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담당 브랜드 또는 제품 매출을 성장시킨 경험을 수치 중심으로 설명하라
매출이 하락한 지역 혹은 점포를 회복시킨 경험이 있다면 설명하라
헬스케어와 뷰티카테고리는 시장 변동성이 크지만 브랜드 충성도와 고객 체험이 매출에 직접 연동된다는 점에서 영업의 역할이 매우 중요합니다.
H&B스토어는 트렌드 민감도가 높고 체험 비중이 크기 때문에 고객 경험 중심의 프로모션과 점포 직원 교육이 중요합니다.
저는 데이터 기반 전략과 실행 중심 영업을 결합해 매출 성과를 만들어내는 헬스케어 뷰티 유통 영업 전문가입니다.
다양한 채널 경험을 통해 점포별 매출 흐름 분석, 진열 최적화, 프로모션 설계, 재고관리, 거래처 협상 등 유통영업 실무 전반을 다뤄왔으며 수치 기반 분석을 통해 문제원인을 빠르게 파악하는데 강점이 있습니다.
저는 단순히 영업목표를 달성하는 것이 아니라 채널별 고객 니즈를 정확히 이해해 효율적인 전략을 설계하는 방식으로 성과를 만들어 왔습 니다.
채널 매출 성장과 점포 구조 최적화, 프로모션성과 개선을 통해 동국제약의 시장점유율 확대에 기여하는 영업전문가로 성장하겠습니다.
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프로모션 설계 및 실행 경험을 말하고 성과를 정량적으로 설명하라
꼭 성사해야 했던 유통거래 협상 경험을 말하라
뷰티·헬스케어 시장 트렌드를 어떻게 분석하고 영업전략에 반영해왔는가
이 전 직무에서 H&B 채널과 드럭스토어, 헬스케어 제품군을 다루며 체감한 경험은 유통 영업이 단순 납품관리가 아니라 브랜드 전략과 소비자 경험을 연결하는 핵심 기능이라는 사실이었습니다.
저는 시장 데이터 분석, 점포별 소비 패턴 파악, PB 및 경쟁 브랜드 대비 포지션 전략 수립 등 수치 기반 영업에 강점이 있으며, 동국제약처럼 브랜드와 채널 전략이 명확한 조직에서 제 역량을 가장 효과적으로 발휘할 수 있다고 판단해 지원했습니다.
영업은 전략보다 실행 과정에서 성과가 갈리며, 프로모션 관리, 재고관리, 배송 일정 확인까지 세부 절차가 매출을 좌우합니다.
거래처 이탈은 가격, 마진, 프로모션 효과 부족, 재고관리 부담 등 복합적 원인이 있습니다.
저는 즉시 점포별 판매 흐름과 경쟁사 동향을 분석해 매출 하락의 원인이 점포 내 카테고리 변화와 경쟁 브랜드의 신규 론칭 때문임을 확인했습니다.
그 후 카테고리 리더와 미팅을 진행하여 매출이 유지되는 SKU 중심의 진열 최적화안을 제시하고, 단기적으로 행사 효율을 높일 수 있는 패키지 구성 프로모션을 제안했습니다.
전략은 고객의 구매 여정에서 인지 단계와 체험단계를 모두 확보하는 것이었습니다.
이 프로모션은 체험존 설치 점포에서 판매가 45퍼센트 증가했고, 디지털 광고로 유입된 신규 고객 비중이 약 27퍼센트 증가했습니다.
H&B스토어는 트렌드 민감도가 높고 체험 비중이 크기 때문에 고객 경험 중심의 프로모션과 점포 직원 교육이 중요합니다.
중요한 점은 고객감정의 진정과 문제 해결 시점 안내입니다.
또한 핵심 SKU의 수익성과 점포별 성장률을 함께 확인하여 과도한 SKU 확대 없이 효율적인 구조를 유지하는 것을 중요하게 생각합니다.
이는 단순 매출 달성보다 훨씬 높은 난도의 실무 역량이며, 문제 상황에서 해결책을 실제로 만들어내는 능력이 저의 차별화 요소입니다.
성과는 조직구조, 브랜드 파워, 채널 전략 등 외부 요인의 영향을 크게 받습니다.
그러나 저는 그 환경 안에서도 회전율 개선, 행사 효율 강화, 유통 협상 성공 등 실질적 성과를 만들었으며, 제한된 조건에서도 최적의 결과를 확보하려는 노력은 항상 지속했습니다.
브랜드 신뢰도와 카테고리 성장성이 가장 높은 기업 중 하나이며, 제 영업 역량이 시장성과로 가장 크게 전환될 수 있는 회사이기 때문입니다.
저는 데이터 기반 전략과 실행 중심 영업을 결합해 매출 성과를 만들어내는 헬스케어 뷰티 유통 영업 전문가입니다. |
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2025.12.16
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