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이를 위해 재배작물, 토양 특성, 기후데이터까지 조사한 뒤 각 농가에 맞는 맞춤형 제안을 드리자, 많은 고객들이 제 설명에 신뢰를 보내며 제품 구매로 이어졌습니다.
경농의 영업직은 단순히 제품을 파는 역할을 넘어서, 농업의 최전선에서 고객과 가장 가깝게 소통하며 기업의 가치를 전달하는 역할을 한다고 생각합니다.
이를 통해 각 농가에 맞는 최적의 제품과 사용법을 제안하는 '문제 해결형 영업인'으로 자리매김하겠습니다.
결국 해당 농가는 제품을 채택했고, 이후에는 단골 고객이 되셨습니다.
이를 위해 고객관리 데이터베이스를 정교하게 구축하고, 농가별 맞춤 상담을 통해 경농의 제품 충성도를 높이겠습니다.
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이를 위해 저는 학교 안팎에서 영업, 커뮤니케이션, 농업지식이라는 세 가지 측면을 집중적으로 개발해왔습니다.
단순히 제품을 판매하는 데서 벗어나, 농민의 정보격차를 줄이고 솔루션을 함께 제시하는 상담형 영업이 미래형 영업임을 느꼈고, 이에 대비한 제 역량을 키우기 위해 관련 교육에도 참여했습니다.
이를 통해 각 농가에 맞는 최적의 제품과 사용법을 제안하는 '문제 해결형 영업인'으로 자리매김하겠습니다.
장기적으로는 경농의 해외시장 진출 전략에 발맞춰 글로벌 영업 전문가로 성장하고 싶습니다.
특히 동남아시아 및 중남미 시장의 기후와 작물 특성을 공부하며, 새로운 시장에 적합한 영업전략을 설계하고 실행하는 기획형 영업인으로 도약하고 싶습니다.
데이터 기반 맞춤형 상담'입니다.
농가는 각기 다른 환경에서 작물을 재배하므로, 표준화된 방식보다는 지역별, 작물별 맞춤 전략이 효과적입니다.
디지털화는 농업 데이터를 기반으로 한 예측과 상담이 가능하게 만들며, 영업방식도 데이터 기반으로 진화하고 있습니다.
저는 해당 작물의 생육 상태, 사용시기, 희석농도를 함께 검토해 원인을 분석했고, 이후 올바른 사용법을 다시 설명드렸습니다. 고객은 제 태도에 신뢰를 갖고 지속적으로 제품을 이용하셨습니다.
이를 극복하기 위해 우선순위를 정하고 일정 단위별 검토시스템을 도입해 업무 효율을 높였고, 결과적으로 더 안정적이고 신속한 일 처리가 가능해졌습니다. |
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2025.07.08
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