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기술 기반 B2B 영업에서 고객 니즈를 파악하는 본인의 방식은 무엇인가
영업 목표를 달성하기 위해 전략적으로 시장을 분석해본 경험이 있는가
저는 단순히 제품을 판매하는 영업이 아니라, 기술기반의 고객 문제 해결형 영업을 하고 싶었습니다.
영업 마케팅은 제품을 팔기 위한 '말하기'가 아니라, 고객의 실제 문제를 해결해 신뢰를 확보하는 과정이라고 생각합니다.
영업 목표를 달성하기 위해 시장을 분석해본 경험이 있는가
기업의 장기 고객 기반을 강화하는 영업인재로 성장할 것입니다.
저는 "시장을 분석하고, 기술을 이해하며, 고객의 문제를 해결하는 실행형 영업 마케팅 인재"입니다.
산업분석 프로젝트와 B2B 협업 경험을 통해 기술기반 시장에서 고객 니즈를 파악하는 방식, 공정기반 문제 해결 방식, 그리고 데이터 기반의사결정 역량을 갖추었습니다.
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화학·소재 B2B 영업에서 가장 중요한 KPI가 무엇이라고 생각하는가
입 사후 3년 안에 후성영업 마케팅 직무에서 이루고 싶은 목표는 무엇인가
화학·소재 영업 경험이 없는데 기술 B2B 시장에서 경쟁력이 있다고 생각하는가
제가 후성영업 마케팅 직무에 지원한 이유는, 후성이 가진 불소계 화학·2차전지 소재 시장에서의 기술력이 앞으로 10년 이상의 성장성을 가진 산업이라고 확신했기 때문입니다.
특히 전해질, LiPF6, 첨가제(FEC·VC), 특수가스 등은 2차전지 성능과 안정성에 직결되는 핵심 소재로, 시장 수요가 빠르게 성장하고 있습니다.
후성은 불소계가스(반도체·디스플레이용), 전해질, 전해질 첨가제 등 고순도 특수가스 및 2차전지 핵심 소재에 강점이 있는 기업입니다.
순으로 구성되며, 그 중 전해질은 이온전도도·배터리 안전성·고온 안정성을 결정하는 핵심 요소입니다.
특히 LFP·NCM 등 다양한 배터리 타입에서 고품질 전해질은 필수적이며, 중국 의존도가 높은 이 시장에서 후성 같은 국내 소재 기업의 역할이 매우 중요합니다.
제조공정에서 식각·청정용으로 사용되며 불소계가스 시장에서 후성은 글로벌 상위권입니다.
후성은 LiPF6 양산 기술을 보유하고 있어 공급망 안정성 측면에서도 강점이 있습니다.
또한 벤치마킹을 통해 고객의 구매 기준(절대 품질, 납기, 기술지원, 생산안정성)을 구체화하여 영업전략에 반영한 경험이 있습니다.
프로젝트에서 파트너사와 단가·공급 조건을 맞추는 과정이 있었습니다.
품질 개선 효과
이 경험을 통해 영업협상은 단순 가격 경쟁이 아니라 "합리적 가치 교환"이라는 점을 배웠습니다.
내부 기술/품질팀과 원인 분석
단기 대책 제시(대체공급, 검사 강화 등
마케팅은 시장의 "불확실성"을 "기회"로 바꾸는 역할이라고 생각합니다.
1년차 : 제품이해·고객 산업 구조·공정기반 기술이해 완성
궁극적으로는 "고객의 운영안정성을 높이고 후성의 매출 기반을 확대하는 영업전략가"로 성장하고 싶습니다.
저는 산업이해·시장 분석·문제 해결 중 심 사고·실행력을 고루 갖춘 인재입니다.
저는 "시장을 분석하고, 기술을 이해하며, 고객의 문제를 해결하는 실행형 영업 마케팅 인재"입니다.
산업분석 프로젝트와 B2B 협업 경험을 통해 기술기반 시장에서 고객 니즈를 파악하는 방식, 공정기반 문제 해결 방식, 그리고 데이터 기반의사결정 역량을 갖추었습니다.
저는 실행력·협업 능력·구조적 사고력을 바탕으로 후성의 고객 신뢰를 높이고, 매출과 시장 기회를 확장하는 영업 마케팅 인재로 성장하겠습니다. |
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2025.12.02
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