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고객 사 니즈 파악 및 기술영업방식
내수 영업은 고객사의 생산·품질·단가·납기 등 다양한 조건을 조율하며 장기적 신뢰를 기반으로 관계를 구축해야 하는 역할입니다.
엔지니어링 플라스틱 시장은 품질 요구 수준이 높고, 고객 요구사항이 복잡하며, 각 산업별 특성에 따라 제품 적용 방식이 다르기 때문에 기술이해력·문제 해결 능력·협상력·커뮤니케이션이 매우 중요합니다.
장기적으로는 기술영업 역량을 강화해 고객 문제 해결을 주도하는 전문가로 성장하고 싶습니다.
기술영업은 기술 자체보다 "문제를 정의하고 해결하는 능력"이 더 중요합니다.
저는 빠른 학습력, 분석력, 고객 커뮤니케이션 역량을 기반으로 기술 내용을 이해하고 고객 니즈를 해결하는 방식으로 기여할 수 있습니다.
한국폴리아세탈 내수영업 직무에 지원한 ○○○입니다.
저는 분석력·커뮤니케이션·기술이해력·문제 해결 역량을 기반으로 고객 니즈를 정확히 파악하고, 구조적으로 해결책을 제시하는 방식을 강점으로 가지고 있습니다.
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데이터 기반 영업전략 수립 경험
기술 영업 경험도 없는데 어떻게 영업을 하겠는가
저는 소재산업은 단순 유통이 아니라 고객의 제품 성능을 결정하는 전략적 산업이라고 생각하며, 특히 POM 소재는 고객의 내구성·가공성·정밀성을 좌우하기 때문에 영업담당자의 전문성과 신뢰가 매우 중요합니다.
저는 단순 판매를 넘어 솔루션을 제시하는 영업을 하고 싶었고, 한국폴리아세탈이 바로 그러한 기술기반 영업을 수행하는 회사이기에 지원 했습니다.
내수 영업은 고객사의 생산·품질·단가·납기 등 다양한 조건을 조율하며 장기적 신뢰를 기반으로 관계를 구축해야 하는 역할입니다.
엔지니어링 플라스틱 시장은 품질 요구 수준이 높고, 고객 요구사항이 복잡하며, 각 산업별 특성에 따라 제품 적용 방식이 다르기 때문에 기술이해력·문제 해결 능력·협상력·커뮤니케이션이 매우 중요합니다.
고객산업 구조 파악 능력입니다.
자동차/전자/모빌리티/정밀기계 등 산업별 특성을 이해해야 고객 문제를 정확히 해결할 수 있습니다.
제가 적용하는 방식은 "현상 파악→문제정의→요구 조건 분석 →기술적 대안 제시"입니다. 고객과 대화할 때 표면적 요구 뒤에 숨은 진짜 문제(불량률, 가공성 저하, 내구성 부족 등)를 분석하고, 이를 내부 R&D·품질·생산과 연결해 기술기반 제안을 만드는 방식입니다.
샘플 제공·테스트 조건 조율·물성 비교·경쟁사 제품 대비 장점 설명 등을 구조적으로 전달하며 신뢰를 형성합니다.
특히 POM 소재는 자동차·기계·전기 등 다양한 산업에 적용되기 때문에 산업 확장 가능성이 높은 영역입니다.
원료 가격, 제조공정, 물류비, 환율 변동, 포트폴리오 구성 등 여러 요소가 단가 협상에 직접 영향을 미칩니다. 고객사와 협상할 때는 단가뿐 아니라 납기, MOQ, 품질 이슈, 공급 안정성 등을 종합적으로 고려해 조건을 조율해야 합니다.
저는 시황 데이터·산업보고서·소재 시장 리포트를 기반으로 시장 동향을 분석해 경쟁 전략을 세우는 방식에 익숙합니다.
또한 기술 데이터·샘플 테스트 결과·공정 조건 등 객관적 자료를 제시하면 설득력이 높아지고, 장기적으로 신뢰관계를 유지할 수 있습니다.
1년차에는 제품·시장·고객산업 구조를 완전히 이해하고 독립적으로 고객을 담당할 수 있는 영업인재로 성장하고 싶습니다.
장기적으로는 기술영업 역량을 강화해 고객 문제 해결을 주도하는 전문가로 성장하고 싶습니다.
저는 빠른 학습력, 분석력, 고객 커뮤니케이션 역량을 기반으로 기술 내용을 이해하고 고객 니즈를 해결하는 방식으로 기여할 수 있습니다. |
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2025.11.28
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