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태광정밀화학 해외영업자기소개서자소서와 면접자료
태광정밀화학은 정밀화학제품 분야에서 고부가가치 제품을 생산하고 있으며, 특히 맞춤형 제품 설계와 기술지원으로 고객 맞춤형 대응에 강점을 가진 기업입니다.
수상 및 프로젝트 경험
태광정밀화학의 주요 제품을 하나 소개하고, 이 제품의 수출에서 주의할 점은 무엇이라고 생각하십니까?
태광정밀화학의 해외영업 담당자로서, 어떤 기준으로 거래처를 평가하고 관리하시겠습니까?
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본인 성격의 장점/ 보완점과, 성공적으로 일을 수행했던 경험에 대하여 구체적으로 기술해주세요
대학 시절 해외 전시회 참가 프로젝트에서 외국 바이어를 대상으로 제품 소개를 준비할 때, 고객사의 산업군과 기존 유통 제품을 미리 분석한 후, 우리 제품이 고객의 어떤 PainPoint를 해결할 수 있는지를 중심으로 PT를 구성했습니다.
저는 이점에 주목해 '시장-고객-제품'세 가지 중심축에서 역량을 키워왔습니다.
고객분석 역량을 키우기 위해 CRM 툴을 활용한 마케팅 프로젝트를 수행했고, B2B 고객사의 사 결정 프로세스를 모델링해본 경험이 있습니다.
태광정밀화학은 정밀화학제품 분야에서 고부가가치 제품을 생산하고 있으며, 특히 맞춤형 제품 설계와 기술지원으로 고객 맞춤형 대응에 강점을 가진 기업입니다.
저는 이러한 제품 특성에 적합한 고객 중심 사고를 갖추고 있고, 비즈니스 영어, MSOffice 기반의 보고서 작성, 화학제품에 대한 기초지식을 함께 갖추고 있기에, 해외영업직에 적합한 인재라고 자신합니다.
동시에 고객사와의 소통에서 제품 개발팀과 협력해 맞춤형 제안 역량도 갖추겠습니다.
성과 : 태광정밀화학의 주요 수지 제품을 벤치마킹하여, 접착제 용 응용제품의 특성과 차별성 정리.수출 국가별 인증 절차와 물류경로 제안. 심사위원단으로부터 "실질적인 적용 가능성이 높다"는 평가를 받음.
내용 : 국내 중소기업 제품의 해외시장 진출 방안을 기획하고, 해외 바이어 대응 전략 수립. 제품 소개 자료 번역, 고객 질의응답 시나리오 작성 및 통역 진행.이 경험을 통해 실전 영업 커뮤니케이션 감각을 키울 수 있었음.
태광정밀화학의 주요 제품을 하나 소개하고, 이 제품의 수출에서 주의할 점은 무엇이라고 생각하십니까?
예를 들어, 장기적 제품 다변화가 가능한 고객이라면 매출이 작더라도 우선 관리할 필요가 있으며, 반복적인 품질 이슈나 대금 회수 지연이 있는 거래처는 리스크 관리 차원에서 대응 방식을 조정하겠습니다. |
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2025.05.29
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