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제가 자원사업의 사업개발 및 운영을 선택한 이유는 한 문장으로 정리됩니다.
그리고 운영은 그 구조가 현실에서 무너지지 않게 지키는 일입니다.
그래서 저는 사업개발과 운영을 함께 이해하는 인재가 되고 싶습니다.
자원사업 운영에서도 현장지표와 보고체계, 의사결정 루프가 구조로 설계되어야 반복 손실을 줄일 수 있습니다.
사업개발 단계에서는 의사결정 가능한 구조로 사업성을 만들고, 운영단계에서는 KPI와 루프를 통해 반복 손실을 줄이는 체계를 만들겠습니다.
자원사업은 결국 포트폴리오 게임입니다.
사업 개발은 시장과 계약, 금융구조를 설계하는 일이 고 운영은 그 구조를 현실에서 지키는 일입니다.
10년 내에는 포트폴리오 관점에서 자원사업을 운영하고, 시장 변동 속에서도 손익 안정성을 높이는 구조를 만드는 리 더로 성장하고 싶습니다.
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지원 동기 및 입사 후 하고 싶은 직무 중심으로 간략하게 기술하여 주시기 바랍니다. 성장 과정과 같은 경우, 시기 및 기간은 자유롭게 선정하여 기술하되 지원 직무와 유관한 경험 및 과정 위주로 기술 바랍니다.)
제가 자원사업의 사업개발 및 운영을 선택한 이유는 한 문장으로 정리됩니다.
가정을 문장으로 적어놓기. 둘째, 가정 이 틀릴 때 어떤 손실이 나는지 먼저 계산하기.이 습관은 시간이 지나면서 제진로를 자원사업으로 끌고 왔습니다.
자원사업에서 사업개발은 단지 딜을 따오는 일이 아니라, 리스크가 큰 프로젝트를 수익과 안정성의 균형 속에 넣어 구조를 만드는 일이라고 이해하고 있습니다.
개발 단계에서 운영을 모르면 계약조건이 현장을 고통스럽게 만들고, 운영 단계에서 개발을 모르면 개선과 확장이 막힙니다.
그래서 저는 사업개발과 운영을 함께 이해하는 인재가 되고 싶습니다.
원자재 시장이 흔들릴 때 기업의 수익구조가 얼마나 빠르게 바뀌는지, 공급망이 막힐 때 물류와 재고, 현금흐름이 어떻게 흔들리는지, 계약서의 한 문장이 분쟁과 비용을 어떻게 좌우하는지를 사례로 접할수록, 저는 "현장과 숫자를 동시에 볼 수 있는 사람"이 희소하다는 것을 알게 됐습니다.
LX인터내셔널 은 글로벌 네트워크를 기반으로 자원사업을 실제로 수행하고 운영하며 성과를 만들어온 조직입니다.
저는 이 조직에서 딜을 따오는 것에서 끝나는 사람이 아니라, 딜이 운영성과로 완성되는 과정까지 책임지는 사업개발자, 운영자, 그리고 장기적으로는 포트폴리오 매니저로 성장하고 싶습니다.
사업개발 단계에서 상향식으로 사업성을 검증하는 역할을 하고 싶습니다.
시장 규모를 멋있게 쓰는 것보다 오프테이크 구조, 물류, CAPEX와 OPEX, 세금과 로열티, 환율과 금융비용을 실제 현금흐름으로 묶어, 어떤 조건이면 진행하고 어떤 조건이면 중단해야 하는 결정규칙을 만들고 싶습니다.
리스크 감각입니다.
첫 번째는 프로젝트 형태의 사업성 분석 경험입니다.
저는 팀이 결론을 미루는 상황에서, 필요한 질문과 데이터 요구사항을 정리해 빠르게 결정을 가능하게 만들었습니다.
결과적으로 팀은 마감을 지켰고, 발표에서도 단순히 자료가 많은 팀이 아니라 의사결정이 가능한 팀으로 평가받았습니다.
그 결과 결정이 늦어졌고, 팀은 다른 파트에서 병목을 겪었습니다.
이후 저는 자료 수집을 무한정 늘리지 않고, 핵심 변수 3개를 고정한 뒤 빠르게 시나리오를 만들고, 부족한 정보는 추가 질문으로 남겨 병렬로 해결하는 방식으로 개선했습니다.
사업개발 단계에서는 의사결정 가능한 구조로 사업성을 만들고, 운영단계에서는 KPI와 루프를 통해 반복 손실을 줄이는 체계를 만들겠습니다.
사업 개발은 시장과 계약, 금융구조를 설계하는 일이 고 운영은 그 구조를 현실에서 지키는 일입니다.
저는 단일 숫자로 사업성을 판단하지 않고 시나리오 프레임으로 판단하겠습니다.가격, 환율, 물류비, 금융비용을 핵심 변수로 두고 Best, Base, Worst시나리오를 만들며, 최악 시나리오에서도 손실이 통제되는 구조인지 확인하겠습니다.
특히 매출과 원가의 통화가 다른 경우 환율 리스크가 커지므로, 결제통화, 결제 시점, 마일스톤 구조를 통해 자연헤지 구조를 만들 수 있는지 검토하겠습니다.
운영단계에서 본사의 역할은 현장을 압박하는 것이 아니라, 현장이 문제를 해결할 수 있게 자원을 배분하고 의사결정 속도를 올리는 것입니다.
ESG를 홍보가 아니라 리스크와 비용의 문제로 본다.
그래서 저는 사업개발 단계에서 이해관계자 맵을 먼저 만들고, 지역사회 요구와 규제조건을 리스크 항목으로 포함시키겠습니다.
그리고 대응은 선언이 아니라 실행계획이어야 합니다.고용과 조달의 현지화, 안전과 환경관리 기준, 커뮤니케이션 채널, 분쟁 발생 시대응 프로토콜을 계약과 운영계획에 포함시키는 방식입니다. |
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2026.03.03
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