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면 접 질문2: 판매전략 직무를 선택한 계기
면접 질문3:식품영업·판매전략 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇인가
면 접 질문6:데이터 기반 판매 전략 수립 경험
면접 질문 8:소비자 행동 변화가 판매전략에 미치는 영향
면 접 질문 9: 점포·유통채널별 판매전략 차별화 방안
면 접 질문 15: 입사 후 오뚜기 판매 전략 직무에서 기여할 수 있는 부분
압박 질문2: 판매 전략 직무는 실적 압박이 강하다.
압박 질문4: 경쟁사 대비 오뚜기의 약점을 보완할 전략은?
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면 접 질문2: 판매전략 직무를 선택한 계기
면 접 질문6:데이터 기반 판매 전략 수립 경험
면접 질문 8:소비자 행동 변화가 판매전략에 미치는 영향
면 접 질문 10:경쟁사와 오뚜기의 차별점 분석
면 접 질문 11:새로운 제품을 출시할 때 판매 전략 수립 프로세스
압박 질문2: 판매 전략 직무는 실적 압박이 강하다.
특히 가정간편식 성장세에 따라 제품 포트폴리오가 확대되고 있으며, 유통구조도 대형마트·편의점·온라인·특판 등 다각화되어 판매전략 직무의 역할이 더욱 중요해졌다고 판단했습니다.
저는 소비자 인 사이트 기반 전략 수립 경험과 데이터 분석 역량을 결합해 실제 매출 성장으로 이어지는 전략을 만드는 일을 하고 싶었고, '정직한 식품', '안정적 품질', '지속가능한 성장'이라는 오뚜기의 철학이 저의 가치관과 방향성이 잘 맞아 지원했습니다.
학교 프로젝트에서 식품 브랜드의 3개월 판매 데이터를 분석하여 계절성·프로모션 효과·경쟁사 대비 가격 탄력성을 분석한 경험이 있습니다.
B2B는 거래처 니즈가 가격·물류조건·마진 구조 중심이지만, B2C는 소비자 인식과 브랜드 경험이 핵심입니다.
B2B: 조건 협상·재고회전·공급 안정성
판매전략은 제품 기획뿐 아니라 패키지·가격·유통채널 전략도 함께 변화시켜야 합니다.
경쟁사 제품 벤치마킹
저는 모든 구성원의 의견을 데이터 기반으로 비교해 강점·약점을 분석했고, 공통된 목표를 기준으로 전략을 다시 설계해 갈등을 해결했습니다.
갑작스러운 경쟁사 가격 인하로 프로젝트 매출이 감소했을 때, 저는 가격 탄력성을 분석하고 타깃 고객을 다시 세분화해 프로모션 전략을 변경했습니다.
영업 경험이 부족한 것은 사실이지만, 저는 데이터 기반 분석력과 빠른 학습속도로 부족함을 보완해왔습니다.
현장에서 배우는 것은 주저하지 않는 스타일이며, 저는 "수치 기반 사고+고객 사 니즈 파악"이라는 판매전략의 기본기를 빠르게 체득할 자신이 있습니다.
고객사의 니즈는 단순 민원 대응이 아니라 데이터를 바탕으로 문제를 분석하고 해결책을 제시하는 과정이라고 생각합니다.
저는 문제의 구조를 빠르게 파악하고 개선안을 제시하는 경험을 이미 여러 번 해왔으며, 이를 기반으로 고객사의 PainPoint를 정확히 해결할 수 있습니다.
저는 데이터를 기반으로 고객과 시장을 깊이 있게 이해하고, 이를 실행력 있는 판매전략으로 연결하는 인재입니다. |
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2025.11.26
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