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미국 사업 PM으로서 프로그램 목표와 KPI를 어떻게 설계하고 합의하시겠습니까?
첫 번째 축은 글로벌 관점의 사업 운영 경험입니다.
두 번째 축은 프로그램 운영과 PM 역량입니다.
다섯 번째 축은 데이터 기반 운영입니다.
종합하면, 저는 글로벌 사업과 프로그램 운영에서 목표 설정부터 실행, 리스크 관리, 성과 측정까지 한 덩어리로 굴리는 PM입니다.
디캠프가 보유한 미국 네트워크, 기존 프로그램 성과, 참여기업의 특성, 내부의사결정 구조를 빠르게 파악하고, 미국 사업의 목표를 한 문장으로 고정하겠습니다.
두 번째 2개월에서 4개월은 프로그램 운영 표준화입니다.
참여 기업이 후속 미팅을 만들고 있는지, 파트너가 다시 요청하는지, 파일럿이 진행되는지 등 작은 전환신호를 확인합니다.
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첫 번째 축은 글로벌 관점의 사업 운영 경험입니다.
두 번째 축은 프로그램 운영과 PM 역량입니다.
세 번째 축은 스타트업과 생태계 관점의 문제 해결 경험입니다.
그리고 단계별 산출물 기준을 명확히 해, 참여기업이 무엇을 제출해야 다음 단계로 갈 수 있는지 예측 가능하게 만들었습니다.
네 번째 축은 커뮤니케이션과 문서화 능력입니다.
종합하면, 저는 글로벌 사업과 프로그램 운영에서 목표 설정부터 실행, 리스크 관리, 성과 측정까지 한 덩어리로 굴리는 PM입니다.
디캠프의 미국 사업 PM은 현지 생태계와 국내 스타트업, 금융권 출연기관의 공익적 목적까지 동시에 맞춰야 하는 자리입니다.
한국 스타트업이 글로벌 시장에서 성과를 내기 위해 필요한 것은 단발성 지원이 아니라, 검증 가능한 성장 경로와 신뢰할 수 있는 연결망이며, 디캠프는 그 두 가지를 동시에 설계할 수 있는 조직이기 때문입니다.
반면 디캠프는 스타트업의 성장 단계와 시장의 현실을 동시에 바라보며, 생태계 안에서 지속가능한 파이프라인 을 만들고자 합니다.
저는 그 구조를 설계하고 운영하는 일을 제 커리어의 중심으로 삼아왔고, 디캠프에서 라면 개인의 성과를 넘어 생태계의 표준을 만드는 일까지 해낼 수 있다고 판단했습니다.
목표를 실행체계로 바꾸는 설계력, 둘째, 이해관계자를 같은 방향으로 묶는 조정력, 셋째, 성과를 측정 가능하게 만드는 운영력입니다.
디캠프가 보유한 미국 네트워크, 기존 프로그램 성과, 참여기업의 특성, 내부의사결정 구조를 빠르게 파악하고, 미국 사업의 목표를 한 문장으로 고정하겠습니다.
동시에 KPI를 단계별로 설계하겠습니다.
단순 참가자 수가 아니라, 현지 파트너 미팅 후 후속 전환율, 파일럿 진행률, 계약 검토 단계 진입률 등 실행지표를 만들겠습니다.
두 번째 2개월에서 4개월은 프로그램 운영 표준화입니다.
이 기대치를 한 문장 목표로 통합한 뒤, KPI는 퍼널로 설계하겠습니다.
저는 KPI의 정의와 측정 방식, 적용 범위를 문서로 남기고, 월 단위로 리뷰하는 루틴을 고정해 목표와 실행이 분리되지 않게 만들겠습니다.
파트너 협업이 흔들릴 때는 감정적 사과보다 구조적 복구가 필요합니다.
예를 들어 파트너가 리드 품질에 불만이 있다면, 단순히 더 많은 기업을 보내는 것이 아니라, 참여기업 선발 기준과 사전 준비 툴킷을 강화해 리드의 질을 올리는 조치를 제시하겠습니다.
파트너 수를 늘리는 대신, 실제로 후속 미팅과 파일럿이 발생하는 파트너와의 협업을 강화하겠습니다.
프로그램이 만들어내는 신호가 있는지 봅니다.
참여 기업이 후속 미팅을 만들고 있는지, 파트너가 다시 요청하는지, 파일럿이 진행되는지 등 작은 전환신호를 확인합니다.
다만 종료 결정도 참여기업과 파트너에게 신뢰를 해치지 않도록, 근거와 대안을 함께 제시하는 방식으로 추진하겠습니다.
6개월 안에 저는 "후속 미팅 전환율을 높이는 구조"를 만들고, 그 결과로 계약 검토 단계에 진입한 사례를 최소 1건 이상 만들어내고 싶습니다. |
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2026.02.12
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