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| 『고객 1초안에 잡아라!』 사토 야스유키 지음. 창해출판사.
현재 이 시대를 살아가고 있는 사람이라면 누구나 세일즈를 하고 있는 것일지 모른다. 물건을 팔기 위해서, 혹은 우리의 인간관계를 더욱 발전시키기 위해 각자는 스스로의 노력을 하고 있을 것이다. 과연 그렇다면 한번 생각해 볼 점이 있다. 그것은 ‘우리의 마음가짐은 어떠한가’라는 점이다. 내가 선택한 『고객 1초안에 잡아라』에서는 .. |
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세일즈맨,영업,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례, ( 11Pages ) |
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| 세일즈맨이 매력이 없다고
왜 없어!!!
INDEX
현재 대학생들의 직업선호도
영업직에 대한 인식의 변화
기업은 영업통을 원한다
세일즈맨의 성공사례들
성공하는 세일즈의 7가지 노하우
영업직이 갖는 이점
영업직의 어려움
결론 및 시사점
1 영업직에 대한 인식과 중요성의 변화
1-1 현재 대기업에서는..
2. 세일즈맨의 성공 사례들
보험왕
김성양씨 (43, 럭키생명), 김은주씨 (46, 교보생명)
김이강.. |
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| 대화의 종류와 기능
현대사회에서 말을 잘한다는 것은 큰 자산을 가지고 있는 것과 같다. 대화를 통해 우리가 얻을 수 있는 것을 중심으로 대화의 종류를 구분하자면, 소비적 대화와 생산적 대화로 나눌 수 있다. 소비적 대화란 잡담처럼 이야기하는 것 자체에서 즐거움을 느끼는 것이고, 생산적 대화란 회의나 세일즈에서처럼 특별한 문제를 해결하기 위해 이야기하는 것이다. 그래서 소비적 대화를 ‘정적.. |
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| 서평
마케팅 천재가 된 맥스
'마케팅 천재가 된 맥스'가 교보문고에서 나의 눈을 사로잡았던 이유는 단 한가지 였다 동화같은 표지 쉬워보이는 문체 편하게 소설 읽는 기분으로 이 책을 선택하게 되었는데 정말 쉽게 세일즈와 마케팅을 풀어가는 책이라고 여겨진다. 우선 허구의 상황설정은 고대 이집트이고 바퀴를 처음 발명하게 된 맥스라는 인물이 그 바퀴를 판매하기 위한 방법을 연구하면서 시작된.. |
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| 본 자료는 e-CRM의 개념과 필요성 그리고 e-CRM의 기능을 마케팅, 세일즈, 서비스 측면에서 설명하였으며, 일대일 마케팅 기법에 해당되는 개인화 마케팅에 대해 상세하게 정리한 자료임
[목 차]
1. e-CRM의 이해
(1) e-CRM의 등장 배경
(2) e-CRM의 필요성
(3) CRM과 e-CRM의 차이점
(4) e-CRM의 구성요소
2. e-CRM의 기능
(1) e-CRM의 기능 구분
(2) e-CRM의 주요 기능
3. e-CRM과 마케팅
(1) e-CRM 마.. |
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| 중장기적으로는 특정 카테고리에서 반복되는 구매행동을 기반으로 재구매 주기, 가격허들, 이탈 원인 등의 데이터를 분석해 상품군 구조를 재설계하고, 구매행동을 '습관'으로 전환하는 전략을 제안하고 싶습니다.
이 사고방식은 토스쇼핑에서 반복 구매와 행동 유도를 설계해야 하는 세일즈 업무에서 큰 강점이 될 것이라 믿습니다.
토스 쇼핑이 기존 커머스와 다른 점은 무엇이라고 생각하나요?
토스 쇼핑.. |
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설계, 쇼핑, 행동, 구매, 전략, 싶다, 기반, 토스, 소비자, 경험, 데이터, 단순하다, 선물, md, 별, 기획, 생각, 반복, 제품, 상황 |
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| 목차
1 단계 : Market Trend
1-1 시장규모
1-2 고객특성
2 단계 : Segmentation, Targeting, Positioning
2-1 시장세분화, 목표시장 선정
2-2 Positioning
3 단계 : SWOT분석과 KSF(Key Success Factor)
4 단계 : 비전과 목표
4-1 회사의 비전
4-2 마케팅 목표
5 단계 : 고객 Solution개발
6 단계 : Marketing Mix(고객 사로잡기)
6-1 제품전략
6-2R&D 전략
6-3 가격전략
6.. |
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판매 불변의 법칙 <진실은 남극에서 냉장고도 팔리게 한다>를 읽고
지난번 서평에서 마케팅 불변의 법칙이란 책을 우연히 읽게 되었다. 경영학 책이라고 생각되지 않게 재미있고 틀에 박혀있는 얘기들이 아닌 실생활에서 접할 수 있는 예시들을 보면서 경영학 관련 서적에 큰 호감을 갖게 되었다. 그래서 이번에도 그런 재미있는 책을 찾다가 발견한 책이 바로 <진실은 남극에서 냉장고도 팔리게 한다>라.. |
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| Dacor매니저는 제품 판매를 넘어 고객의 라이프스타일을 설계하고, 프리미엄 브랜드 경험을 제안하는 역할이라고 생각합니다.
기술 중심 제품의 감성적 설명, 브랜드 철학을 기반으로 한 세일즈 전략, 고객의 동선과 니즈에 따른 맞춤형 제안까지 다양한 경험을 쌓아왔으며, 이는 Dacor 브랜드의 '럭셔리와 테크놀로지의 조화'를 전달하는 데 있어 큰 자산이 될 것입니다.
그리고 Dacor는 그 가치를 가장 잘.. |
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고객, 브랜드, 제품, 전달, dacor, 이다, 경험, 판매, 응대, 감성, 가치, 생각, 중심, 가전, 제안, 프리미엄, 감정, 언어, 설명, 예술 |
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| 성공하는 사람에겐 표정이 있다
첫인상이 결정되는 시간은 6초라고 한다. 이 6초동안에 풍겨지는 인상은 상대방에게 어떤 작용을 할까 말할 것도 없다. 나만 해도 상대방의 첫인상을 통해 그 사람에 대한 어떤 고정적인 느낌을 가지게 되는 것이 사실이다.
일상에서만 살펴보더라도 첫인상의 중요성은 말할 것도 없겠다. 면접을 볼때나 세일즈를 할때, 모든 인간관계에나 어김없이 한 사람의 인상은 알게.. |
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| Report
( 마케팅 천재가 된 맥스를 읽고 줄거리 요약 및 감상문 과 느낀점 및 나의소감 )
제1부 세계 최초로 바퀴를 발명하다
맥스의 딜레마
-왜 아무도 획기적인 신제품에 관심이 없는 것인가
-도대체 어떻게 팔 것인가
아무도 거들떠보지 않는 ‘최고의 발명품’
만능 해결사 오라클 오지
경쟁상대는 바로 코끼리였다!
도대체 누가 팔 것인가
떠나는 세일즈맨들, 팔리지 않는 바퀴
꿈을 파는 클로저 카시.. |
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| 경영인이 알아야할 98가지 성공전략
경영권을 세습하지 말라. 젊고 패기있는 리더를 찾아라. 호텔대신 공장을 지어라. 세일즈는 죽었다. 고객에게 물건을 팔지 말고 이익을 팔아라. 지난해 악몽과도 같았던 경제 기적의 종말을 목격했던 아시아의 경영자들에게 던지는 불황탈출의 메시지들이다.
경영전문지 「World Executive Digest」는 지난 1월 호 특집기사를 통해 아시아 기업들이 현재의 위기를 .. |
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| 1.SP광고
SP광고는 매스미디어를 통한 반복적인 정보제공 수준의 광고와는 다르다.
구매시점에 소비자를 유도하여 행동에 옮기도록 하기 위한 비반복적인 세일즈 수준에서의 광고로, 특히 유통판매촉진 부문과 밀접한 관련을 가지고 있다. 일반적으로 세일즈 프로모션이란 소비자 콘테스트, 프리미엄, 소비자교육, 애용자의 모임 등을 통한 소비자에 대한 수요환기, 계열점포 경영, 점포설계 지도, 점두실.. |
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| 메리케이 인물탐구/선정동기
메리케이의 경영철학
메리케이의 리더십
메리케이의 성공전략
메리케이의 교훈
메리케이 인물탐구 연보
1915년 미국 텍사스 주에서 출생
1963년 적금 5.000달러로 차별과 억압이 없는 ‘꿈의 회사’를 만들기 위해 메리케이사를 설립하다.
1968년 메리케이사, 주식을 공개하다.
1971년 내셔널 세일즈 디렉터 제도를 도입, 호주를 시작으로 해외 진출을 시작하다.
1980년 .. |
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마키팅 원론
제목:훌륭한 세일즈맨의 조건
보 고 서
이 우 용 교수님
학번:921463
학과:경영학과
성명:서 대 호
훌륭한 세일즈맨의 조건
세일즈맨의 활용이 주가 되는 기업에 있어서 세일즈맨의 역할과 성과는 무척이나 크다.이러한 점에서 우린 유능한 세일즈 맨의 양성이 무엇보다 중요하고 또한 유능한 세일즈맨의 고용에 힘써야 한다.
그렇다면 양성과 고용에 있어 어떠한 기준이 있을.. |
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