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동원시스템즈 2차전지 기술영업면접에서는 "영업을 잘하겠습니다"보다 "배터리 소재의 기술사양과 고객 요구를 이해해 수주 가능성으로 연결하겠습니다"라는 관점이 중요합니다.
동원시스템즈 2차전지 기술영업 직무는 배터리 고객사의 기술요구와 사업 요구를 이해하고, 동원시스템즈가 보유한 양극박, 캔, 코팅박 등 2차전지 소재·부품을 고객사양에 맞게 제안해 수주와 양산으로 연결하는 역할이라고 이해하고 있습니다.
공개채용 페이지에서도 2차전지 기술 영업의 주요 업무는 2차전지 소재인 양극박, 캔, 코팅박 등의 영업 및 고객 대응, 고객 요구사항 분석에 따른 맞춤형 기술제안으로 제시되어 있습니다.
따라서 2차전지 기술 영업담당자는 고객의 기술질문을 이해하지 못하면 신뢰를 얻기 어렵습니다.
기술 영업 담당자는 소재의 세부 제조공정을 연구원 수준으로 모두 설명할 필요는 없더라도, 고객이 왜 특정 사양을 요구하는지 이해할 수 있어야 합니다.
개발, 생산, 품질부서와 협업할 때 기술영업 담당자는 고객 요구를 내부 부서가 이해할 수 있는 형태로 구조화하고, 내부 검토 결과를 고객이 납득할 수 있는 제안으로 바꾸는 역할을 해야 한다고 생각합니다.
이 때 기술영업 담당자는 고객 요구를 더 깊이 이해하고, 동원시스템즈 제품이 고객의 원가 절감과 성능 개선, 공급 안정성에 어떻게기 여할 수 있는지 설득해야 합니다.
저는 2차전지 기술 영업이 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 배터리사양과 공정요구를 정확히 이해하고 동원시스템즈의 소재·부품 기술과 연결해 수주와 양산으로 이어지게 하는 역할이라고 생각합니다.
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동원 시스템즈 2차전지 기술영업 직무를 어떻게 이해하고 있습니까?
동원 시스템즈의 2차전지 소재 사업을 어떻게 이해하고 있습니까?
입 사후 동원시스템즈에서 어떤 기술 영업 인재로 성장하고 싶습니까?
압박 질문 5.배터리 셀 회사나 소재 대기업이 아니라 왜 동원시스템즈입니까?
동원시스템즈 2차전지 기술영업면접에서는 "영업을 잘하겠습니다"보다 "배터리 소재의 기술사양과 고객 요구를 이해해 수주 가능성으로 연결하겠습니다"라는 관점이 중요합니다.
동원그룹 2026년 GO : FIELD 신입사원 채용 페이지에 따르면 동원시스템즈 2차전지 기술 영업 직무의 주요 업무는 2차전지 소재인 양극박, 캔, 코팅박 등의 영업 및 고객 대응, 고객 요구사항 분석에 따른 맞춤형 기술제안으로 안내되어 있습니다.
동원시스템즈 2차전지 기술영업 직무는 배터리 고객사의 기술요구와 사업 요구를 이해하고, 동원시스템즈가 보유한 양극박, 캔, 코팅박 등 2차전지 소재·부품을 고객사양에 맞게 제안해 수주와 양산으로 연결하는 역할이라고 이해하고 있습니다.
동원시스템즈의 2차전지 소재 사업은 기존 포장재·캔 제조 역량을 기반으로 원통형 배터리캔, 양극박, 셀파우치, 코팅박 등 배터리 핵심 소재·부품으로 확장하는 전략이라고 이해하고 있습니다.
또한 기술연구원 산하 2차전지 소재부품연구소·사업단은 양극박, 배터리캔, 셀파우치 개발과 소재부품 사업 발굴을 수행한다고 안내되어 있어 연구개발 기반도 갖추고 있다고 이해했습니다.
최근 보도에서는 원통형 배터리 캔 외에도 양극박과 파우치셀 외 장 소재 사업을 육성하고 있으며, 9㎛ 양극박 개발과 파우치 소재 국산화 추진 내용이 언급되었습니다.
양극박, 캔, 코팅박 등 2차전지 소재 영업에서 가장 중요한 기술이해는 해당 소재가 배터리 셀의 성능, 안전성, 수율, 원가에 어떤 영향을 주는지 아는 것이라고 생각합니다.
저는 기술영업 담당자가 고객과 대화할 때 "우리 제품이 좋다"가 아니라"고객의 셀 설계와 공정조건에서 어떤 사양이 중요한지"를 말할 수 있어야 한다고 생각합니다. 고객의 요구사양을 내부 기술 언어로 바꾸고, 내부개발·품질부서의 답변을 고객이 이해할 수 있는 가치로 전달하는 것이 핵심입니다.
배터리 소재는 고객 공정과 품질 기준에 직접 연결되기 때문에, 고객이 특정 경쟁사 제품을 선호한다면 이미 성능, 품질 안정성, 가격, 납기, 인증, 사용 경험 중 어떤 장점이 있다고 판단했을 가능성이 큽니다.
저는 먼저 고객이 경쟁사 제품을 선호하는 핵심 이유를 확인하겠습니다.
2차전지 시장의 변동성이 큰 상황에서 영업담당자는 시장 흐름, 고객 생산 계획, 원자재 가격, 경쟁사 동향, 기술 트렌드, 내부 공급능력을 지속적으로 파악해야 한다고 생각합니다.
내부 생산능력과 납기 가능성 을 정확히 알아야 합니다.
개발, 생산, 품질부서와 협업할 때 기술영업 담당자는 고객 요구를 내부 부서가 이해할 수 있는 형태로 구조화하고, 내부 검토 결과를 고객이 납득할 수 있는 제안으로 바꾸는 역할을 해야 한다고 생각합니다.
개발부서와는 고객 요구 사양의 기술적 가능성을 검토해야 합니다. 고객이 요청한 두께, 강도, 코팅 특성, 내식성, 절연성 등이 현재 제품으로 가능한지, 신규 개발이 필요한지, 개발기간은 어느 정도인지 확인해야 합니다.
2차전지 기술 영업은 고객, 개발, 생산, 품질, 원가부서의 요구가 동시에 얽히는 직무입니다. 고객은 높은 기술사양과 빠른 납기, 경쟁력 있는 가격을 요구하고, 내부 부서는 기술 가능성, 생산안정성, 품질기준, 수익성을 함께 고려해야 합니다.
캔이나 코팅박 요청도 규격, 품질기준, 납기, 개발 필요성, 내부 생산 가능성을 나누어 확인하겠습니다.
기술 영업 담당자가 영어문서와 커뮤니케이션에 약하면 고객 요구를 정확히 이해하지 못하거나 내부에 잘못 전달할 수 있습니다.
입사 후 동원시스템즈에서 고객의 기술 요구를 정확히 이해하고, 내부 역량과 연결해 실질적인 수주와 양산 안정화까지 기여하는 기술영업인재로 성장하고 싶습니다.
신입의 부족함은 성실한 학습과 정확한 커뮤니케이션으로 보완할 수 있다고 생각합니다. 고객에게는 확인되지 않은 답변을 하지 않고, 내부에는 고객 요구를 명확히 전달하는 기술영업 담당자가 되겠습니다.
특히 2차전지 소재 영업은 고객평가 기간이 길고, 샘플 테스트와 양산 승인까지 시간이 걸리기 때문에 단기 실적과 장기 프로젝트를 동시에 관리해야 한다고 생각합니다.
배터리 소재는 품질과 양산 안정성이 중요하기 때문에, 단기 수주를 위해 내부 가능성을 넘어선 약속을 하면 장기적으로 더 큰 손실이 됩니다.
고객이 무리한 단가 인하와 납기 단축을 요구하면 먼저 고객이 왜 그런 요구를 하는 지 배경을 파악하겠습니다. 고객도 원가 압박이나 양산 일정, 경쟁사 제안, 내부 승인 조건 때문에 강하게 요구할 수 있습니다.
시장이 빠르게 성장할 때는 공급능력만으로도 기회가 생길 수 있지만, 시장이 둔화되면 고객은 더 까다롭게 공급사를 선택합니다.
단가 경쟁력, 품질 안정성, 기술차별성, 양산 대응력, 장기공급 신뢰성이 중요해집니다.
이 때 기술영업 담당자는 고객 요구를 더 깊이 이해하고, 동원시스템즈 제품이 고객의 원가 절감과 성능 개선, 공급 안정성에 어떻게기 여할 수 있는지 설득해야 합니다.
저는 2차전지 기술 영업이 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 배터리사양과 공정요구를 정확히 이해하고 동원시스템즈의 소재·부품 기술과 연결해 수주와 양산으로 이어지게 하는 역할이라고 생각합니다. |
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2026.05.12
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