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해외 사업 담당자의 역할을 한 문장으로 정의해 보세요
해외사업은 결국 "기술을 돈으로 바꾸는 과정"이라고 봅니다.
해외사업 담당자는 발주처가 원하는 가치를 정확히 번역해, 우리 회사의 기술과 가격과 조건을 경쟁력 있는 제안으로 패키징하고, 계약 리스크를 통제하면서 수익을 확보하는 사람입니다.
제안서, 질의응답, 계약협상 기록, 클레임 대응문서까지 모두가 성과의 증거입니다.
해외사업은 한 번의 타협이 회사 전체의 리스크로 번집니다.
1년차에는 해외사업 문서의 언어를 완전히 익히겠습니다.
해외사업은 운이 아니라 체계로 이길 수 있습니다.
저는 해외사업을 '수주 자체'가 아니라 '수익이 남는 계약을 설계하는 일'로 보는 지원자입니다.
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압박 질문 영어가 유창하지 않으면 해외사업이 어렵지 않나요
압박 질문 수주가 안 되면 본인 책임을 어떻게 증명하겠습니까
압박 질문 손해보는 계약을 상사가 하자고 하면 따를 건가요
해외사업은 결국 "기술을 돈으로 바꾸는 과정"이라고 봅니다.
좋은 기술이 있어도 계약구조를 이해하지 못하면 손해보는 수주가 됩니다.
저는 그래서 단순히 영업이 아니라, 기술·원가·계약·리스크를 한 문서 안에서 정합하게 맞추는 일을 하고 싶었습니다.
해외사업 담당자는 발주처가 원하는 가치를 정확히 번역해, 우리 회사의 기술과 가격과 조건을 경쟁력 있는 제안으로 패키징하고, 계약 리스크를 통제하면서 수익을 확보하는 사람입니다.
제안서, 질의응답, 계약협상 기록, 클레임 대응문서까지 모두가 성과의 증거입니다.
범위(Scope)와 제외범위(Exclusion) 명시, 2) 지체상금(LD) 및 한도(Cap)와 면책(ForceMajeure), 3) 성능보증(PG) 및 시험·인수 기준, 4) 변경(Changeorder) 절차와 단가산정방식, 5) 지급조건(Payment 과 보증서·보험조건입니다.
특히 변경 절차가 불명확하면 프로젝트 중반에 수익이 무너집니다.
공공재원 프로젝트는 절차와 투명성이 핵심이고, 민간 프로젝트는 속도와 수익구조가 핵심입니다.
저는 프로젝트 성격에 따라 '이기는 방식'이 다르다고 보고, 공공은 절차·문서·컴플라이언스를, 민간은 조건·리스크·현금흐름을 중심으로 전략을 세우겠습니다.
공식 기준과 법규를 먼저 정리하고, 2) 현지 파트너·컨설턴트로부터 "관행"을 듣고, 3 실제 프로젝트에서 발생한 이슈를 케이스북으로 축적하는 것입니다.
기록이 없으면 '말싸움'이 되고 그때부터 회사가 지는 게임입니다.
저는 일정 통제의 핵심을 '선행조건' 관리로 봅니다.
해외사업은 한 번의 타협이 회사 전체의 리스크로 번집니다.
해외사업은 운이 아니라 체계로 이길 수 있습니다.
수주는 외부 변수도 크지만, '이길 확률을 올리는 과정'을 개선하면 결과는 따라옵니다.
저는 운에 기대지 않는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
저는 '반복되는 실수를 줄이는 습관'으로 팀의 생산성을 올리겠습니다.
경력자는 경험으로 해결하지만, 시스템이 없으면 팀은 계속 같은 실수를 반복합니다. |
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2026.01.19
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