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다른 사람들과 힘을 합쳐 문제를 해결했던 경험은 팀 프로젝트에서 납기와 품질 기준을 동시에 맞추기 위해 공급과 운영 구조를 다시 설계했던 사례입니다.
공급사, 물류, 품질, 고객이 동시에 움직일 때 가장 위험한 것은 모호한 기준과 불명확한 책임입니다.
글로벌 소싱 영업을 위해 제가 준비해온 것은 두 축입니다.
상대가 가격 인하를 거절하면 단가만 가지고 싸우지 않고, 물량, 납기, 포장 단위, 결제조건, 불량책임범위를 조합해 대안을 만드는 방식입니다.
공급처 발굴 단계에서는 평가기준을 명확히 하고, 계약단계에서는 리스크를 조항으로 통제하며, 운영단계에서는 지표와 기록으로 납기와 품질을 관리하는 방식입니다.
글로벌 소싱 영업은 결국 신뢰의 싸움이고, 신뢰는 기준과 실행에서 만들어진다는 것을 저는 알고 있습니다.
이 과정에서 중요한 것은 검사기준의 통일입니다.
결과물은 공급처 평가 체크리스트, 거래조건 표준템플릿, 납기 및 품질 이슈로 그 운영체계입니다.
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제가 롯데상사 영업(글로벌 소싱)에 지원한 동기는 '가격을 맞추는 구매'가 아니라 '공급을 설계해 수익을 만들고 리스크를 줄이는 영업'을 하고 싶기 때문입니다.
특히 글로벌 공급망이 불안정해질수록, 안정적으로 확보할 수 있는 소싱 네트워크와 거래구조를 만드는 기업이 강해집니다.
한번 좋은 단가를 받는 것이 아니라, 장기 계약 조건과 공급처 다변화, 품질기준과 리드타임 관리, 대체 루트와 안전재고 설계를 통해 고객이 원하는 안정성을 제공하고 그 과정에서 롯데상사의 수익성을 높이는 방식입니다.
저는 롯데상사에서, 거래를 '성사'시키는 영업을 넘어, 거래가 '지속'되도록 설계하는 글로벌 소싱 영업이 되겠습니다.
다른 사람들과 힘을 합쳐 문제를 해결했던 경험은 팀 프로젝트에서 납기와 품질 기준을 동시에 맞추기 위해 공급과 운영 구조를 다시 설계했던 사례입니다.
당시 저희 팀은 외부 협력처를 통해 제작물을 납품받아 최종 결과물을 완성해야 했는데, 중간 단계에서 일정이 계속 밀리고 불량이 반복되면서 전체 목표가 무너질 위기였습니다.
팀 내부에서는 "협력처가 문제다"라는 의견과 "우리 요구사항이 정리가 안 됐다"는 의견이 충돌했고, 회의는 점점 책임공방으로 흐를 위험이 있었 습니다.
제가 맡은 역할은 요구사항과 일정, 검수 기준을 정리해 협력과 실행을 재설계하는 일이었습니다.
품질기준, 허용오차, 납기 시점, 검수 방식, 재작업 조건을 한 장으로 정리하고, 모호한 표현을 수치로 바꿨습니다.
이렇게 하자 협력처도 "무엇을 어떻게 고치면 되는지"가 명확해졌고, 팀 내부도 "누가 무엇을 확인해야 하는지"가 정리되었습니다.
저는 문제를 사람의 탓으로 만들지 않고, 기준과 기록, 마일스톤으로 해결을 구조화하는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
열심히 하기'가 아니라 '이번 주에 무엇을 완성할지'로 목표를 정의했습니다.
저는 매일 '오늘 바뀐 것, 확인한 것, 내일 할 것'을 한 줄씩 기록했고, 그 기록이 쌓이면서 다시 방향 감각이 생겼습니다.
저는 그 변화를 탓하지 않고, 목표를 수치로 고정하고, 문제를 분해하고, 기록으로 실행을 통제하는 방식으로 흔들림을 줄이겠습니다.
글로벌 소싱 영업을 위해 제가 준비해온 것은 두 축입니다.
이 방식이 제가 가진 경쟁력입니다.
저의 경쟁력을 한 문장으로 요약하면, 불확실성을 거래의 규칙으로 바꾸는 능력입니다.
저는 매출총이익, 원가 절감 기여, 납기 준수율, 품질 클레임률, 재고회전일수를 핵심 5지표로 보겠습니다.
저는 납기 지연 대응을 사실 확정, 대안 확보, 영향 최소화, 고객 커뮤니케이션의 순서로 진행하겠습니다.
영향 최소화입니다. 고객의 생산 일정이나 판매 일정에 어떤 영향이 있는지 확인하고, 우선순위 물량을 배정하거나 사양을 일부 조정해 리스크를 줄이겠습니다.
저는 먼저 원가 상승 요인을 분해해 확인하겠습니다.
생산 직후 샘플, 출고 전 샘플, 운송 후 샘플, 고객입고 후 샘플을 가능하면 확보하고, 동일한 검사기준으로 비교합니다.
저는 원인을 "추정"으로 결론 내리지 않고, 데이터와 샘플 비교로 원인을 좁히겠습니다.
핵심은 리스크를 문서로 만두지 않고, 실행 옵션을 미리 확보해 의사결정 시간을 줄이는 것입니다.
예를 들어 단기 비용 절감인지, 납기안정인지, 품질 리스크 최소화인지 우선순위를 합의합니다. |
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2026.03.04
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