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삼성웰스토리의 비전과 전략은 이러한 제가치관과 정확히 맞닿아 있었고, 특히 '데이터 기반 제안력'과 '고객지향적 맞춤솔루션'을 수주 전략에 반영하는 점에서 제 영업마인드와 잘 맞는다고 판단했습니다.
수주 영업에서 가장 중요한 역량은 세 가지라고 생각합니다.
삼성웰스토리의 수주 영업은 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 고객사의 '운영 효율성과 브랜드 이미지'까지 함께 설계하는 전략적 업무라고 생각합니다.
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삼성웰스토리의 비전과 전략은 이러한 제가치관과 정확히 맞닿아 있었고, 특히 '데이터 기반 제안력'과 '고객지향적 맞춤솔루션'을 수주 전략에 반영하는 점에서 제 영업마인드와 잘 맞는다고 판단했습니다.
수주 영업은 고객사의 니즈를 파악해 수익성과 운영 효율성 모두를 고려한 솔루션을 제안해야 하므로, 산업에 대한 이해력과 논리적 사고, 정량적 분석 역량이 필수라고 생각합니다.
결국 사장님은 제안을 수락했고, 우리가 운영한 계정은 한 달 만에 팔로워 300명을 돌파했으며, 해당 게시글을 보고 방문했다는 신규 고객의 리뷰도 이어졌습니다.
수주 영업에서도 고객이 처음에는 '현 상태 유지'를 원할 수 있지만, 신뢰와 이해를 기반으로 맞춤형 제안을 지속하면 결국 마음을 움직일 수 있다고 믿습니다.
삼성웰스토리의 수주 영업은 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 고객사의 '운영 효율성과 브랜드 이미지'까지 함께 설계하는 전략적 업무라고 생각합니다.
저는 고객 맞춤형 데이터를 수집하고, 이를 기반으로 객관적이고 차별화된 수주제안을 만들어갈 수 있는 전략적 사고를 지향합니다. 고객사의 업종, 규모, 이용자 특성을 반영한 제안전략을 통해 수주 가능성을 높일 수 있다고 확신합니다.
무엇보다, 수주 영업의 스트레스를 감정적으로 받아들이기보다는 '업무의 본질'로 받아들이는 시각 전환이 중요하다고 생각합니다. 고객과 경쟁사, 시장을 이해하고, 그 속에서 최적의 제안을 해내는 과정 이 수주 영업의 매력이자 어려움이기 때문입니다. |
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2025.03.30
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