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LIG넥스원의 최근 해외사업 흐름을 어떻게 보고 있나요
방산 경험이 부족한데 왜 해외사업기획을 잘할 수 있다고 생각하나요
그래서 저는 해외사업기획 담당자는 말을 잘하는 사람보다 판단 기준을 잘 세우는 사람이어야 한다고 생각합니다.
이 흐름은 해외사업기획 입장에서는 매우 중요합니다.
결국 해외사업에서 말은 순간이지만, 신뢰는 누적이라고 생각합니다.
그래서 해외사업기획 담당자는 단기 수주성과만 보는 사람이 아니라, 장기 관계를 해치지 않는 판단을 해야 한다고 생각합니다.
그래서 저는 해외사업기획 담당자가 "어떻게 팔 것인가 "못지않게"어떻게 신뢰를 축적할 것인가"를 고민해야 한다고 생각합니다.
오히려 저는 해외 사업 기획이 원래 그런 직무라고 생각합니다.
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본인 소개와 함께 LIG넥스원 해외사업기획 직무에 지원한 이유를 말씀해 주세요
해외 사업기획 직무를 본인은 어떤 일이라고 이해하고 있나요
방산 수출 사업에서 사업기획 담당자에게 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요
입 사후 어떤 해외 사업 기획 담당자로 성장하고 싶으신가요
방산 경험이 부족한데 왜 해외사업기획을 잘할 수 있다고 생각하나요
LIG넥스원 해외사업기획에 지원한 이유는 이 직무가 단순 수출 지원이 아니라 회사의 미래 성장축을 설계하는 자리라고 판단했기 때문입니다.
LIG넥스원을 선택한 이유는 최근 해외사업 확대가 일시적 호재가 아니라, 제품 경쟁력과 시장 개척 능력, 글로벌 인프라 축적이 함께 만들어낸 결과라고 판단했기 때문입니다.
또한 LIG넥스원은 공식 채용 소개에서 해외사업본부가 세계 유수의 방산업체들과 경쟁하며 우리나라 무기체계를 판매하고, 전략 수립과 제품 홍보·마케팅을 수행한다고 설명하고 있습니다.
저는 LIG넥스원의 최근 해외사업 흐름을 세 단계로 보고 있습니다.
세 번째는 단순 무기 판매를 넘어 통합 솔루션 파트너로 가는 흐 름입니다.
저는 신규 시장을 볼 때 먼저 "그 시장에 진짜 수요가 있는가 "보다 "그 수요가 실제 사업으로 연결될 구조가 있는가"를 봐야 한다고 생각합니다.
저는 자료를 만들 때 늘"이 문서를 보는 사람은 무엇을 가장 먼저 알고 싶어할까"를 먼저 생각합니다.
해외사업기획에서는 제안서와 검토 자료가 단순 문서가 아니라 조직의 판단도구라고 생각합니다.
그래서 저는 정보가 부족한 상황에서는 "불완전한 판단"을 피하려 하기보다 "판단의 가정과 한계"를 명확히 적는 방식으로 접근하겠습니다.
해외사업 기획 담당자는 정답을 맞히는 사람보다, 불확실성을 관리 가능한 형태로 바꾸는 사람이어야 한다고 생각합니다.
당장수 익성이 다소 낮더라도 지역 레퍼런스 확보나 후속 사업 확장성이 크면 전략적 가치가 있을 수 있기 때문입니다.
저는 이 문제를 둘 중 하나를 택하는 문제로 보지 않습니다.가격과 기술은 보통 충돌하는 것처럼 보이지만, 실제 사업에서는 고객이 무엇을 가치로 보는지에 따라 답이 달라집니다.
따라서 가격을 낮추는 것보다 고객이 체감하는 총가치를 어떻게 설계하느냐가 더 중요하다고 생각합니다.
저는 이 문장이 바로 답이라고 생각합니다.가격 경쟁력만으로는 선진방산업체와의 경쟁이 쉽지 않기 때문에, 레퍼런스, 통합 솔루션, 신속한 대응, 후속 지원체계, 국가 간 협력 프레임까지 포함한 전략이 필요합니다.
그래서 면접에서 이 질문을 받는다면, 저는 "가격을 무조건 낮추자는 접근은 장기적으로 위험하고, 기술만 강조하는 접근도 고객 예산 현실을 외면한 것일 수 있습니다. 결국 고객이 중요하게 보는 가치를 다시 설계하고, 기술과 가격의 균형을 사업구조 차원에서 제시해야 합니다"라고 답변 드리겠습니다.
저는 장기적으로 특정 국가만 보는 담당자가 아니라, 어느 지역에서 어떤 체계와 파트너십이 먹히는지 읽고 제안할 수 있는 해외사업 기획 담당자로 성장하고 싶습니다.
그러나 저는 방산경험의 유무보다, 방산형사고방식을 빠르게 익힐 수 있는지가 더 중요하다고 생각합니다.
영어 자체는 이제 차별점이 되기 어렵다고 생각합니다.
해외사업기획에서 진짜 차별점은 영어를 잘하는 가보다, 영어로 무엇을 정리하고 어떤 판단을 끌어낼 수 있는가에 있다고 봅니다.
결국 해외사업의 차별점은 언어능력이 아니라 신뢰를 만드는 방식에 있습니다.
저는 화려하게 말하는 사람보다, 정확하게 정리하고 상대가 안심할 수 있게 만드는 사람이라는 점에서 차별점을 만들고 싶습니다.
오히려 저는 해외 사업을 준비하면서 가장 먼저 받아들인 것이, 이 직무는 성과의 크기만큼 실패의 무게도 큰 직무라는 점이었습니다.
결국 사업기획은 어느 한쪽의 대변인이 아니라, 조직이 틀리지 않게 움직이도록 만드는 역할이라고 생각합니다.
저는 편을 드는 사람이 아니라 기준을 세우는 사람이 되겠습니다.
문서는 조직의 기억이고, 조율은 사업의 속도를 결정합니다. |
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2026.03.26
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