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해외 영업은 실적이 전부입니다.
답변 : 저는 해외 영업을 "관계만 잘하면 된다"는 직무로 보지 않습니다.
답변 : 해외영업은 고객의 공정과 비용 구조를 이해해, 가격이 아니라 공급 신뢰와 조건설계로 계약을 만들고 지속시키는 일입니다.
고객 공정의 안정성입니다.
답변 : 해외영업의 손익은 단가보다 조건에서 더 많이 새어나갑니다.
해외 영업에서 신뢰가 깨지면 그 다음 거래의 조건이 급격히 나빠집니다.
빠르게 파는 것보다, 안전하게 오래 파는 것이 해외영업의 실력입니다.
유니드 해외 영업 신입에 지원한 지원자입니다.
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유니드-면접] 해외 영업(2026 신입) 면접족보, 1분 자기소개, 압박 질문 답변, 면접기출
입 사후 3개월, 1년, 3년 목표를 해외영업관점에서 구체적으로 말해보세요.
해외 영업은 실적이 전부입니다.
해외 영업은 계약조건, 납기, 품질, 환율, 규제까지 동시에 다루는 종합전장이고, 이 복잡함을 통제할수록 회사의 이익이 안정됩니다.
저는 신입이라도 제품과 고객 공정을 빠르게 학습해 기술 언어로 설득할 수 있는 영업으로 성장하고, 장기 계약과 재구매 구조를 만들고 싶어 지원했습니다.
답변 : 해외영업은 고객의 공정과 비용 구조를 이해해, 가격이 아니라 공급 신뢰와 조건설계로 계약을 만들고 지속시키는 일입니다.
고객 공정의 안정성입니다.
산업재는 원가에서 비중이 크지 않아도 공정을 멈추게 만들면 피해가 커서, 고객은 안정적 품질과 안정적 공급을 원합니다.
고객의 사용량이 정체인지 확인합니다. 고객 생산량 자체가 줄었다면 제품 바꾸기보다 고객군을 확장해야 합니다.
같은 고객이 경쟁사와 나눠 쓰고 있다면 품질/납기/조건에서 경쟁우위를 만들어 점유율을 올릴 수 있습니다.
저는 매출 정체를 "가격 할인"으로 해결하는 방식은 위험하다고 생각합니다.
반드시 확인하는 조건은 1) 제품 규격과 허용오차, 2) 물량(MOQ/연간 예상), 3) 단가와 유효기간, 4) Incoterms(FOB/CIF/DDP 등)와 비용 부담 구분, 5) 리드타임과 선적 스케줄, 6) 포장/라벨/문서 요구사항, 7) 결제 조건(L/C, T/T, DP/DA, 지급기한), 8) 품질/검사기준과 CoA 등 증빙, 9) 클레임 처리 조건과 책임 범위, 10) 환율 기준 및 가격 조정 조항입니다.
산업재에서 고객의 비용은 단가보다 훨씬 넓습니다.
그래서 저는 "단가를 깎아주는 대신 "고객의 총비용을 낮추는 제안을 합니다.
물량 보장, 장기계약, 결제조건, Incoterms를 엮어 단가를 지키는 구조를 만들겠습니다.
답변 : 해외영업의 손익은 단가보다 조건에서 더 많이 새어나갑니다.
지연원인이 생산병목인지, 원재료 수급인지, 선박/항공스케줄인지, 통관서류인 지원인을 확정해야 대안이 나옵니다.
부분선적, 대체 포장, 다른 Incoterms 전환, 긴급 운송, 일정 재조정안을 함께 주는 방식입니다.
매출 규모, 페널티, 전략 고객 여부를 기준으로 우선순위를 제시하겠습니다.
답변 : 수출 서류는 단순 서류 작업이 아니라, 돈과 통관이 걸린 핵심입니다.
상업송장(CommercialInvoice)은 거래의 가격과 조건을 증명하고, 결제와 관세 산정의 기준이 됩니다.
답변 : 해외영업에서 규제 리스크는 한 번 터지면 회복비용이 큽니다.
저는 규제 준수를 "영업을 방해하는 절차"가 아니라"거래를 안전하게 만드는 보험"이라고 생각합니다.
답변 : 3개월 목표는 제품과 시장을 빠르게 내 것으로 만드는 것입니다.
저는 실적을 운으로 만들지 않고, 구조로 만들겠습니다.
답변 : 저는 실적이 전부라는 말에 동의합니다.
월별 신규 리드수, 견적전환율, 샘플 전환율, 재구매율을 관리해 실적이 나오는 구조를 만들겠습니다.
답변 : 신입이 할 수 있는 것은 의외로 많습니다.
저는 신입이라도 원칙과 기록으로 팀의 대응력을 높이겠습니다.
답변 : 저는 단가 경쟁이 아니라 조 건설계와 공급 신뢰로 거래를 오래 키우는 해외영업형 인재입니다. |
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2026.01.19
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