력', 그리고 '프로젝트 관리 역량'이라고 생각합니다.
린 나이코리아의 System 사업팀에서도 이러한 통합형 사고로 고객의 에너지 시스템 문제를 실질적으로 해결할 수 있는 영업인으로 성장하겠습니다.
이러한 경험은 린나이의 스마트 에너지 시스템 영업에도 적용 가능한 기술적 기반이 되었습니다.
시스템 영업의 핵심은 '고객의 문제를 해결하는 기술적 스토리텔링'입니다. 고객은 단순한 제품이 아닌 '문제 해결'을 구매합니다.
린 나이는 기존의 열기기 사업을 넘어 IoT와 데이터 기반 관리 시스템으로 확장해야 한다고 생각합니다. 고객의 에너지 사용 데이터를 분석해 맞춤형 유지보수를 제안하는 '스마트 관리형 영업' 이 미래 경쟁력이 될 것입니다.
단순히 판매실적을 쌓는 것이 아니라, 고객의 사업환경을 분석하고 효율화 방안을 제시하는 컨설턴트형 영업인이 되는 것이 목표입니다.
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에너지 소비 데이터를 기반으로 유지보수 주기를 예측하고, 설비 효율 저하를 사전에 방지하는 영업컨설턴트로 성장하여, 단순 영업이 아닌 '기술영업+솔루션 제안형 영업'이라는 린나이의 차별화된 영업문화를 확립하는 것이 제 꿈입니다.
System 사업팀 영업 직무에 필요한 핵심 역량은 '기술이해력', '제안형 커뮤니케이션 능력', 그리고 '프로젝트 관리 역량'이라고 생각합니다.
제안형 커뮤니케이션 능력은 린나이의 System 사업팀에 필수적인 역량입니다.
단순히 제품 설명을 하는 영업이 아니라, 고객의 상황을 분석하고 최적의 솔루션을 '스토리텔링'으로 제시해야 하기 때문입니다.
프로젝트 관리 역량입니다.
대부분의 영업직 지원자들이 커뮤니케이션 중심의 경험을 강조한다면, 저는 기술적 원리를 이해하고 이를 바탕으로 영업전략을 설계할 수 있는 인재라는 점이 차별화 포인트입니다.
예를 들어, 실습 중보일러 연소 효율 문제로 민원이 발생했을 때 단순히 A/S를 제안하는 대신, 연료공급 압력과 배기온도 데이터를 비교 분석해 문제의 근본 원인이 설치환경임을 찾아내 고객에게 설명했습니다.
린 나이코리아의 System 사업팀에서도 이러한 통합형 사고로 고객의 에너지 시스템 문제를 실질적으로 해결할 수 있는 영업인으로 성장하겠습니다.
이러한 경험은 린나이의 스마트 에너지 시스템 영업에도 적용 가능한 기술적 기반이 되었습니다.
보유 기술로는 AutoCAD를 활용한 설비도 면 판독, Python과 Ex celVBA를 통한 데이터 분석, 그리고 CRM(고객관리 시스템) 활용 능력이 있습니다.
본인이 생각하는 시스템 영업의 핵심은 무엇인가요?
시스템 영업의 핵심은 '고객의 문제를 해결하는 기술적 스토리텔링'입니다. 고객은 단순한 제품이 아닌 '문제 해결'을 구매합니다.
린 나이는 기존의 열기기 사업을 넘어 IoT와 데이터 기반 관리 시스템으로 확장해야 한다고 생각합니다. 고객의 에너지 사용 데이터를 분석해 맞춤형 유지보수를 제안하는 '스마트 관리형 영업' 이 미래 경쟁력이 될 것입니다. |
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2025.10.23
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