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| 고객 리드를 발굴할 때 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하는가
제가 프리윌린 세일즈팀 ISR 직무에 지원하게 된 가장 큰 동기는, 프리윌린이 제공하는 솔루션이 단순한 제품 판매가 아니라 고객 비즈니스의 구조적 성장을 돕는 '문제 해결 형 제품'이라는 점에서 깊은 흥미를 느꼈기 때문입니다.
프리윌린은 실제 고객의 성장과 효율화를 돕는 솔 루션을 보유한 회사이기에 제가 가진 고객 중심적 영업.. |
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| 프리 윌린의 제품과 고객을 어떻게 이해하고 있습니까
전환형 인턴 기간 동안 목표를 어떻게 설계하겠습니까
압박 질문 1인턴인데 매출을 어떻게 내겠습니까
ISR은 "들어온 리드를 기회로 바꾸고, 기회를 고객의 다음 행동으로 밀어붙이는 역할"입니다.
리드 응답이 느린지, 데모 후 후속이 끊기는지, 의사결정자 접점이 안 생기는지.
리드 응답 속도, 데모 확정, 의사결정자 접점 확보, 결재자료 제공, 파.. |
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| 리드가 들어왔을 때, 첫 통화에서 반드시 확인할 질문 6가지를 말해주세요
답변 : ISR은 "리드를 기회로 바꾸는 과정에서 가장 앞단에서 확률을 올리는 사람"입니다.
답변 : 저는 인턴이 초반에 가장 빠르게 성과를 만들 수 있는 영역이 "리드분류와 첫 통화 전환율 개선"이라고 봅니다.
답변 : 첫째, 현재 운영방식입니다.
결국 ISR의 성과는 계약이 아니라, 좋은 고객이 오래 남는 데서 완성된다고 생각합.. |
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| ISR은 바로 그 구조를 만드는 자리라고 생각합니다.
리드를 사람으로 보는 능력입니다.
파이프라인을 숫자로 보는 능력입니다.
팀을 시스템으로 보는 능력입니다.
제가 생각하는 스타트업의 핵심 특징은 "정답이 없다는 것"이 아니라 "정답을 빨리 만들어야 한다는 것"입니다.
제가 고객 대응에서 가장 강점이라고 생각하는 점은 세 가지입니다.
대화를 '결론이 나는 구조'로 만드는 능력입니다.
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| 펌웨어는 장애가 나면 제품이 멈춥니다
안정성입니다.
보안성입니다.
마지막으로 보안입니다.
장애가 생기면 원인을 남길 수 있어야 하기 때문입니다.
중요한 것은 실패처리입니다.
보안은 기능이 아니라 기본 규칙입니다.
취약점 대응은 속도입니다.
어떻게 대응 하나요
펌웨어는 장애가 나면 제품이 멈춥니다
슈프리마는 출입보안과 바이오인식이라는 고 신뢰 영역에서 제품을 만들고, 그 제품은 현장에 .. |
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| 과정을 수료한 이후에는 IoT, 스마트팩토리, 자율주행, 의료기기 등의 임베디드 시스템을 기반으로 하는 산업 분야에서 실무 경험을 쌓고 싶습니다.
특히 제조자동화 분야에 관심이 많으며, 실시간 제어시스템과 센서 데이터 처리 기술을 활용한 스마트 제조 기술 개발에 참여하고자 합니다.
왜 임베디드 시스템 개발자로 진로를 정하게 되었나요?
사람의 개입 없이 센서 기반의 제어가 이루어지는 시스템은.. |
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| AI 기술을 활용해 한화시스템/ICT가 경쟁우위를 가질 수 있는 분야는 어디라고 생각하나요?
AI 모델의 성능을 평가할 때 어떤 지표를 사용했나요?
한화시스템/ICT의 디지털 전환 핵심은 "데이터 기반의사결정체계 확립"입니다.
AI는 이를 가능하게 하는 핵심기술입니다.
한화시스템/ICT가 추진하는 'AI 기반 통합 지능 플랫폼'의 주역이 되는 것이 제 목표입니다.
AI 엔지니어는 학습하는 직업입니다.
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| 제가 보스반도체 Em beddedSW 직무를 선택한 가장 큰 이유는 반도체라는 산업 특성상 소프트웨어 한 줄의 변화가 곧바로 하드웨어 동작, 전력 안정성, 성능, 제품 신뢰도로 연결되기 때문입니다.
효율성과 안정성을 고려한 설계입니다.
이러한 최적화는 MCU 기반 시스템에서는 필수적인 능력입니다.
실시간 시스템의 핵심은 지연시간이 존재해서는 안 된다는 것입니다.
중요한 것은 실패를 감추지 않고, 원.. |
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| 디버깅 과정에서 가장 어려웠던 문제와 해결 방식은 무엇인가
보스반도체는 반도체 기반 기술을 중심으로 소프트웨어와 하드웨어가 결합된 제품을 개발하는 기업입니다.
Em beddedSW는 결국 하드웨어의 실제 제약조건을 고려해야 하는데, 보스반도체는 설계, 검증, 테스트까지 일관된 체계를 갖추고 있기 때문에 개발자가 더 넓은 시각으로 문제를 해결할 수 있는 환경이 조성되어 있습니다.
저는 보스반도.. |
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| 디버깅을 위해 어떤 방식으로 문제를 추적하고 해결 하나요
또한 클래스 메이트 과정은 현대오토에버가 직접 검증한 SW 역량 기반으로 설계되어 있어, 임베디드 개발자로 성장하기 위한 최적의 구조라고 생각했습니다.
임베디드는 빠른 개발보다 오류 없는 개발이 우선입니다.
이 과정에서 임베디드 개발자의 역할은 더욱 중요해지고, 안정성·실시간 성·최적화 능력이 핵심 경쟁력이 될 것입니다.
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| 통신 장애가 간헐적으로 발생할 때, 로깅과 계측을 어떤 기준으로 설계하십니까
예를 들어 다음과 같은 방식입니다.
제품의 신뢰를 코드로 구현하고, 그 신뢰가 현장에서 반복되게 만드는 사람이 되고 싶기 때문입니다.
안정성은 기능보다 먼저 설계돼야 한다는 점입니다.
원인 규명 중심의 문제 해결입니다.
시스템 관점입니다.
펌웨어 개발은 단순히 버그를 없애는 일이 아니라, 장애가 있어 도 시스템이 .. |
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| 리드 발굴부터 전환까지 퍼널을 어떻게 설계하고 관리하겠습니까
열심히 했다"가 아니라 "전환을 만들었다"로 증명하겠습니다.
세일즈는 친절보다 '다음 행동'을 만드는 능력입니다.
세일즈는 논쟁이 아니라 기준 설계입니다.
분 량'이 아니라 ' 전환'이 성과입니다.
전환이 안 나오면 행동이 아니라 구조를 바꾸겠습니다.
세일즈 성과는 운이 아니라 퍼널의 결과입니다.
그리고 말보다 중요한 건 후속 관리.. |
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| 시스템 소프트웨어 개발 경험 중 가장 도전적이었던 프로젝트와 그 해결 방안을 서술하시오.
제가 경험한 가장 도전적인 프로젝트는 '경량임베디드 환경에서의 스케줄링 최적화 시스템 개발'이었습니다.
문제의 시작은 시스템 자원이 너무 부족하다는 점이었습니다.
프로젝트의 가장 큰 성과는 완성된 시스템보다 '문제를 찾아내고 구조적으로 해결하는 경험'을 얻었다는 점입니다.
다음으로 부딪힌 문제는 .. |
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