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(검색결과 약 8,823개 중 9페이지)
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| 협상의 요소와 단계
I. 협상의 요소
협상은 몇 가지 핵심적 구성요소들을 가지고 있다. 첫째, 협상은 둘 이상의 의사결정주체나 당사자(parties or sides)를 요소로 갖는다. 반드시 상대방이 있다는 것이 협상의 주요한 특징이다.
둘째, 협상에서는 상호간에 가치의 창출과 배분에 관련된 사안들이 집단적으로 선택된다. 전체적으로는 협상을 통하여 공동관심사를 해결하는 것이 당사자 모두에게 혹은 대.. |
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| 본 자료는 [협상의 초반, 중반, 마무리 전략]에 대한 핵심적 내용을 소개한 자료로 협상의 개념과 특성, 협상자의 요건과 자질, 협상을 성공으로 이끄는 요건 3가지, 협상에 임하기 전 준비단계, 협상 도중에 교착상태를 극복하는 방법, 협상의 초반, 중반, 마무리 전략, 협상의 팀과 요령 10가지 등에 대해 상세하게 서술한 자료입니다. 여러분들께도 많은 도움이 되었으면 좋겠네요^^
1. 협상의 개념과 특.. |
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| 협상의 장애요인과 노사분쟁
1)
한국은 거의 모든 부문이 분쟁으로 시달리고 있지만 특히 노사관계 부문은 분쟁 발생의 빈도가 높고 분쟁 해결의 양상이 과격하다. 그러나 분쟁의 발생과 해결에 대한 연구가 부족하며 특히 분쟁 해결의 장애요인에 대한 연구는 찾아보기 어렵다. 본 논문은 분쟁을 해결하기 위해서 협상을 하게 될때 장애요인을 조사하고 전형적인 노사분쟁의 사례에 적용하여 정책적인 시.. |
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| [글로벌협상] 협상의 효용
협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다. 이슈의 특성(attribute)이 단일한 것은 단일특성(혹은 차원) 의사결정이론에서 다루어지고 있다.
간단하게 예를 들면 매매협상에서 가격만이 협상이슈가 되는 경우 가격은 화폐단위로 표시되고, 가격의 높고 낮음에 대한 평가는 수리적으로 이루어져 협상결과의 평가가 단순하다. 이때 효용은 .. |
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| [독후감] 나 대리의 유쾌한 협상을 읽고
처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정 이라고 정의 한다. 하지만 협상이라는 단어 두 글자가 이렇게 간단.. |
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| 허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 작성한 독후감입니다.
세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 느끼는 힘, 그리고 상대도 나처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종기한 등과 같은 .. |
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| [조정협상계획] 조정협상계획의 기법과 평가
목차
조정협상계획
I. 조정협상계획의 기법과 평가
1. 조정협상계획의 기법
2. 조정협상계획의 평가
3. 조정협상계획의 효과
II. 계획적 함의 및 적용
조정협상계획
I. 조정협상계획의 기법과 평가 |
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| 처음 책을 사고 나서 이틀 만에 다 읽고 다시 밑줄 그으면서 읽고 있는 “나 대리의 유쾌한 협상.” 협상이란 무엇인가? 보통 협상이라고 하면 타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통(communication)을 통하여 상호 만족할 만한 수준으로의 합의(agreement)에 이르는 과정 이라고 정의 한다. 하지만 협상이라는 단어 두 글자가 이렇게 간단히 정의가 되고 이해가 되는 것일까? 나.. |
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| 글로벌기업의 협상과 문화차이
1) 협상과 문화이해의 중요성
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 협상 자체가 실패로 끝나는 경우를 목격하거나 경험하게 된다. 이러한 현상은 협상자가 협상에 대한 지식이 부족하기 때문이기도 하겠지만, 보다 중요한 원인은 상대방의 문화적 배경(cultural b.. |
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| 협상프로그램을 통한 노사협상기법
Ⅰ. 들어가며
당신은 좋든 싫든 협상자다. 협상은 생활의 요소이기도 하다. 당신은 회사와 임금인상을 위해, 집세에 관하여 낮선 자와 흥정(bargainnig)을 하기도 한다. 또 변호사들은 교통사고로 발생한 소송을 해결하기 위해 협상을 하기도 한다. 석유회사들은 그룹을 형성하여 해상오일을 위해 공동 Venture탐험을 계획한다. 공무원들은 발생하는 파업을 피하기 위해 .. |
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| 호혜적 협상 전략
1. 호혜적 협상 전략의 기본
협상에서 승자와 패자가 반드시 구분될 필요는 없다. 오히려 스스로의 이득은 물론 상대의 이득에도 관심을 기울이는 것은 문제를 해결할 수 있는 적절한 전략이 된다. 실제로 많은 협상은 처음에 승-패의 구도로 논쟁을 벌이지만, 토론과 상호발견을 통해 양측 모두의 목표달성을 얻는 ‘윈-윈’ 대안을 찾아가게 마련이다. 이와 같이 공통점에 초점을 맞추어.. |
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| 윈윈의 협상 전략
1. 갈등을 생산적으로 관리하는 전략으로서 협상
현대 사회를 살아가는 사람들은 매일같이 협상을 한다. 친구들끼리는 저녁을 어디서 무엇을 먹을지를 놓고, 아이들은 보고 싶은 TV프로그램을 놓고, 사업가는 원료구매나 상품판매를 놓고, 국가는 자유무역을 위한 개방문제를 놓고 협상한다. 중요한 사실은 모든 협상의 기본구조와 과정은 같다는 것이다. 우선 협상은 둘 이상의 당사자.. |
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| 인터넷 온라인 강의중 성공예감 협상기법에 대한 리포트로 "협상에서 지켜야 할 사항과 해서는 안되는 행동"에대한 리포트 제출문서로 A성적을 받은 자료입니다
1.협상에서 반드시 지켜야 할 사항
1) 문제와 인간을 따로 생각한다.
2) 조건이 아닌 이해관계를 조정한다.
3) 서로 이길 수 있는 방법을 생각한다
4) 명확하고 객관적인 기준을 사용한다
2.협상에서 해서는 안 되는 행동
1) 즉각 반.. |
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| 협상의 대상, 협상과정, 국가별 협상스타일의 차이점
... 자세한 내용은 본문 참고 |
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| 개요
지은이
○○○
서명
○○○
작성일자
20 년월일
분류/분량
격려 / 1page
제목
연봉협상 후 직원들을 격려
요약
- 연봉협상 후 대표가 직원들을 격려하는 내용입니다.
내용
안녕하십니까. ○○가족 여러분.
대표이사 ○○○입니다.
최근 사원들의 ○○○○년도 연봉협상이 모두 마무리되었습니다.
이번 연봉협상에서 사측은 최대한 직원들의 편의를 고려하여 협상에 임하였으나, 연봉협상 결과에 모두 흡족하지는 |
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