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수출 규제, 제재, 오프셋, 현지화 요구 등 제약 조건이 큰 프로젝트에서 사업성을 어떻게 판단하시겠습니까
해외사업기획에서 제가 가진 강점은 "불확실한 환경에서의사결정이 가능한 구조를 만든다"는 역량입니다.
최종적으로는 해외 고객과 파트너의 요구를 본 사 실행 역량으로 번역해 '이길 수 있는 구조'를 설계하는 글로벌 사업기획 전문가가 되고 싶습니다.
해외사업기획에서도 저는 같은 방식으로 불확실성을 끝까지 관리해 성과로 만들겠습니다.
환율, 물류, 관세, 현지 화 비용을 시나리오로 나누고 최악조건에서도 유지 가능한 손익구조를 설계해 의사결정 규칙을 만든 경험으로 증명할 수 있습니 다.
해외사업기획은 자료를 모으는 일이 아니라 결정을 가능하게 만드는 일입니다.
또한 대금 회수 조건과 금융비용, 환율 리스크를 함께 반영해 '현금흐름' 기준으로 사업성을 봅니다.
저는 내부 설득 구조부터 설계하겠습니다.
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시장 규모가 얼마냐 보다, 누가 구매를 결정하고 어떤 예산 구조로 움직이며 경쟁사는 어떤 제약을 갖는지부터 정리합니다.
예를 들어 특정 국가의 조달방식이 단년도 예산인지 다년도 예산인지, 현지화 ·오프셋 요구가 어느 수준인지, 규제와 제재 리스크가 실제 계약 구조에 어떤 영향을 주는지가설을 세우고, 공공데이터·산업 리포트·기업공시·뉴스·전시회 자료 등 다양한 출처로 교차검증합니다.
이 역량은 해외사업기획에서 실제 실행 가능한 전략과 제안서를 만드 는데 직접적으로 기여할 수 있다고 생각합니다.
입사 후 성장 비전은 1단계로는 LIG의 사업 포트폴리오와 해외사업 프로세스를 빠르게 습득해, 시장·경쟁·리스크 분석을 독립적으로 수행할 수 있는 기획실무자가 되겠습니다.
최종적으로는 해외 고객과 파트너의 요구를 본 사 실행 역량으로 번역해 '이길 수 있는 구조'를 설계하는 글로벌 사업기획 전문가가 되고 싶습니다.
제가 문제를 포기하지 않고 해결했던 경험은 "자료가 부족한 시장에서 사업성 결론을 내야 했던 상황"에서 발생했습니다.
당시 팀은 해외시장을 대상으로 한 전략과제를 수행했는데, 공식 통계가 부족하고 산업구조가 불투명해 '시장규모'를 정밀하게 산정하기 어려웠습니다.
결과적으로 팀은 단순한 시장 규모 추정이 아니라, 리스크와 수익성을 함께 보여주는 의사결정 자료를 완성했고, 발표에서 "현실적으로 실행 가능한 전략"이라는 평가를 받을 수 있었습니다.
해외사업기획에서도 저는 같은 방식으로 불확실성을 끝까지 관리해 성과로 만들겠습니다.
시장 조사 파트는 성장성을 강조했지만 근거가 약 했고, 재무파트는 보수적으로만 계산해 기회가 작게 보였으며, 제안 전략 파트는 차별화 메시지를 만들었지만 사업성 숫자와 연결되지 않았습니다.
제가 시장조사 파트의 근거 출처를 정리해주고, 재무파트에는 시나리오 표준값을 제공했으며, 제안전략 파트에는 경쟁사 비교 프레임을 제공해 자료가 빠르게 완성되도록 도왔습니다.
제기여도는 협업의 병목을 제거하고, 각 파트의 산 출물이 하나의 의사결정 자료로 통합되게 만든 데 있다고 생각합니다.
저는 시장, 재무, 전략 파트의 결론이 충돌하던 상황에서 공통 템플릿과 결정규칙을 만들어 메시지를 하나로 통합해 발표 설득력을 높였습니다.
동시에 하향식으로 산업 규모 추정치를 확보해 상향식 결과와 교차검증합니다.가설은 "프로젝트 수x 단가 범위 x수주 가능성"형태로 만들고, 수주 가능성은 경쟁구도와 현지화 요구, 제재/규제 리스크로 조정합니다.
차별화는 멋진 문구가 아니라 발주처의 실패비용을 줄이는 해법이어야 합니다.
차 별화를 위해 추가 비용이 필요하다면, 그 비용이 수주 가능성을 얼마나 올리고, 수행 리스크를 얼마나 줄이는 지시나리오로 제시합니다.
저는 내부 설득 구조부터 설계하겠습니다.
저는 리스크를 비용으로만 보지 않고, 계약구조와 운영구조로 관리하겠습니다. |
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2026.03.03
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