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일관성의 원칙
사회적 증거의 원칙
호감의 원칙
권위의 원칙
사회적 증거의 원칙은 사람들이 다른 사람들의 행동이나 선택을 근거로 자신의 행동을 정당화하거나 결정한다는 심리를 기반으로 한다.
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상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희소성은 서로 다른 방식 으로 작동하지만 모두 인간의 심리적 본성과 깊게 연결되어 있으며, 실제 생활 속 다양한 상황에서 쉽게 발견할 수 있다.
상호성 의 원칙은 인간이 누군가로부터 혜택이나 도움을 받았을 때 그것을 되갚고자 하는 심리를 기반으로 한다.
작은 호의가 상호성의 원칙을 자극하여 이후의 설득 상황에서 긍정적인 결과를 가져온사 례였다.
한 번 특정한 입장을 표명하거나 행동을 하면, 사람들은 이후에도 그것과 일관된 태도를 유지하려는 심리가 강하게 작동한다.
이는 작은 서명이 이후 행동을 일관되게 변화시키는 계기가 된 것으로, 일관성의 원칙이 어떻게 지속적인 태도 변화를 이끌어내는지를 잘 보여준다.
사회적 증거의 원칙은 사람들이 다른 사람들의 행동이나 선택을 근거로 자신의 행동을 정당화하거나 결정한다는 심리를 기반으로 한다.
호감의 원칙은 사람들이 자신이 좋아하거나 호감을 느끼는 사람의 말과 행동을 더 쉽게 수용한다는 원리다.
이는 그의 호감도가 설득력에 영향을 미친 명확한 사례였다.
권위의 원칙은 사람들이 전문가나 권위를 가진 인물의 말에 더 큰 신뢰를 두고 따르는 경향을 의미한다.
인간은 권위자에 대한 복종 심리를 내재하고 있으며, 이는 설득의 강력한 요인으로 작용한다.
희소성의 법칙은 사람들이 쉽게 얻을 수 없는 것, 제한된 자원에 대해 더 큰 가치를 부여하는 심리를 의미한다. |
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2025.09.17
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