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본인이 생각하는 '기술영업'의 핵심은 무엇이며, 자신은 어떤 강점을 갖고 있나요?
저는 복잡한 개념을 고객 언어로 바꾸고, 고객의 관점을 기술언어에 반영할 수 있는 사람이 되고 싶었고, 그 접점이 바로 엔진 영업 직무였습니다.
기술영업의 핵심은 '신뢰 기반의 맞춤형 제안'이라고 생각합니다.
이러한 기술소통 경험은 영업현장에서 고객과 신뢰를 구축하고, 기술적 의사결정에 영향력을 발휘하는 데 중요한 자산이 될 수 있다고 생각합니다.
한화엔진처럼 기술, 품질, 영업이 긴밀히 연결된 산업에서는, 이러한 조율력이 영업의 또 다른 역량이라고 생각합니다.
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특히 조선·해양산업의 기반이 되는 중대형 엔진 시장에서 기술력과 신뢰성을 모두 갖춘 기업은 많지 않으며, 저는 한화엔진이야말로 '기술로 국가인프라를 지탱하는 기업'이라는 인식을 갖고 있었습니다.
세계 최고 수준의 고속엔진 설계·제조 역량을 갖춘 한화엔진은 해양·방산·산업용까지 다양한 분야에 파워솔루션을 제공하며 글로벌 경쟁력을 키워온 만큼, 그 기술을 '고객의 필요에 맞게 전달하 는 '영업 직무의 전략적 중요성이 크다고 느꼈습니다.
한화엔진은 단순한 제품 판매를 넘어, 설계부터 납기, 유지보수까지 전 과정을 영업이 동행해야 하는 구조입니다.
기술영업의 핵심은 '신뢰 기반의 맞춤형 제안'이라고 생각합니다.
단순히 제품을 설명하고 판매하는 것이 아니라, 고객의 상황과 문제를 분석해 가장 적합한 사양과 조건을 설계하고, 기술적 리스크를 먼저 예측해주는 파트너의 역할이기 때문입니다.
기계공학을 전공하면서 열역학, 내연기관, 동역학 등의 수업을 통해 엔진시스템의 구조를 이해했고, 실험설계나 팀 프로젝트 발표에서는 복잡한 메커니즘을 쉽게 설명하는 능력으로 교수님과 동료들의 피드백을 많이 받았습니다.
당시 고객은 냉각시스템 관련 문제로 자주 엔진이 과열된다는 불만을 갖고 있었고, 기존에는 이를 단순한 유지보수 문제로만 보고 있었습니다.
이후 해당 고객은 정기 유지보수 계약까지 이어졌고, 상사로부터 고객과의 기술소통 능력에 대해 좋은 평가를 받았습니다.
이 태도로 한화 엔진의 파트너십 영업에 기여하고 싶습니다.
당시 전시될 샘플 제품이 실제 판매 모델과 일부 사양이 달라, 기술팀은 기술 설명을 줄이자고 했고, 마케팅팀은 전면에 배치하자고 주장했습니다. |
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2025.05.01
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