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특히 제약산업의 해외시장 진출 사례를 분석한 팀 프로젝트를 계기로 헬 스케어 분야 해외영업에 관심을 갖게 되었습니다.
헬스케어 해외영업은 단순한 '판매'가 아니라 제품에 대한 신뢰와 이해, 고객사와의 지속적인 커뮤니케이션을 바탕으로 시장을 열어가는 '신뢰 영업'이라고 생각합니다.
저는 대학 시절 바이오헬스케어 관련 프로젝트와 인턴십 경험을 통해 헬스케어 제품에 대한 이해와 바이어 응대 역량을 갖추었고, 동국제약의 글로벌 시장 확대에 기여하고 싶어 지원하게 되었습니다.
해외영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요?
해외영업 직무의 가장 큰 어려움은 무엇이라고 생각합니까?
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특히 제약산업의 해외시장 진출 사례를 분석한 팀 프로젝트를 계기로 헬 스케어 분야 해외영업에 관심을 갖게 되었습니다.
헬스케어 해외영업은 단순한 '판매'가 아니라 제품에 대한 신뢰와 이해, 고객사와의 지속적인 커뮤니케이션을 바탕으로 시장을 열어가는 '신뢰 영업'이라고 생각합니다.
이를 갖추기 위해 저는 바이오산업 관련 과목과 논문을 수강하며 의약품 개발과 유통의 기초 개념을 익혔고, 실제로 글로벌 헬스케어 기업 A사에서 인턴십을 수행하며 B2B 해외 바이어와의 응대, 제품 가격 정책 조율 등의 실무를 경험했습니다.
최근 가장 관심 있게 본 주제는 'K-헬스케어 브랜드의 동남아시아 시장 확대 전략'입니다.
동국제약이 이러한 시장의 특성과 문화적 맥락을 이해하고, 단순 수출이 아닌 파트너십 기반의 브랜드 전략을 구축한다면 동남아시아 시장에서의 입지를 강화할 수 있다고 생각합니다.
특히 헬스케어 시장은 단순 제품보다 '신뢰와 관계'가 중요한 산업으로, 장기적인 파트너십 구축이 핵심입니다.
저는 대학 시절 바이오헬스케어 관련 프로젝트와 인턴십 경험을 통해 헬스케어 제품에 대한 이해와 바이어 응대 역량을 갖추었고, 동국제약의 글로벌 시장 확대에 기여하고 싶어 지원하게 되었습니다.
해외영업 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하나요?
문화적 이해 기반의 커뮤니케이션'이 가장 중요하다고 생각합니다.
인턴십 당시 현지 바이어의 요청사항을 단순히 해석하는 것이 아니라, 상대의 비즈니스 문화를 고려해 협상 문구를 조율했던 경험이 있습니다.
동국제약의 어떤 제품에 관심이 있으며, 해외 진출 가능성은 어떻게 보십니까?
향후 어떤 해외 시장에 주력하고 싶습니까? |
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2025.07.10
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