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저의 관심 분야는 '산업소재의 글로벌 유통과 기술영업'입니다.
기술을 이해하고 언어로 풀어낼 수 있는 사람이 진정한 영업 전문가라는 것입니다.
해외영업은 단순한 판매가 아니라 '기술과 시장을 연결하는 커뮤니케이션'이라고 생각합니다.
이러한 독보적 기술력은 제가 해외 고객에게 자신 있게 제안할 수 있 는 최고의 무기입니다.
해외영업은 단순히 수출 실적을 높이는 직무가 아니라, 기술을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 과정이라 생각합니다.
질문 : 해외영업 직무에서 본인의 가장 큰 강점은 무엇인가요?
이를 위해 고객 데이터를 축적하고 분석해 '데이터 기반기술 영업' 체계를 확립해야 합니다.
답변 : 단순히 제품을 판매하는 영업인이 아니라, 고객의 기술적 문제를 함께 해결하는 파트너가 되고 싶습니다.
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성장 과정 및 학창시절/가치관/성격/장단점/재능/관심분야 등 본인을 소개해 주십시오.
인생에서 가장 도전적이었던 경험과 그를 통해 배운 점에 대해 구체적으로 말씀해 주십시오.
중소기업의 해외진출을 돕기 위해 실제로 동남아 시장에 진출할 수 있는 전략을 세우고, 현지 바이어와 협상까지 진행하는 프로그램이었습니다.
저는 팀의 영업전략 담당으로, 한국의 친환경 소재 제품을 베트남 시장에 소개하는 역할을 맡았습니다.
현지 시장조사 결과, 베트남에서는 기존 유통망이 강력했고, 현지 바이어는 신생 브랜드와의 거래에 신중했습니다.
현지 바이어는 영어보다는 베트남어로 된 제안서를 선호한다는 사실을 발견하고, 현지 통역사와 협업하여 제안서를 번역하고, 제품의 기술적 장점을 인포그래픽 형태로 시각화했습니다.
해외영업은 단순한 판매가 아니라 '기술과 시장을 연결하는 커뮤니케이션'이라고 생각합니다.
저는 이 직무를 위해 기술적 이해력, 언어소통능력, 시장분석 역량세가지를 집중적으로 개발해왔습니다.
해외영업은 감이 아닌 근거로 움직여야 합니다.
이러한 경험은 한국폴리아세탈의 기술영업 중심 해외영업수행에 완벽히 부합 합니다.
한국폴리아세탈을 지원한 이유는, '기술력으로 신뢰를 쌓는 기업'이라는 점에 깊이 공감했기 때문입니다.
폴리아세탈(POM)은 기계적 강도와 내마모성, 정밀 가공성이 뛰어나 자동차, 전자, 건축, 의료 등 산업 전반에서 사용되는 핵심 소재입니다.
한국폴리아세탈은 1999년 설립 이후 독자적인 제조공정 기술과 글로벌 품질인증을 기반으로, 국내 유일의 POM 생산기업으로 자리 잡았습니다.
해외영업은 단순히 수출 실적을 높이는 직무가 아니라, 기술을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 과정이라 생각합니다.
입사 후에는 단기적으로 아시아 시장 중심의 영업 경험을 쌓으며, 각 지역의 수요 구조와 고객 니즈를 체계적으로 분석할 것입니다.
결국 제가 이루고 싶은 목표는, 한국폴리아세탈의 기술력을 전 세계 산업에 전달하며 'Madein Korea' 엔지니어링 소재의 가치를 확산시키는 것입니다. 고객의 문제를 해결하고, 신뢰를 쌓으며, 한국폴리아세탈의 이름을 글로벌 무대에서 더욱 빛나게 하는 해외영업인이 되고 싶습니다. |
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2025.10.20
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