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이런 환경에서는 구매가 가격 협상만 잘해서 되는 일이 아니라, 사업 일정과 품질, 보안, 협력사 경쟁력, 글로벌 공급망 리스크를 함께 관리해야 합니다.
제가 중요하게 생각하는 것은 감정싸움이 아니라 구조를 바꾸는 협상입니다.
저는 그래서 항공우주 구매는 '사오는 일'이 아니라 '미래의 일정과 품질을 미리 확보하는 일'이라고 생각합니다.
그래서 저는 데이터 기반 구매를 중요하게 봅니다.
반면 구매는 계약조건, 장기원가, 공급안정성까지 봐야 합니다.
KAI는 국가전략산업과 연결된 기업이고, 구매가 일정과 품질, 협력사 경쟁력, 보안, 공급망 리스크까지 동시에 다뤄야 하는 조직이라고 봤습니다.
저는 단가 협상만 하는 구매가 아니라 원가, 품질, 납기, 리스크를 함께 보는 구매를 해왔습니다.
이 전 경력에서는 반복 구매 품목의 원가구조를 정리하고, 협력사 성과를 데이터로 관리하며, 납기 지연과 품질 이슈가 발생했을 때 현업과 함께 우선순위를 조정하고 재발방지 구조를 만드는 데 집중해왔습니다.
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한국항공우주산업구매직무를 어떻게 이해하고 있습니까
한국항공우주산업에 지원한 이유는 구매가 단순한 원가절감 기능을 넘어 사업 경쟁력 자체를 좌우하는 자리라고 판단했기 때문입니다.
저는 따라서 KAI 구매 직무가 단가 인하만을 목표로 하는 조직이 아니라, 품질과 원가와 일정과 지속가능성을 동시에 맞추는 사업 운영의 전방통제실이라고 생각합니다.
첫 번째는 총 구매원가 절감률이지만, 그것만으로는 부족합니다.
두 번째는 납기 준수율입니다.
세 번째는 품질 관련 지표입니다.
네 번째는 공급망 안정성입니다.
예를 들어 물량 보장, 불량 률 개선, 리드타임 단축, 설비투자 계획 제출과 연계하는 방식입니다.
이후 품질부서와 함께 기준을 재 정의하고 협력사와 개선회의를 반복해 불량률을 낮췄습니다.
그 결과 단가 자체도 낮췄고 불량 대응 비용도 줄여 총 구매 비용을 의미 있게 절감했습니다.
경력직 구매라면 문제가 터진 뒤 보고하는 사람이 아니라, 영향 범위를 읽고 우선순위를 재설계할 수 있어야 한다고 생각합니다.
따라서 이 산업의 구매는 가격 협상력만으로 평가될 수 없고, 규격 준수, 공급망 보안, 협력사 기술력, 장기 양산 대응력까지 통합적으로 봐야 합니다.
예를 들어 생산은 납기를 우선하고, 품질은 안정성을 우선하며, 재무는 비용을 우선합니다.
품질과 기술 대응력입니다.
납기대응력입니다.
재무건전성과 운영안정성입니다.
먼저 협력사별 성과를 정기적으로 관리해야 합니다.가격, 품질, 납기, 개선 참여도 등을 평가해 피드백을 주고, 단순히 불만을 전달하는 것이 아니라 무엇을 개선하면 어떤 기회가 생기는지 보여줘야 합니다.
공급 중단 리스크, 품질 리스크, 가격 변동 리스크, 거래구조 리스크입니다.
품질 리스크는 반복 불량품목을 집중 관리하고, 품질부서와 함께 입고 이슈가 잦은 업체를 별도 등급으로 분류합니다.가격 변동 리스크는 원자재 변동성이 큰 품목을 정기적으로 모니터링하고, 필요하면 장기 계약이나 분할구 매를 검토합니다.
시장 가격과 원가구조, 거래 이력과 성과 데이터, 그리고 대안 시나리오입니다.
또한 저는 협상에서 한번이기는 것보다 다음 거래도 가능한 구조를 만드는 것을 중요하게 생각 합니다.
그래서 저는 데이터 기반 구매를 중요하게 봅니다.
특히 KAI처럼 공급망 리스크와 협력사 경쟁력이 중요한 기업에서는 데이터를 통해 문제가 반복되는 품목과 업체를 조기 탐지하는 역량이 매우 중요하다고 생각합니다.
저는 현업과 구매의 갈등이 대부분 목표가 달라서가 아니라, 보는 시간축이 달라서 생긴다고 생각합니다.
예를 들어 반복 구매 품목의 단가체계 정비, 발주 기준 표준화, 납기 모니터링 방식 개선 같은 부분은 비교적 빠르게 성과를 만들 수 있다고 생각합니다.
예를 들어 단가를 낮췄는데 납기가 흔들리고 품질 문제가 반복되면 전체 비용은 오히려 더 커집니다.
그래서 단가를 바로 낮추기 어려운 상황이라도 물류 방식개 선, 발주 구조조정, 계약조건 재설계, 불량비용 감소 등을 통해 실질성과를 만들 수 있습니다.
저는 구매의 본질이 '깎는 사람'이 아니라 '사업에 유리한 구조를 만드는 사람'이라고 생각합니다.
저는 단가 협상만 하는 구매가 아니라 원가, 품질, 납기, 리스크를 함께 보는 구매를 해왔습니다.
이 전 경력에서는 반복 구매 품목의 원가구조를 정리하고, 협력사 성과를 데이터로 관리하며, 납기 지연과 품질 이슈가 발생했을 때 현업과 함께 우선순위를 조정하고 재발방지 구조를 만드는 데 집중해왔습니다. |
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2026.03.29
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