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해외영업 직무는 단순히 상품을 판매하는 것이 아니라, 자사 제품의 기술력과 가치를 바탕으로 국가별 시장과 고객의 니즈를 분석하고 전략적으로 접근해야 하는 복합적인 업무라고 생각합니다.
당시 익숙하지 않은 현지 시스템을 이해하기 위해 반복적인 피드백을 감수하고 전략을 수정해 나가는 과정에서, 해외영업 직무에서 가장 필요한 역량이 무엇인지 몸소 배울 수 있었습니다.
저는 아이센스의 해외영업 직무를 통해 '현지화 기반의 맞춤형 전략'을 실행할 수 있는 실무 전문가로 성장하고자 합니다.
이러한 기술기반은 해외영업에서 바이어 를 설득할 때 결정적인 차별점이 될 수 있다고 생각합니다.
의료기기를 영업할 때 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하시나요?
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시장 조사부터 경쟁사 분석, 가격 책정, 프로모션 전략 수립, 현지 파트너십 모델까지 전 과정을 기획하며 '실제 시장을 움직이는 전략'에 도전했습니다.
당시 익숙하지 않은 현지 시스템을 이해하기 위해 반복적인 피드백을 감수하고 전략을 수정해 나가는 과정에서, 해외영업 직무에서 가장 필요한 역량이 무엇인지 몸소 배울 수 있었습니다.
특히 최근에는 미국, 유럽, 중국, 일본 등 주요 시장을 중심으로 글로벌 진출을 확대하고 있으며, 기술 중심의 독자제품을 통해 브랜드 파워를 쌓아가는 과정에 있다고 판단됩니다.
저는 아이센스의 해외영업 직무를 통해 '현지화 기반의 맞춤형 전략'을 실행할 수 있는 실무 전문가로 성장하고자 합니다.
각 지역은 보건환경, 유통경로, 가격 민감도 등이 크게 달라 단일한 영업전략이 통하지 않기 때문에, 시장별 전략을 수립하고 신뢰도 높은 현지 파트너를 발굴할 수 있는 능력이 중요합니다.
더불어, 향후 아이센스가 디지털 헬스케어나 원격진료와 같은 분야로 제품 포트폴리오를 확장할 경우, 해외 파트너와의 협업을 통한 공동 마케팅, 지역 맞춤형 서비스 기획, 현지 규제기관과의 협상 등에서 저의 커뮤니케이션 역량과 문화 적응력이 큰 역할을 할 수 있을 것이라 생각합니다.
아이센스의 가장 큰 경쟁력은 '자체 기술 기반의 제조 역량'과 '정확도 높은 분석기술'이라고 생각합니다.
의료기기 영업은 단순한 제품 판매가 아니라 '신뢰'와 '안전성'을 함께 파는 일이라고 생각합니다.가격이나 디자인보다도, 제품의 정확도, 인증 여부, A/S 체계 등이 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다.
해외영업업무의 가장 큰 어려움은 '문화적 차이와 커뮤니케이션 방식의 불일치'라고 생각합니다.
의료기기 분야에 대한 관심은 어떻게 생기셨고, 이를 영업과 연결시킬 수 있다고 보시나요? |
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2025.05.14
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