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단기적인 성과보다는 장기적인 신뢰를 중시하는 성격이기에, 영업현장에서 고객과의 관계를 오래 유지 하며 쌓아나가는 데에도 장점으로 작용할 수 있다고 생각합니다.
저는 이처럼 탄탄한 제품 기반을 바탕으로, 지역 시장과 밀접하게 연결되는 영업현장에서 일 화의 가치를 실현하는 데 기여하고 싶었습니다.
지방 영업팀은 고객과 가장 가까이에서 소통하며, 제품이 실제로 소비되는 현장을 가장 잘 아는 부서라 생각합니다.
저는 이러한 실무기반의 경험을 바탕으로, 고객과 회사 사이를 유연하게 연결하고 실질적인 성과로 이어질 수 있는 영업담당자가 되고자 합니다.
특히 '맥콜'이라는 독보적 브랜드와 최근 건강·면역음료 라인의 확장은 유통 현장에서 큰 무기가 될 수 있다고 생각했고, 그런 제품을 고객에게 전달하는 데 의미가 있다고 느껴 지원하게 되었습니다.
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영업현장에서는 제품을 전달하는 것뿐만 아니라, 사람과 사람 간의 신뢰가 성과로 연결된다고 생각하며, 인간관계의 진정성은 언젠가 반드시 결과로 이어진다는 철학을 갖고 일합니다.
특히 사람의 성향과 니즈를 파악하고, 상황에 맞게 소통 방식을 조절하는 능력은 저의 가장 큰 무기입니다.
학창시절에는 다수의 홍보대외활동과 카페매니저 경험을 통해 다양한 연령대의 고객을 상대하며 언어의 선택, 표정, 태도까지 상황에 맞춰 조절하는 훈련을 해왔습니다.
소비 패턴 분석, 지역별 매출 추이 등을 엑셀을 통해 정리하고, 이에 따라 제품 진열 방식이나 홍보 문구를 조정하는 방식으로 소규모 마케팅을 실험한 바 있습니다.
단순히 제품을 설명하는 것이 아니라, 고객의 상황과 니즈를 먼저 듣고, 그에 맞는 설명과 해결책을 제시할 수 있는 능력은 영업 담당자로서 가장 핵심적인 경쟁력이라 믿습니다. 고객이 나를 '판매자'가 아니라 '도움이 되는 사람'으로 인식하게 하는 대화능력은 저의 차별점입니다.
저는 이처럼 탄탄한 제품 기반을 바탕으로, 지역 시장과 밀접하게 연결되는 영업현장에서 일 화의 가치를 실현하는 데 기여하고 싶었습니다.
이후에는 수요예측과 행사 전략, 고객관리 방식 등을 체계화해 단순한 거래관계를 넘어 '파트너십 기반의 영업'을 실현하고 싶습니다.
현장에서의 경험은 단순한 서비스 업무가 아닌, '고객과의 첫 접점'이자 '브랜드의 얼굴'이라는 책임감을 심어주었습니다.
저는 이러한 실무기반의 경험을 바탕으로, 고객과 회사 사이를 유연하게 연결하고 실질적인 성과로 이어질 수 있는 영업담당자가 되고자 합니다.
고객과 제품 사이를 연결하는 설계자라고 생각합니다.
단순히 제품을 전달하는 것이 아니라, 고객의 요구를 분석하고 그에 맞는 가치를 전달해야 하며, 제품의 장점을 고객의 언어로 설명하고 행동으로 신뢰를 구축해야 합니다. |
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2025.05.26
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