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(검색결과 약 22,565개 중 2페이지)
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| 호혜적 협상 전략
1. 호혜적 협상 전략의 기본
협상에서 승자와 패자가 반드시 구분될 필요는 없다. 오히려 스스로의 이득은 물론 상대의 이득에도 관심을 기울이는 것은 문제를 해결할 수 있는 적절한 전략이 된다. 실제로 많은 협상은 처음에 승-패의 구도로 논쟁을 벌이지만, 토론과 상호발견을 통해 양측 모두의 목표달성을 얻는 ‘윈-윈’ 대안을 찾아가게 마련이다. 이와 같이 공통점에 초점을 맞추어.. |
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| 윈윈의 협상 전략
1. 갈등을 생산적으로 관리하는 전략으로서 협상
현대 사회를 살아가는 사람들은 매일같이 협상을 한다. 친구들끼리는 저녁을 어디서 무엇을 먹을지를 놓고, 아이들은 보고 싶은 TV프로그램을 놓고, 사업가는 원료구매나 상품판매를 놓고, 국가는 자유무역을 위한 개방문제를 놓고 협상한다. 중요한 사실은 모든 협상의 기본구조와 과정은 같다는 것이다. 우선 협상은 둘 이상의 당사자.. |
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| 협상의 기본요건
목차
협상의 기본 요건
I. 협상 전 요건
1. 전략
2. 계획
3. 준비
II. 협상 중 요건
1. 설득
2. 신속한 의사결정
3. 협상 무기
4. 인내력
5. 자질
* 참고문헌
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| 목 차
제1장 국제협상이란 무엇인가
제1절 국제협상의 성격 --- 2p
제2절 국제협상결과의 영향 요인 --- 4p
제3절 국제협상의 유형 --- 9p
제4절 국제협상의 절차 --- 12p
제2장 국제기업간 협상사례 연구
제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 --- 14p
제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 --- 16p
제3절 볼보와 삼성중공업의 M&A협상 사례 --- 18p
제4절 ebay의 a.. |
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| 투쟁적 협상 전략
1. 투쟁적 협상의 기본전략
투쟁적 협상은 상대와의 관계를 중요시하지 않는 1회성 거래 등에서 채택하는 방식으로, 제한된 자원을 최대한 얻어내려는 사람들 간의 경쟁과정이라고 할 수 있다. 그런데 모든 협상은 ‘첫 제안가격, 목표가격, 저항가격’이라는 3요소가 적용된다. 이중 첫 제안가격은 협상초기에 제시되는 가격이고, 목표가격은 협상 진행 과정에서 정보를 통해 알게 되거나.. |
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| 협상 전략 수립을 위한 기초
1. 들어가며
협상에서의 성패는 ‘전략과 틀’이 얼마나 치밀하게 준비되어 있느냐에 달려있다. 전략은 조직의 주요목표와 정책, 행동순서를 전체적으로 결합시키는 양식이나 기획을 뜻한다. 따라서 전략에는 전술과 기획이 포함된다고 할 수 있다. 전술은 전략을 실천하기 위해 고안된 단기적이고 신축적인 수단이며, 기획은 좀더 포괄적인 ‘행동’에 해당한다.
가령 쌍방의 이.. |
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| [협상의 성격과 과정] 협상의 성격과 분석체계 및 협상과정
목차
* 협상의 성격과 과정
Ⅰ. 협상의 성격과 분석체계
Ⅱ. 협상의 과정
1. 협상의 유형
1) 경쟁적 협상
2) 협조적 협상
2. 협상의 전략
1) 협상목표와 이용자원의 확대
2) 비특정적 보상
3) 양보와 협력
4) 비용의 절감
5) 대안의 제시
3. 협상의 진행단계
1) 적응단계
2) 강압단계
3) 설득단계
협상의 성격과 과정
1) 협상의 성격과 분.. |
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| [갈등관리] 개인 및 집단간 갈등해소전략(갈등해결방법) 및 협상전략
목차
갈등관리
Ⅰ. 개인 간 갈등의 해소전략
1. 패-패전략
2. 승-패전략
3. 승-승전략
Ⅱ. 집단 간 갈등의 해소전략
1. 당사자 대면 방법
2. 상위계층이 개입하는 방법
Ⅲ. 협상전략
1. 협상전략의 의의
2. 협상전략의 유형
3. 협상의 절차
갈등관리
오늘날과 같이 기업환경이 격동적이고 불확실한 환경에서는 갈등관리가 무엇.. |
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| 협상의 의미와 중요성, 협상전략
... 자세한 내용은 본문 참고 |
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| [ 글로벌 협상전략 ]
한미 FTA 재협상과 대응방향
- 목 차 -
Ⅰ. 한미 FTA 추진경과 및 내용
Ⅱ. 한미 FTA 재협상
Ⅲ. 한국의 쇠고기 및 자동차 분야 대응방향
Ⅳ. 재협상 성공사례
Ⅴ. 결론 및 의견
Ⅰ. 한미 FTA 추진경과 및 내용
1. 한미 FTA 추진경과
2005년 10월 - 한미 FTA 4대 선결조건 약값 재평가 제도 개정 중단 선언
2005년 11월 - 한미 FTA 4대 선결조건 배출가스 강화 기준 수입차 적용.. |
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| 협상의 기초요건(5P, 3S)에 대한 레포트 자료.
협상의 기초요건(5P, 3S)
목차
협상의 기초요건(5P, 3S)
I. Strategy(협상전략)
II. Planning(협상설계)
III. Preparation(사전준비)
IV. Presentation(설득력)
V. Speed(빠른 의사결정)
VI. Strength(협상력)
VII. Patience(인내력)
VIII. Personality(협상자의 자질)
* 참고문헌
...(이하 내용 생략) |
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| 본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상자의 자질과 협상상황
-협상의 진행과정
2. 협상 전술
-언어적 전술
-비언어적 전술
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상.. |
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| 협상의 진행과정과 문화차이
목차
* 협상의 진행과정과 문화차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 문화차이
협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다. 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 문화에 따라 현저한 차이를 나타낸다. 따라서 국제협상자는 협상진.. |
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| 협상의 윈윈전략
... 자세한 내용은 본문 참고 |
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| 본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화
2. 국별 설득 방식의 비교
3. 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징
4. 협상과 갈등.. |
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