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현장 클레임(품질, 납기, 점도·작업성 이슈)이 발생했습니다
영업이 물류와 어떻게 붙어야 한다고 봅니까
단순단가인지, 납기안정성인지, 품질편차인지, 현장작업성인지요.
급한 납기는 영업의 의지가 아니라 물류의 현실로 결정됩니다.
영업의 현실은 "모두를 잡는 것"이 아니라 "남는 것을 잡는 것"입니다.
단가를 지킬지 말지는 결국 손익과 전략입니다.
세 가지가 모두 없는데 단가를 낮추면, 그건 '영업'이 아니라 '손익 훼손'입니다.
부산은 현장과 산업이 가깝고, 영업이 고객을 직접 만나 문제를 해결할 수 있는 지역입니다.
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한국석유공업[KP그룹] Pet roleum 사업본부 부산지점 영업직 면접자료, 면접질문기출
한국석유공업[KP그룹] Pet roleum 사업본부 부산지점 영업직에 지원한 이유와, 부산지점에서 만들고 싶은 성과를 한 문장으로 말해주세요
부산권(항만·조선·건설·물류)에서 영업기회는 어디에 있다고 봅니까 구체적으로 말해주세요
영업이 물류와 어떻게 붙어야 한다고 봅니까
ERP(더존 등)와 오피스(특히 PPT) 역량을 영업에서 어떻게 쓰겠습니까 산출물 중심으로 말해주세요
저는 현장 중심의 B2B 영업에서 고객의 공정·작업성을 이해하고, 납기와 품질 리스크를 줄이는 방식으로 거 래를 키우는 데 강점을 두고 싶습니다.
저는 가격이 아니라 총비용 관점으로 대화하는 영업을 하겠습니다.
건축·산업재 쪽에는 방수·방습, 방청 등 기능을 중심으로, 현장 공정과 시공편의성까지 묶어 제안합니다.
부산지점 관점에선 "항만/조선기자재-방청/보호", "물류창고·공장-방수/바닥/보호", "건설현장-포장/방수"로 산업을 먼저 나누고, 그 안에서 고객이 실제로 겪는 문제(부식, 누수, 작업성, 납기)를 키워드로 제안서를 재구성하겠습니다.
70은 기존 거래처의 구매 패턴을 해부해 재구매율을 올리는 데 쓰고, 30은 신규를 파이프라인으로 쌓겠습니다.
필요하면 현장 테스트를 제안합니다.
단순단가인지, 납기안정성인지, 품질편차인지, 현장작업성인지요.
예를 들어 납기 지연이 한 번 만나도 현장비용이 단가 차이를 압도한다는 식으로요.
동시에 현장 작업을 멈춰야 하는지, 대체자재가 필요한지 긴급도를 판단합니다.
항만·물류설비 쪽입니다.
여기서 영업은 "한 번 납품"이 아니라 "유지·보수루틴에 들어가는 것"이 핵심입니다.
거래처별 발주 패턴을 데이터로 만들겠습니다.
급한 납기는 영업의 의지가 아니라 물류의 현실로 결정됩니다.
저는 영업의 경쟁력을 "기억"이 아니라"기록"으로 만든다고 믿습니다.
영업이 규정을 무시하면 잠깐은 편하지만, 결국 그 피해는 현장과 고객이 떠안습니다.
현장에는 사용 조건과 주의사항, 구매에는 납기·포장·단가 구조, 품질에는 사양과 시험기준, 본사에는 공급 안정성과 리스크 대응 프로세스.이 방식으로 다층의사결정 구조를 끊지 않고 연결하겠습니다.
신규 거래처 수, 거래처당 월반복 물량, 제품 믹스(마진), 납기·클레임 비용. 시장이 냉각이면 신규가 더 어려워지므로, 저는 기존 거래처의 반복 물량을 먼저 키우고, 제품 믹스를 개선해 같은 매출에서도 이익이 남게 만들겠습니다.
변명은 관계를 깨지만, 프로세스 개선은 신뢰를 만듭니다.
저는 고객 앞에서 변명하지 않고, 내부에서만 개선하겠습니다.
저는 관계를 지키기 위해 손익과 안전을 버리지 않습니다.
안전·규정 위반 요구는 즉시 거절합니다.
단가를 낮추려면 물량 확정이나 장기 계약, 제품 믹스 조정 같은 교환조건 이 필요합니다.
좋은 물량은 반복 구매로 이어지고, 클레임이 적고, 정산이 깔끔하며, 장기적으로 다른 제품까지 확장되는 물량입니다.
저는 1) 장기 계약/물량 확정2) 제품 믹스 개선 3 경쟁사 대비 차별 요소가 있는지 이 세 가지로 판단하겠습니다.
세 가지가 모두 없는데 단가를 낮추면, 그건 '영업'이 아니라 '손익 훼손'입니다. |
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2026.01.14
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