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특히 여객영업은 이러한 감정의 출발점에서 고객의 선택을 만들어내는 가장 실질적이고 전략적인 영역이며, 저는 이 분야에서 '숫자와 관계'를 동시에 다루는 역동적인 업무에 매력을 느껴왔습니다.
또한, 저는 지금까지 항공권 판매 구조의 흐름을 정밀하게 분석하고, 기업 고객, 대리점, 온라인 판매망 각각에 특화된 전략을 실무에서 직접 다뤄온 경험이 있습니다.
파라타항공에 합류하게 된다면, 저는 이 같은 실무 경험과 시장 감각을 기반으로 단기 판매 목표 달성뿐 아니라, 장기적인 수익 안정성과 파트너 신뢰 구축을 동시에 고려하는 여객영업 담당자로 기여하고 싶습니다. 고객의 여정과 회사의 수익이 만나는 그 접점에서, '전략적인 판매'를 실현할 수 있는 기회를 간절히 원하며 지원하게 되었습니다.
졸업 후 실제 항공사 및 GSA에서 여객영업 실무를 맡으며, 저는 숫자에 기반한 전략적 사고와 실질적 관계관리를 동시에 수행해 왔습니다.
단기적으로는 기존 판매채널과 신규 타깃 대리점에 대한 정밀한 분석을 기반으로, 고객별 맞춤 영업전략을 수립하고 실적을 빠르게 안정화시키겠습니다.
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이자기소개서는 전문가의 철저한 감수를 거쳐 완성도를 높였습니다.
파라타항공에 합류하게 된다면, 저는 이 같은 실무 경험과 시장 감각을 기반으로 단기 판매 목표 달성뿐 아니라, 장기적인 수익 안정성과 파트너 신뢰 구축을 동시에 고려하는 여객영업 담당자로 기여하고 싶습니다. 고객의 여정과 회사의 수익이 만나는 그 접점에서, '전략적인 판매'를 실현할 수 있는 기회를 간절히 원하며 지원하게 되었습니다.
이는 자연스럽게 항공과 사람을 연결하는 마케팅 및 영업 직무에 대한 관심으로 이어졌고, 저는 대학에서 항공경영과 통계를 함께 공부하며 이론과 분석능력을 동시에 키워나갔습니다.
이 과정에서 항공권 판매는 단순 가격 경쟁이 아니라, '어떻게 노출되고, 어떤 방식으로 예약되고, 고객이 언제 반응하는가'에 따라 성과가 달라진다는 것을 체감하게 되었고, 이를 통해 여객 영업이라는 직무가 단순히 외부와의 커뮤니케이션만이 아니라, 복합적인 전략과 숫자 중심의 사고가 필요한 일임을 알게 되었습니다.
졸업 후 실제 항공사 및 GSA에서 여객영업 실무를 맡으며, 저는 숫자에 기반한 전략적 사고와 실질적 관계관리를 동시에 수행해 왔습니다.
특히 어느 한 가지 방법론에 의존하기보다, 데이터 기반의 논리와 사람 중심의 관계를 조화롭게 운영하는 방식이 중요하다는 것을 깨달았 습니다.
이러한 성장 과정을 통해 저는 문제 해결력, 수치 분석 능력, 관계 형성 감각을 동시에 키워왔고, 그것은 지금까지도 저의 가장 큰 자산이 되고 있습니다.
여객 영업은 단순한 판매보다 관계 기반의 설득과 데이터 기반의 분석, 두 가지 모두가 중요한 업무입니다.
실제 업무에서는 중장거리 및 동남아 주요 노선의 판매책임자로서 대리점별 영업목표 설정, 실적 분석, 리베이트 조건설계, 시즌별 요금 전략을 직접 수립·운영하였으며, 월 단위/분기단위로 판매성과를 관리하며 수익성 중심의 조율을 진행했습니다.
온라인 판매채널 측면에서는 OTA, 메타 검색 기반의 광고 반응률 분석, 모바일 구매 패턴에 따른 특가 시점 조율까지 경험해본 바 있으며, 타 부서와 협업해 디지털 마케팅 기반의 판매전략에도 참여해왔습니다. |
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2025.06.07
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