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신규 유입을 만들고, 전환 퍼널을 개선하고 , LTV를 키워 CAC 한계를 끌어올리는 사람을 '진짜 퍼포먼스 마케터'라고 봅니다.
신규 유입을 키우기 위한 상단 퍼널 확장입니다.
답변 : 예산을 늘리면 성과가 떨어지는 건 자연스럽습니다.
통제방법은 세 가지입니다.
답변 : 3개월은 '기초체력'입니다.
그 다음 방법은 세 가지입니다.
답변 : 이건 퍼포먼스 마케터가 제일 먼저 달려야 하는 상황입니다.
팀민트 퍼포먼스 마케터 지원자입니다.
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팀 민트 퍼포먼스 마케터 직무에 지원한 이유를 말해보세요
신규 캠페인 런칭전, 퍼포먼스 마케터가 반드시 확인해야 할 체크리스트를 말해보세요
압박 질문 : 오늘 아침부터 전환 집계가 0입니다
압박 질문 : 클라이언트가 "ROAS만 올려라"라고 강하게 요구합니다
압박 질문 : 윤리적으로 애매한 소재(과장/오해 소지)로 성과를 내자는 압박이 오면 어떻게 하겠습니까
집행 자체는 누구나 배울 수 있지만, 성과가 흔들릴 때 원인을 쪼개고, 실험으로 검증하고, 다시 기준을 세워 재현성을 만드는 일은 아무나 못합니다.
성장성입니다.
ROAS가 좋아도 성장여지가 없으면 끝입니다.
신규 유입을 만들고, 전환 퍼널을 개선하고 , LTV를 키워 CAC 한계를 끌어올리는 사람을 '진짜 퍼포먼스 마케터'라고 봅니다.
답변 : 저는 런칭 전 체크리스트를 "측정-메시지-퍼널-운영"네 덩어리로 고정합니다.
퍼널은 랜딩 속도, 결제/가입 마찰, 모바일 UI, 이탈 지점이 사전에 점검돼야 합니다.
새로운 타깃/메시지/소재로 '처음 보는 사람'에게 먹히는 약속을 만들고, 첫 구매 장벽을 낮추는 오퍼를 설계합니다.
저는 매출은 구조의 문제라고 봅니다.
클릭이 높아도 CVR이 떨어지면 '호기심 유발'만 한 겁니다.
반대로 CTR이 낮아도 CVR이 높으면 '강한 타깃메시지'일 수 있습니 다.
답변 : 예산을 늘리면 성과가 떨어지는 건 자연스럽습니다.
신규 KPI를 별도로 둬서 리타겟팅이 신규를 잡아먹지 못하게 합니다.
저는 리타겟팅은 '보조엔진'이지메인 엔진이 아니라고 봅니다.
답변 : 데이터가 흔들릴 때 가장 위험한 건 "아무 근거 없이 캠페인을 흔드는 것"입니다.
분석의 목적은 하나, 다음 행동을 바꾸는 겁니다.
중요한 건 분석 결과를 한 문장으로 만들고, 실행으로 이어지게 하 는 겁니다.
협업이 지속되려면, 변경이 실제로 성과를 만들었다는 피드백이 반드시 돌아가야 합니다.
답변 : 3개월은 '기초체력'입니다.
신규 CAC를 낮추거나, CVR을 끌어올리거나, 이익 기반 ROAS를 안정화하는 식으로 한 축에서 확실한 개선을 만들겠습니다.
CVR 개선으로 같은 유입에서 더 많이 팔기. 둘째, AOV 상승(번들/업셀)로 매출 단가 올리기. 셋째, 재구매/CRM 으로 LTV를 키워 같은 CAC에서 더 큰 매출 만들기.이 셋을 동시에 추진하면 '광고비 추가 없이' 매출을 크게 올릴 가능성이 생깁니다.
답변 : 이건 퍼포먼스 마케터가 제일 먼저 달려야 하는 상황입니다.
동시에 운영 조치로는, 집계가 깨진 상태에서 자동 최적화가 망가질 수 있 으니 예산을 임시로 보수적으로 낮추고, 성과가 안정적인 캠페인만 최소 운영으로 유지하겠습니다.
실험 전 리스크 체크리스트, 최대 손실 한도, 단계적 확장룰 을 만들어 같은 방식의 실패가 다시는 발생하지 않게 하겠습니다.
저는 '큰 한방'보다 '작은 실험을 빨리 실패'시키는 방식이 손실을 줄인다고 믿습니다.
퍼포먼스에서 윤리를 무너뜨리면, 성과는 잠깐이고 손실은 오래 갑니다. |
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2026.01.20
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