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이 경험을 통해 단순히 영업목표만을 바라보기보다, 고객의 입장에서 실질적인 '가치'를 제공하는 자세가 신뢰 회복과 장기 파트너십의 핵심임을 체득했습니다.
신뢰 중심의 관계 구축력, 분석 기반의 제안력, 유연한 조율 능력이 저의 무기입니다"
국내 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객과 장기적인 신뢰를 구축하고, 경쟁사와의 차별 포인트를 만드는 '종합적 커뮤니케이션'과 '문제 해결 중심의 전략수행'이 핵심이라고 생각합니다.
고객과 시장을 연결하는 영업 전문가로, 삼영무역의 국내 네트워크 확장에 기여하고 싶습니다"
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지금까지 본인이 한일 중에 가장 열정적이고 주도적으로 한 일은 무엇이며, 그 일을 통해 배우고 느낀 점을 기술해 주십시오.
이 경험을 통해 단순히 영업목표만을 바라보기보다, 고객의 입장에서 실질적인 '가치'를 제공하는 자세가 신뢰 회복과 장기 파트너십의 핵심임을 체득했습니다.
신뢰 중심의 관계 구축력, 분석 기반의 제안력, 유연한 조율 능력이 저의 무기입니다"
국내 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객과 장기적인 신뢰를 구축하고, 경쟁사와의 차별 포인트를 만드는 '종합적 커뮤니케이션'과 '문제 해결 중심의 전략수행'이 핵심이라고 생각합니다.
저는 거래 초기에 고객 니즈를 단순히 듣는데 그치지 않고, 담당자뿐 아니라 실무 생산라인, 품질 파트 등 여러 부서와도 관계를 맺으며 고객사를 입체적으로 파악했습니다.
단가 협상이나 신규 제품 제안시, 경쟁사 제품과의 스펙 비교표, 품질 이슈 발생률, 생산효율성과 관련된 비용절감 수치를 함께 제공해 '제안서 기반의 데이터 영업'을 강화해왔습니다.
특히 전자, 화학, 기계 등 기술 중심 산업군과의 탄탄한 파트너십은 단순 무역회사를 넘어 산업에 기여하는 가치 중심 기업이라는 인식을 심어주었고, 이러한 삼영무역의 철학과 정체성이 제 영업마인드와 닮아 있어 진심으로 지원하게 되었습니다.
특히 최근 다양한 산업군에서 '고객 맞춤형 영업'이 강조되는 가운데, 고객사별 니즈와 시장 특성을 반영한 제안형 영업을 통해 삼영무역의 시장점유율을 높이는 데 기여하고 싶습니다. |
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2025.06.07
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