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이는 기술영업이 단순 제품 소개를 넘어 시장 변화와 고객 니즈를 읽어야 하는 직무라는 점을 분명히 보여준다고 생각합니다.
저는 동원시스템즈 2차전지 기술 영업 직무에서 기술과 고객 사이의 번역자가 되고 싶습니다.
저는 AI 시대의 기술영업이 "말을 잘하는 사람"보다 "정확한 정보를 빠르게 구조화해 고객과 내부를 연결하는 사람"에게 더 유리해질 것이라고 생각합니다.
그래서 고객에게 기술의 의미를 설명하고, 내부에는 고객의 요구를 다시 정리해 전달하는 기술영업 직무가 제 역량과 가장 잘 맞는다고 판단했습니다.
그래서 2차전지 기술 영업은 고객과 친해지는 것만으로 부족하고, 제품의 기술적 의미를 고객의 사업 언어로 다시 설명할 수 있어야 한다고 생각합니다.
저는 기술영업의 목표가 단순히 가격을 맞추는 것이 아니라, 고객이 가격이상의 이유로 동원시스템즈를 선택하게 만드는 것이라고 생각합니다.
제가 생각하는 기술영업의 가장 중요한 역량은 '기술을 고객의 의사결정 언어로 번역하는 능력'입니다.
기술 영업은 제품만 아는 것으로 끝나지 않고, 고객과 내부 부서의 언어를 함께 이해해야 한다고 생각합니다.
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AI가 기술영업 직무를 어떻게 바꿀 것이라고 보며, 본인은 어떻게 활용하겠습니까?
또 하나 바꾼 것은 회의 방식이었습니다.
기존에는 각자 찾은 자료를 설명하는 데 시간이 많이 들었지만, 저는 발표 형식 대신 비교표와의사결정 질문 중심의 회의를 제안했습니다.
특히 2차전지 산업은 사양 하나, 소재 특성 하나, 공급안정성 하나가 고객사의 선택을 바꾸는 분야이기 때문에, 영업이 단순 관계 유지에 머물 수 없고 기술이해와 사업감각을 동시에 갖춰 야 한다고 생각합니다.
2026년 사업보고서에서도 동원시스템즈는 알루미늄 양극박과 원형 배터리 캔을 공급 중이며, 셀 파우치 제조 분야 진출을 통해 2차전지 소재 부품 사업을 더욱 확장하겠다고 제시했습니다.
특히 동원시스템즈는 기존 포장재 기술력과 알루미늄 가공 역량을 바탕으로 2차전지 소재부품으로 확장해온 기업입니다.
저는 동원시스템즈 2차전지 기술 영업 직무에서 기술과 고객 사이의 번역자가 되고 싶습니다.
제품의 기능을 그대로 말하는 사람이 아니라, 고객이 왜 이 소재를 선택해야 하는지, 지금 왜 동원시스템즈와 협력해야 하는지를 설득력 있게 설명하는 사람으로 성장하겠습니다.
제가 입사 후 달성하고자 하는 목표는 단순히 영업실적을 만드는 인턴이 아니라, 고객이 동원시스템즈의 기술적 강점을 더 명확하게 이해하도록 돕는 기술영업인재로 성장하는 것입니다.
그래서 기술영업은 단순한 관계 영업이 아니라, 고객의 문제를 먼저 이해하고 우리 제품의 의미를 정확히 제시 하는 역할이라고 생각합니다.
단기적으로는 동원시스템즈의 제품과 사업을 정확히 이해하는 것이 첫 번째 목표입니다.
그 과정에서 저는 단순히 '영업을 잘하는 사람'이 아니라, 고객 언어를 내부 조직이 이해할 수 있는 형태로 바꾸는 사람이 되고 싶습니다.
장기적으로는 동원시스템즈의 2차전지 사업 확장에 기여하는 기술영업인재가 되는 것이 목표입니다.
제가 입사 후 이루고 싶은 목표는 거창한 문장보다 분명한 실무 역량으로 표현할 수 있습니다. 고객이 질문했을 때 명확히 답할 수 있는 사람, 내부 부서가 함께 일하기 편한 사람, 시장 변화가 오면 먼저 공부해서 준비하는 사람. 저는 그런 기술영업인재가 되고 싶습니다.
특히 2차전지 소재부품처럼 기술요소와 시장 요소가 동시에 중요한 분야에서는 AI가 경쟁사 동향 정리, 고객 질문 패턴분 석, 기술자료 요약, 제안서 초안구조화, VOC 분류 같은 영역에서 실질적인 생산성을 높일 수 있다고 생각합니다.
저는 AI가 기술영업 직무에 가져올 가장 큰 변화가 "정보를 많이 갖고 있는 사람"의 경쟁력보다 "정보를 더 빠르게 구조화하고 판단에 연결하는 사람"의 경쟁력이 커진다는 점이라고 봅니다.
동원시스템즈가 2026 인터배터리에서 LFP용 코팅 양극박을 선보이며 AI 데이터센터 확산에 따른 ESS 수요 확대를 시장 기회로 언급한 것도, 기술 영업이 앞으로 기술 설명만이 아니라 산업 변화의 큰 흐름까지 읽어야 함을 보여준다고 생각합니다.
그래서 고객에게 기술의 의미를 설명하고, 내부에는 고객의 요구를 다시 정리해 전달하는 기술영업 직무가 제 역량과 가장 잘 맞는다고 판단했습니다.
일반 영업도 고객관계가 중요하지만, 2차전지 소재부품 분야는 사양과 성능, 공정적합성, 신뢰성, 공급안정성이 모두 구매 판단에 영향을 미치기 때문에 단순한 설득만으로는 거래가 성사되기 어렵다고 생각합니다. 고객은 "좋은 제품인가 "보다 "우리 공정과 조건에 맞는가", "장기적으로 안정적으로 공급 가능한가", "기존대 비 어떤 개선이 있는가"를 더 구체적으로 따질 가능성이 큽니다.
그래서 2차전지 기술 영업은 고객과 친해지는 것만으로 부족하고, 제품의 기술적 의미를 고객의 사업 언어로 다시 설명할 수 있어야 한다고 생각합니다.
저는 이 직무가 일반 영업보다 훨씬 더 높은 수준의 구조화 능력과 기술해석 능력을 요구한다고 보고, 그 점이 오히려 제강점을 더 잘 살릴 수 있는 분야라고 생각합니다.
그 다음에는 동원시스템즈 제품이 제공하는 기술적·사업적 가치를 가격과 함께 설명하겠습니다.
최근 LFP용 코팅 양극박 공개처럼 기술차별화를 강화하는 흐름도 있기 때문에, 영업담당자는 가격만이아 니라 고객 입장에서 총체적 가치가 무엇인지 설명할 수 있어야 한다고 봅니다.
저는 기술영업의 목표가 단순히 가격을 맞추는 것이 아니라, 고객이 가격이상의 이유로 동원시스템즈를 선택하게 만드는 것이라고 생각합니다.
제가 생각하는 동원시스템즈 2차전지 사업의 핵심 포인트는 기존 강점인 알루미늄 가공과 포장소재 역량을 기반으로, 배터리 소재 부품 포트폴리오를 확장하며 차별화된 시장 포지션을 만들고 있다는 점입니다.
특히 2차전지 산업처럼 기술 변화 속도가 빠르고 경쟁사 동향, 시장 트렌드, 고객 질문이 복합적으로 얽히는 분야에서는 AI가 자료 요약, 경쟁사 비교 프레임 정리, 미팅 기록구조화, 고객 VOC 분류 등에 실질적인 도움을 줄 수 있다고 생각 합니다.
예를 들어 발표나 제안과제를 준비할 때 관련 자료를 먼저 직접 찾은 후, AI를 활용해 "고객이 먼저 물을 질문은 무엇인지", "어떤 비교구조가 설득력 있는지", "같은 내용을 내부 공유용과 고객 설명용으로 어떻게 다르게 정리할지"를 점검해왔습니다.
이 과정에서 저는 AI의 강점이 답을 대신하는 데 있는 것이 아니라, 더 빠르게 정리틀을 만드는 데 있다는 점을 배웠습니 다. |
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2026.04.07
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