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특히 수주활동이 단순 세일즈가 아니라 고객의 니즈 분석, 기술 스펙 조율, 계약 협상, 사후 대응까지 전 과정을 아우른다는 점에서, 저는 삼성중공업 해외영업 직무야말로 '복합전략가'의 영역이라 느꼈습니다.
단순히 제품을 '파는 것'이 아니라, 기술과 신뢰를 설계하는 전략적 해외영업인이 되고 싶습니다.
저는 '수주를 이끄는 전략가', '기술을 설계하는 영업인'으로서, 삼성중공업의 미래 성장에 기여하고 싶습니다.
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해외영업 직무에서 가장 중요한 역량은 첫째, 고객 니즈를 빠르게 파악하고 문제를 정의하는 능력, 둘째, 기술과 계약조건을 유기적으로 조율할 수 있는 커뮤니케이션 역량, 셋째, 복잡한 협상 상황에서도 전략적 사고로 유연하게 대처할 수 있는 판단력이라고 생각합니다.
이러한 준비는 해외 선주사와의 기술조건 협상에서 실질적인 설득과 대응능력으로 이어질 수 있다고 확신합니다.
해외영업은 단순한 영업보다도 '관계 구축'과 '신뢰설계'가 핵심이라고 생각합니다.
특히 글로벌 고객과의 협상에서는 문화적 이해, 커뮤니케이션 감각, 그리고 무엇보다 '정보의 정리력'이 중요하다고 느꼈습니다.
저는 동남아선 주사를 대변하는 입장에서 한국 기업과의 친환경 장비 공급 계약 협상을 수행했으며, 당시 상대방의 기술제안서에 대한 회신을 영어로 정리하고, 조항별로 이해한 내용을 시각화한 자료를 제작해 상대 영업팀의 신뢰를 얻었습니다.
삼성중공업의 고객은 대부분 정부기관, 선주사, 금융기관 등 다양한 이해관계를 갖고 있어, 이런 다층적 협상 감각이 요구됩니다. |
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2025.03.30
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